【精选】双十一活动策划三篇_精选

1、 精编活动方案 / Programme of activities 编号： 【精选】双十一活动策划三篇Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly.编制：_日期：_【精选】双十一活动策划三篇温馨提示：该活动方案主要结合实际情况，通过科学方法，对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析、研究，以确保活动的顺利、圆满

2、进行。本文档可根据实际情况进行修改和使用。 【精选】双十_大考”, 在这一天无论任何形式的电商店主, 都必须参与进全民狂欢购物节之中收割庞大流量。在这一天, 由于淘宝、京东等平台多年来的教育, 消费者们的购物欲望空前高涨, 因而带来的全网各平台流量较平时可能会翻好几倍, 因而在这一天, 商家必须准备好迎接巨量客户的涌入, 更要为这些客户准备可玩性强、效果好的营销活动。三、活动目的和意义在双十_大促之时, 利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额, 最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十_大促销的气氛, 调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：（1）节前

3、：渲染双十_大促的期待心理, 甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销, 使顾客对本店持有关注；（2）双十_大力度进行促销的景象, 针对商品推出各式各样的促销方式, 不管忙或不忙, 为每一个顾客做好服务；（3）节后：体现“双十_大的收敛, 但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2、促销方式：（1）直接打折：原价300元, 现价5折150元销售, 这种打折的方式是最简单明了的, 消费者也很容易理解。而在各大电商平台中的店家更要注意平台自身规则, 按照要求进行打折产品选择。独立商城则可以自行安排热销款、滞留款打折销售。（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝, 送另外一件宝贝, 以价格最高的作为成交的最后金额。

4、消费者会有赚到了的感觉, 因而很乐意参与这类活动。（3）两件包邮：购买了一件宝贝后, 发现再买一件就可以享受包邮的服务, 必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大, 但是很多消费者还是愿意买单的。（4）满就送：满100元送10元优惠券, 满200元送20元优惠券, 满600元送80元店铺优惠券, 这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元, 不符合优惠的条件, 那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。（5）搭配套餐：比如购买全场任意一件宝贝, 搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝, 加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以高价带低价, 更能拉动

5、网店的销售量。据相关数据统计, 这个方式是最受消费者欢迎的。以上这些活动对于商城系统的支持性要求也是比较高的, 因而如果是自营独立商城的店家, 必须提前做好测试, 了解自身系统的架构能否承受巨量的流量。3、客服：双十_大促的欢快信息, 对买家的购买欲望也是一种促进。客服必须善用自动回复, 才能应对源源不绝的各种消费者。4、售后：当顾客出现了问题要退货时, 全店都要及时、有礼貌, 和善的处理, 不要给顾客留下不快的印象。双十_大都是有诱惑力的奖品, 因此, 可以吸引消费者来店, 促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力, 可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化,

6、 太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c抽奖结果的公正公平性, 由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性, 对抽奖结果的真实性要有一定的保证, 并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具, 各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。优点：可增强店内的人气, 由于红包有使用时限, 因此可促进客户在短期内再次购买, 有效形成客户的忠诚度！拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一, 由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区, 因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会, 淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏

7、览更多商品, 可大大提升商品成交机会。积极参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动, 参与活动的卖家会得到更多的推荐机会, 这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺, 这个机会可要抓住哦, 所以别忘了经常到淘宝的首页, 支付页面, 公告栏等处关注淘宝举行的活动, 并积极参与！四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言, 营造一种火爆的氛围。有些人做促销, 店外宣传也做得很不错, 可进店一看, 扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样, 冷冷清清的, 店铺公告没有促销, 留言也没有促销信息, 进入店内就感觉不到一点有人气、

8、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清, 能留住客户吗？五、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历, 促销结束之后, 店长应该对促销的结果做一个分析, 包括对流量、销售量、点击率, 这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时, 也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较, 找到可以学习的地方, 竞争对手比自己销量好, 肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人, 分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平, 在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足, 在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好

9、方法, 但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。双十_大道县城中心繁华地带, 是去天柱山风景区的必经之路）其位置优越, 交通极为方便。来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。随着国家的宏观政策, 提倡并推广农村城市化, 帮助农民创业, 培训农民个人技能, 增加农民就业岗位, 提高农民人均收入, 使农村走向小康村的美好蓝图。虽然我店是四星级高档酒店, 但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群, 有待我们开拓这一市场3、竞争对手分析风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力, 有良好的软硬设施, 是我们非常强劲的竞争对手,

10、他们的弱势是离县远, 市场定位高, 目标市场单一, 他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还可以, 地理位置也还优越, 但现在随着竞争日益激烈, 他们最近的客房折扣太大, 标准间熟客一百四都开过, 和快捷都相差无几, 他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率, 但严重损害了酒店品牌形象的塑造, 和酒店本身的定位有冲突。如果让客人办一张会员金卡, 那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错, 但也有经营上的通病：（1）、目标顾客群定位不太准确, 过于狭隘。主要原因是酒店过多, 供大于求, 而且

11、经营模式雷同, 没有自己的特色或定位过高, 消费者难以接纳, 另外就是部分酒店服务质量存在一定问题, 影响了服务质量问题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场, 是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫, 他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好, 有的说分量太少, 总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好, 最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包, 到最近才收回来重新装修。（2）、新闻宣传力度不够, 没能在市场上引起较大的轰动效应, 市场知名度较小, 市民不能够深入了解, 对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信可以做实验, 在街上找十_大量

12、的的附近居民和客商。大酒店20xx年营销策划方案策划书。总体上看他们的经营情况是不错的, 而我们虽然设施和服务都不错, 但由于市场定位的差异, 对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的, 他们也是非常强劲的竞争对手之一。（4）川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店, 他位于汽车客运站旁, 地理位置非常优越。其复古装饰风格做的很全面, 经营时间久, 有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次经过都能看到不同标语如：某位学生的拜师宴, 某领导来潜山考察, 某小姐婚宴, 最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆, 在合肥开川楼分店, 他的市场占有率不断扩大, 他离我店距离只

13、有几步之遥, 是我店餐饮部第一大竞争对手。4、我店优势分析（1）、我店是大地房地产有限公司（前身是潜山县第八建筑安装有限公司）按四星级标准投资建造, 林平董事长经营房地产多年资金实力雄厚, 并由安徽省海豪酒店工程管理咨询有限公司进行管理。因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应, 充分发掘其品牌的巨大内涵, 让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生怀疑, 充分相信我们提供的是质高的产品。（2）、我店硬件设施良好, 资金雄厚, 而且有自己的地下停车库, 可以吸引过往游客和当地客商。本酒店雄厚的的实力为我们的发展提供了条件, 便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群, 良好的硬件以

14、及正在培训的高素质的工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。二、目标市场分析目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费, 也可以使广告尤其针对性。没有目标市场的广告无异于”盲人骑瞎马”。潜山的旅游业这几年发展迅速, 带动了潜山的服务业, 成就成熟的享乐市场。浙江、江苏、上海是经济比较发达的省市, 动车的开通、高速路的发达, 拉近我县和这些省市的距离, 这就是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓, 加强宣传, 就有机会在这一市场占一席之地。按人文因素细分市场, 在前面我举例说过有酒店想开发农村婚宴市场却没成功, 这也可以成为我们的目标市场, 别人不行不代表我们不行。只要我们做好充分的准备工作, 品牌的推广, 加强宣传, 有利的促销, 改变客户意念, 让客户来我店用餐享有尊贵的荣誉感。散客市场是个不定性的市场, 散客一般分为一次性顾客和无定位顾客, 他们一般是哪个酒店有特色和实惠才会被吸引的顾客。我们充分发挥会员制营销效应, 精心设计会员套餐；实时追踪, 收集, 分析散客市场信息, 加强广告促销活动！三、市场营销总策略1”百姓的高档酒店”以独有的特色建立我们酒店的文化, 以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进行定位, 我们把酒店定位于面向中高收入的游客和县城市民。但却不意味把酒店的品味和产品的质量降低。我们要提供给顾客价