市场营销组合影响因素及发展策略探析

1、市场营销组合影响因素及发展策略探析关键词：企业,市场营销,组合.1 市场营销的概念和特点通俗的讲, 市场营销就是为了实现企业经营目标所进行的整体商务活动过程, 包括市场调研与预测、市场细分、市场定位、选择目标市场、产品开发、产品促销、渠道管理等一系企业商务经营活动。市场营销具有如下特点:一是市场营销的目的是创造需求, 获取和维持顾客;二是市场营销应鼓励创新;因为只有不断推陈出新, 才能有所成功;三是要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手, 从而使自己立于不败之地;四是注重市场调查研究, 清楚市场上需要什么样的产品, 再根据顾客实际需要确定企业的营销策略。2 市场营销的组合因素市场营销组合是

2、指企业针对市场上顾客的需要, 充分考虑企业微观环境和宏观环境因素、生产和营销能力、与竞争者的竞争状况, 以及对自己可控制的所有营销资源进行优化组合和协调运用, 使之配合得当, 发挥优势, 以取得更好的经济和社会效益。1960年, 麦卡锡提出了著名的4P组合, 即:产品 (Product) 、渠道 (Place) 、价格 (Price) 和促销 (Promotion) 。在这里, 产品是指向市场提供的能满足人们某种需要的一切东西;价格指在充分考虑产品成本、企业品牌、企业定价愿望及当地市场状况的基础上, 确定一个恰当的价格;地点就是选择合适的分销渠道把商品输送到目标市场;促销指的是使某一商品融入市

3、场所采取的方法, 主要包括人员推销、广告、营业推广、公共关系等。3 市场营销组合策略探析市场营销组合就是根据企业的实际情况, 把影响企业营销活动的诸多因素合理的组合起来, 以达到使企业经济效益和社会效益最大化的组合策略。所以, 营销组合要讲究策略性, 要合理的组合。对企业营销活动的影响有两个方面, 一方面是大环境, 是企业控制不了的;另一类是企业可以控制并加以利用的因素。企业能够控制的因素主要有以下四方面。(1) 产品策略, 包括产品组合策略、产品生命周期策略、新产品开发与推广策略、商标、品牌与包装策略等内容。(2) 价格策略, 是根据目标市场情况制定的价格体系。包括尾数定价策略、整数定价策略

4、、声望定价策略、如意定价策略、招徕定价策略、习惯定价策略等。除了要制定符合当地市场的价格之外, 还要考虑各种成本因素, 包括运输成本、存储成本、渠道运营成本等。(3) 促销策略, 是指企业将有关产品的信息通过某种方式传递给目标顾客, 以促进其了解产品, 刺激需求, 达到扩大销售目的的策略。主要包括广告策略、人员推广策略、营业推广策略、公共关系策略等。(4) 分销渠道策略, 产品要想顺利的到达更多消费者手中, 一定要选择合适的途径与方式。包括选择合适的渠道模式以及合适的经销商、代理商、批发商、零售商等中间商。4 市场营销组合的影响因素分析(1) 目标市场选择的影响目标市场是企业决定要进入的最佳市

5、场部分或子市场, 它决定了市场营销组合的性质。企业要做出合理的市场营销组合, 首先要分析目标市场的特点、产品的市场生命周期、竞争者所采用的目标市场策略等各个方面的条件。所以企业要不断收集市场需求信息及竞争对手信息, 从而制定出符合目标市场的营销组合策略。(2) 企业营销环境的影响任何企业都是在一定的环境中生存发展的, 尤其是外部环境。而外部环境又是复杂多变的, 所以营销工作者要经常调查研究企业的外部环境, 如政治环境、法律环境、经济环境、文化环境等。(3) 企业营销发展战略的影响每个企业都有自己的营销发展战略。并且在产品生命周期的不同阶段其战略意图也是不一样的。所以在规划市场营销组合策略时, 应首先通过市场调查分析, 选择和确定目标市场, 再根据产品生命周期的不同阶段确定市场发展策略和营销组合策略。(4) 企业资源情况的影响企业的资源是企业发展的基础, 没有相应的资源, 企业的发展就无从谈起。企业的资源包括企业的科技水平、产品研发能力、资金和融资能力、社会关系等。这就要求企业在选择市场营销组合时必须与企业实际相符合。因为任何企业都只能满足一部分顾客的需要, 不可能满足所有顾客和用户的需要。5结语市场营销组合关系到企业的发展前景, 对企业的发展具有重要影响。这就要求企业要对市场需求以及同行业态势进行深入的分析与调研。在此基础上充分考虑营销环境对营销组合策略的影响, 努力制定出适合企