国际贸易 价格条款

1、在国内如何标价,在国际贸易中如何标价,皮质沙发每套,200,美元,FOB,大连（或大连港,船上交货,下页,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,项目二,贸易术语,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,技能要求,会选择贸易术语,知识点,贸易术语的含义,常用贸易术语,子项目,1,单价及价格术语的含义,国内单价表示方法,每只,10,元,国际单价表示方法,每只,10,美元,FOB,南京,USD,10,PER PC,FOB,NANJING,计价货币,计价金额,计量单位,贸易术语,装运港,这是,什么,国,际,贸,易,实,务,项,目,二,一、价格术语的含义,也称为贸易术语,例如,FOB WENZHOU,CIF,

2、NEWYORK,二、价格术语的作用,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,简化交易内容,表示商品价格的构成,利于争端的解决,子项,目,2,有关价格术语的国际贸易惯例,一、国际上有较大影响关于贸易术语的,国际惯例,1,1932,年华沙,牛津规则,该规则只对,CIF,作了解释，但其解释有一定的代表,性,2,1941,年美国对外贸易定义修订本,该定义对,Ex Point of origin,FOB,FAS,C&F,Ex Dock,等六种贸易术语进行解释。对,FOB,合同有独特,的规定。在美洲地区有一定影响,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,3,2000,年国际贸易术语解释通则,1,历史,该通则由国际

3、商会于,1936,年制订，曾于,53,67,76,80,89,年进行过修订和补充，是使用最广、影响最大的,有关贸易术语的国际惯例,最近一次修订的版本定名为,2000,年国际贸易术语解释,通则,INCOTERMS2000,，作为国际商会出版物,颁布,已于,2000,年,1,月,1,日,开始实施,该术语共有,13,种贸易术语，分为四组,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,2000,通则分类方法：,4,组,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,E,组,1,F,组,3,C,组,4,D,组,5,E,组,DEPARTURE,起运,EXW,EX WORKS,工,厂交货,指定地点,国,际,贸,易,实,务,第,二

4、,章,F,组,MAIN CARRIAGE UNPAID,主运费未付,FCA,FREE CARRIER,货交承运人,指定地点,FAS,FREE ALONGSIDE SHIP,装运,港船边交货,指定装运港,FOB,FREE ON BOARD,装运港船,上交货,指定装运港,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,C,组,MAIN CARRIAGE PAID,主要运费,已付,CFR,成本加运费,指定目的港,CIF,成本、保险加运费付至,指定目,的港,CPT,运费付至,指定目的地,CIP,运费、保险费付至,指定目的地,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,D,组,ARRIVAL,到达,DAF,DELIVERE

5、D AT FRONTIER,边境交货,指定地点,DES,DELIVERED EX SHIP,目的港,船上交货,指定目的港,DEQ,DELIVERED EX QUAY,目的,港码头交货,指定目的港,DDU,DELIVERED DUTY UNPAID,未完税交货,指定目的地,DDP,DELIVERED DUTY PAID,完,税后交货,指定目的地,返回本章目录,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,子项目,3,国际贸易中六种主要的价格术语,一、适用于海上运输或内河运输的贸易术语,一,装运港船上交货,指定装运港,FOB,named port of shipment,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,

6、3,买卖双方基本责任,卖方,交货至买方指派船,上，通知买方,承担货物越过船舷,前一切风险和费用,办理出口手续,提供相应,出口,单据,收取货款,买方,安排船只接货，支,付运费，通知卖方,承担货物越过船舷,后一切风险和费用,办理进口,手续,4,收取,单据,支付货款,5,投保,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,4,注意事项,1,风险划分点：船舷,2,船货衔接点,买方向卖方发备货通知,3,卖方应及时向买方发已装船通知（便于,对方投保、接货,4,装船费用问题（卸货费已在运费中，因由买方租船,风险点不变,5,个别国家对,FOB,的不同理解,表达方式不同,风险界限不同（船舷,船上,买方负责办理出口手续,国

7、,际,贸,易,实,务,第,二,章,案例分析,1,我西北某市某出口公司于,1997,年,12,向日本出口,30,公吨,干草膏，每公吨,40,箱，共,1200,箱，每公吨售价为,1800,美元,FOB,新港,共,54000,美元，即期信用证，装运期为,12,月,25,日,之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处,于是在,12,月上旬边将货物运到天津，由天津办事处负责订箱,装船，不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火,1200,箱甘草膏全部焚毁，办事处立即通知内地尽快补发,30,公,吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不齐，只好,要求日商将信用证的有效期和装运期各延长,15,天。

8、请问出口,公司的失误是什么,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,2,中,方,某,公,司,按,每,公,吨,4,8,4,美,元,F,O,B,VESSEL,NEW,YORK,进口,100,公吨钢材。中方,如期开出,48400,美元的信用证，但美商来电要,求增加信用证金额至,50000,美元，不然，有关,出口税捐及签证费用应由我另行电汇。问这是,什么道理,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,3,某出口公司向外商出售一级大米,300,公吨,成交价格,FOB,SHANGHAI,装船时货物经检验,符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发,出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大半,大米被海水浸泡，货到目的

9、港后，只能按三级大,米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失,如果是你的话，你将怎么办,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,4,浙江省某进出口公司与外商达成出口合同业务,合同规定,FOB,NANJING,货物于,2001,年,9,月,30,日装船,由于适逢周末，业务员没有及时将货物已装船的情况,通知进口方，月,3,日发出通知，由于森拉克台风导,致大部分货物遭受雨淋。货物到港后开箱检查发现大,部分货物遭受雨淋而损坏，对方提出索赔要求，如果,你是出口公司业务员如何处理,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,出口方,码头,进口方,二,CFR,指定目的港：成本加运费,C,ost And,Fr,eight

10、,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,3,买卖双方基本责任,卖方,安排运输，支付至,目的港运费，及时通,知买方,承担货物越过船舷,前一切风险和费用,办理出口,提供相应单据,买方,承担货物越过船,舷后一切风险和额,外费用,办理进口,3,办理投保,4,支付货款,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,4,理解及使用,CFR,术语时应注意的问题,1,CFR,目的港,2,交货点：装运港,船上,3,风险划分点：装运港,船舷为界,4,费用划分（运费、保费,5,报关,6,卖方发,及时通知,7,只适用海运或内河航运,8,卸货费的负担,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,CFR,

11、的变形,卸货费,1,CFR Liner Term,船方（即卖方,2,CFR Ex tackle,吊钩,3,CFR landed,卖方,4,CFR Ex ship,s hold,买方,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,我国某公司以,CFR,条件进口一批大豆，在约定,日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求,该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经,检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问,该公司应如何处理，为什么,案例分析,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,出口方,码头,进口方,三,CIF,指定目的港：成本、运费加保险,C,ost,I,nsurance And,F,reight,国,际

12、,贸,易,实,务,第,二,章,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,3,买卖双方基本责任,卖方,安排运输，支付至,目的港运费，及时通,知买方,承担货物越过船舷,前一切风险,办理保险，支付保,费,办理出口,提供相应单据,买方,1,承担货物越过,船舷后一切风险,2,办理进口,3,支付货款,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,理解及使用,CIF,术语时应注意的问题,1,CIF,目的港,2,交货点：装运港,船上,3,风险划分点：装运港,船舷为界,4,费用划分（运费、保费,5,报关,6,只适用海运或内河航运,7,最低责任险,110,8,卸货费的负担,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,CIF,的变形,卸货

13、费,1,CIF Liner Term,船方（即卖方,2,CIF Ex tackle,吊钩,3,CIF landed,卖方,4,CIF Ex ship,s hold,买方,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,有一份,CIF,合同，货物已在合同规定的期限和,装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁,沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等,单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为理,由，拒绝接受单证和付款。试问在上述情况下,卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款,案例分析,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,四,FOB,CFR,和,CIF,的比较,价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同,国,际

14、,贸,易,实,务,第,二,章,相同点,不同点,1,使用于内河及海洋运输,2,交货在装运港,3,风险转移界限,船舷,4,卖方办理出口手续，买方办理进口手续,5,均属于装运合同,四,FOB,CIF,CFR,比较,项目,术语,货物装船后风险,租船手续,保险手续,承担运费,承担保险费,备货通知,已装船通知,FOB,CIF,CFR,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,五）三种价格间换算关系,1,以,FOB,价换算为其他价格公式,1,CFR=FOB+F,2,CIF=FOB+F+I,FOB+F,1,投保加成,保险费率,2,以,CFR,价换算为其他价格公式,1,FOB=CFR-F,2,CIF=CFR+I=CF

15、R,1,投保加成,保险费率,3,以,CIF,价换算为其他价格公式,1,FOB=CIF-F-I=CIF,1,投保加成,保险费率,F,2,CFR=CIF-I=CIF,1,投保加成,保险费率,保险费,I,CIF,投保加成,保险费率,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,练习,1,我某出口公司推销某商品对外报价为每箱,450,美元,FOB,上海，后国外商人要求改报,CIF,汉堡价。问我方,应报多少,运费为每箱,50,美元，保险加成至,110,保险费率为,0.8,2,我出口公司对非洲某客商发盘，供应某商品，价,格条件为,CIF,非洲某口岸每公吨,1500,美元；按发票金,额,110,投保一切险和战争险。对

16、方要求改报,FOB,中国,口岸。经查自中国口岸至非洲某口岸的海洋运输费用,为每公吨,50,美元，一切险的保险费率为,0.5,战争险,的保险费率为,0.3,问如维持出口销售净收入不变,改报,FOB,中国口岸价，应为多少美元,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,一,FCA,指定地点,货交承运人,F,ree,Ca,rrier,出口方,码头,进口方,车站,二、适合于各种运输方式的三种主要价格术语,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,买卖双方的义务,1,订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费,发承运人名称等的充分通知,2,办理进口结关手续,3,负担货交承运人后的一切费用及风险,4,领货付款,卖方的

17、基本义务,1,按时将货交给指定的承运人，并发及时通知,2,办理出口结关手续,3,负担货交承运人前的一切费用与风险,4,提交通常单据或电子信息,买方的基本义务,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,理解及使用,FCA,术语时应注意的问题,1,FCA,指定地点,2,交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下,3,风险划分点：指定地点完成交货,4,风险提前转移,5,费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他,6,报关,7,买方发,充分通知,8,安排运输：卖方可代理买方办理运输,9,卖方发,及时通知,10,适用各种运输方式,11,FCA,与,FOB,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,二,CPT,指定目的地

18、,运费付至,C,arriage,P,aid,T,o,出口方,码头,进口方,车站,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,买卖双方的义务,1,办理进口结关手续,2,负担货交承运人后的一切风险,3,领货付款,4,投保并支付保险费,卖方的基本义务,1,订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运,费，按时将货交给承运人，并发及时通知,2,办理出口结关手续,3,负担货交承运人前的一切风险,4,提交通常单据或电子信息,买方的基本义务,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,理解及使用,CPT,术语时应注意的问题,1,CPT,指定目的地,2,交货点：承运人的运输工具上,3,风险划分点：指定地点完成交货,4,费用划分

19、（运费、保费、其他,5,报关,6,卖方发,及时通知,7,适用各种运输方式,8,CPT,与,CFR,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,三,CIP,指定目的地,运费、保险费付至,C,arriage,I,nsurance,P,aid,To,出口方,码头,进口方,车站,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,买卖双方的义务,1,办理进口结关手续,2,负担货交承运人后的一切风险,3,领货付款,卖方的基本义务,1,订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运,费，按时将货交给承运人，并发及时通知,2,办理出口结关手续,3,负担货交承运人前的一切风险,4,提交通常单据或电子信息,5,投保并支付保险费,买方的基本

20、义务,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,理解及使用,CIP,术语时应注意的问题,1,CIP,指定目的地,2,交货点：承运人的运输工具上,3,风险划分点：指定地点完成交货,4,费用划分（运费、保费、其他,5,报关,6,卖方发,及时通知,7,最低责任险,110,8,适用各种运输方式,9,CIP,与,CIF,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,货交承运人,FCA/CPT/CIP,比较,包括船在内的任何运输工具,装,运,地,FCA,CA=CPT,I=CIP,风险转移界限,目,的,地,货,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,三、装船术语与货交承运人术语异同点,一）相同点,象征性交货,凭单交货、凭单付款

21、,象征性交货与实际交货,1,象征性交货,凭单交货、凭单付款,卖方只要在合同规定的时间和地点，将货物装上运往指定目的地的运,载工具上，取得合同规定的装运单据并提交给买方，就算完成了交货义务,买方应在收到单据时付款,此时,货物所有权,随卖方交单而转移。而,风险,在装运港越,过船舷时即转移,2,实际交货,一手交货，一手交钱,卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制，才算完成交货任务,此时,货物所有权,也随卖方转移至买方,风险,同时转移,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,二）不同点,1,适用的运输方式不同,2,对交货时间与装运时间理解不同,3,交货地点及风险、费用转移界限不同,4,装卸货费用负担不同,5,运输单据不同,6,运费负担不同,7,保险的内容不同,国,际,贸,易,实,务,第,二,章,六种主要贸易术语的区别,术语不同点,FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP,1,适用的运输方式,仅适用于海运和内河运,输，承运人一般为船公,司,适用于各种运输，承运,人因运输方式不同而有,多种情况,2,交货点和风险转移点,交货点和风险划分点都,是,装运港船舷,交货点和风险划分点因,运输方式不同而有多种,情况,3,租船运输时,装、卸费用负担,贸易合同中要采用贸易,术语变形加以确定装卸,费用负担,运费中包含装货费或卸,