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1、2015,线上运营规划方案,Page,2,运营思路,运营阶段纲要,运营及实施,目录,Page,3,运营思路,Page,4,运营思路,Page,5,运营阶段纲要,Page,6,运营阶段纲要,时间,行动分类,具体内容,第一阶段,准备阶段,2015.2-2015.3,分销系统,开通线上有偿推广系统,平台运营,入驻,1,号店,入驻淘宝店,10-15,家,入驻天猫,天猫国际,电子商城,网站功能调整完善,BUG,修订等程序和设计层面的修订,以及能应对清仓、特价、限时、免邮等具体多项功能（含,移动端,品牌营销,开通各项网络触点、百科、问问、黄页、知道等,官方微博媒体建立、官方公众平台媒体建立、官方网站,Pa

2、ge,7,运营阶段纲要,时间,行动分类,具体内容,第二阶段,完善阶段,2015.3-2015.5,分销系统,有偿推广会员增至,100,名,推广产生销量,50,万,建立有偿推广会员圈，进行定期推荐、培训、数据报告等事项,电子商城,西港全球购网站新版的改版上线，内测，公测,网站代码优化，站外友情链接互换不小于,6,个，网站搜索引擎,收录页不小于,3000,开通各广告联盟账户不下,3,个，关键词竞争推广,2,个，广告受访,数大于,6,万，月均,60,万销售额,官方试行活动,2,次,品牌营销,品牌互动事件持续传播开展，事件类,3,次，传播受众,10,万,线下,借招商加盟大会配合推广品牌,1,次,官方微

3、博、公众号的持续每月,4,文的推送，粉丝维护，粉丝数,大于,10000,人,平台运营,1,号店、天猫、淘宝店养店，产品信息填充，店面评价追加,结合销售调整，优化平台排行,销售额达月均,50,万,Page,8,时间,行动分类,具体内容,第三阶段,发展阶段,2015.6-2015.9,分销系统,有偿推广会员增至,1000,名,推广产生销量,500,万,分销模式的推广，软文、论坛、微博、微信等多种互联网全线,推广,平台运营,1,号店、天猫、淘宝店销售额达月,100,万,移动应用,官方,APP,的开发及内测,电子商城,站外友情链接互换不小于,10,个，网站搜索引擎收录页不小于,10000,页,网站日均

4、,IP2000,定期活动,3,次,站内营销的应用，清仓、每日特价、特供等形式的站内应用,销售至月均,80,万,广告联盟投放，关键词竞争推广，广告受访数大于,10,万人次,品牌营销,品牌互动事件持续传播开展，事件类,3,次，传播受众,10,万,官方微博、公众号的持续每月,4,文的推送，粉丝维护，粉丝数,大于,50000,人,运营阶段纲要,Page,9,运营阶段纲要,时间,行动分类,具体内容,第四阶段,盈利阶段,2015.10-2016.1,分销系统,有偿推广会员增至,5000,名,推广产生销量,2500,万,分销模式的推广，软文、论坛、微博、微信等多种互联网全线,推广,平台运营,1,号店、天猫、

5、淘宝店销售额达月,150,万,移动应用,官方,APP,的推广、试运行,下载数达,3000,人,产品销售,10,万,电子商城,网站日均,IP5000,定期活动,3,次,站内营销的应用，清仓、每日特价、特供等形式的站内应用,销售至月均,150,万,广告联盟投放，关键词竞争推广，广告受访数大于,10,万人次,品牌营销,品牌互动事件持续传播开展，事件类,3,次，传播受众,10,万,官方微博、公众号的持续每月,4,文的推送，粉丝维护，粉丝数,大于,80000,人,Page,10,运营及实施,Page,11,运营工作时间计划表,主要项目,主要行动,月份,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,全

6、民分销,分销平台开设（人人店,建立分销圈子,定期分销推荐,分销推广内容定期提供,分销会员推广,分销培训,平台运作,1,号店入驻,天猫店入驻,开店淘宝专营店,京东入驻,各平台的运维,产品控制与管理,共享同步活动,电子商城,PC,端网站改版,功能完善,站内营销,产品开发,共享同步活动,站外推广,移动互联应用,微博：建立官方媒体,微信：公众号媒体,微店运维,本地论坛的合作,APP,开发,移动端网站改善,主要营销,每月持续主题活动开展,品牌营销,品牌信息发布（百科、问问、官博,公众号,品牌宗旨传播,Page,12,重点说明,全民分销（重点,使用新出的人人店系统,微信中可使用支付宝,自由组合产品微店,多

7、层级返佣体系,会员的管理,建立会员圈,定期内训,全平台会员数据展现,Page,13,重点说明,三方平台入驻,互联网多流量入口,各平台独立运作,多网络触点,淘宝,C,店多店经营,联合推广,使用统一广告页,推广形式,搜索引擎关键词推广,视频、图文广告联盟,社区广告位,移动应用广告,免费推广（百科、问问,Page,14,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,全民分销,开通人人店,建立会员,圈,会员,100,名总销量,50,万,会员,1000,名,总销量,550,万,会员,5000,名,总销量,3550,万,平台运行,a.1,号店入,驻,

8、b,天猫入驻,c,淘宝,15,家,C,店入驻,月销量,50,万,月销量,100,万,月销量,150,万,电子商城,月销量,60,万,a,日,IP2000,b,月销量,80,万,a,日,IP5000,b,月销量,150,万,品牌营销,开通微博,微信、百科,问问、搜,搜,微博、公,众号粉数,5000,微博、公众,号粉数,10000,微博、公,众号粉数,50000,微博、公众,号粉数,80000,移动,APP,APP,开始,研发,APP,开始,内测,APP,BATA1.0,版）上线,APP,端产生,月销量,10,万,预期综合指标,Ps,所有预期指标基于公司年度计划的商品组合、定价和综合毛利,Page

9、,15,销售总额（万元,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,分销,3550,10,15,25,35,70,130,265,300,500,900,1300,第三方平台,1200,15,30,50,60,72,100,122,133,266,160,192,电子商城,1000,10,15,35,60,65,70,75,80,98,135,157,200,APP,端,10,10,合计,5760,10,40,80,135,160,212,305,467,531,901,1217,1702,预期销售指标,Page,16,人员组织结构,P

10、age,17,岗位简要说明,网店销售专员：日常处理对应网店,1,号店、天猫、淘宝）的销售记录、跟,进订单、售前客服、评价管理、产品优化及网店线上推广事务,活动策划：对线上活动的具体策划方案的拟定及跟进实施，活动的效果评,估及改进,产品经理：负责互联网产品的计划和推广，以及互联网产品生命周期的演,化；统计网站各项数据和用户反馈，分析用户需求、行为；分析竞争对手,根据市场需求，拟定产品竞争计划,Page,18,岗位简要说明,SEO,专员：负责网络搜索引擎优化，建立搜索引擎优化方案及实施，完成,基础,SEO,建设,SEM,专员：负责各网络营销平台的广告投放操作、分析、优化、出价管理,品牌营销专员：负

11、责进行日常基础品牌营销外部推广方案的实施，官博,官微的基础日常维护,Page,19,岗位简要说明,UE,用户体验,平面设计师,网页设计师,网站编辑,文案,网络直销专员：负责对直销圈的管理，直销会员的推广培训、需求收集,方法整理、关系维护等,Page,20,人员配置预期,人员配置预期,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,电商运营总监,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,直销组经理,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,平台组经理,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,产品组经理,1,1,1,1,1,

12、1,1,1,1,1,1,推广组经理,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,支撑组经理,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,网络直销专员,1,1,2,2,2,4,4,8,8,10,10,网店销售专员,4,5,6,8,8,8,8,8,8,8,8,活动策划,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,产品经理,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,SEO,专员,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,SEM,专员,1,1,2,2,2,2,2,2,2,2,2,品牌营销专员,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,UE,用户体验,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1

13、,平面设计师,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,网页设计师,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,网站编辑,2,2,2,3,3,3,3,3,3,3,3,3,文案,1,2,2,3,3,3,3,3,3,3,3,3,合计,39,Page,21,人员费用预算,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,团队工资,44500,101500,105000,121500,128500,128500,135500,135500,149500,149500,156500,156500,合计,1512500,人员费用估算,Page,

14、22,其他费用估算,费用预算,不含服务器等硬件费用,编号,分类,主要形式,针对对象,金额预算（万元,1,佣金,线上返佣,人人店分销,355,2,广告,广告联盟,人人店分销模式推广,100,3,Banner,广告,4,社区合作,5,线上,CPS,电子商城和第三方平台,店合并统一推广,121,6,百度竞价,7,广告联盟,8,社区合作,9,移动互联广告,10,品牌,外包品牌宣传,西港全球购、宝妈时光,品牌效应的建立,115,11,人力成本,工资,运营人员,151,12,三方平台,入驻保证金,第三方平台,35,13,销售提点,48,14,服务年费,6,合计,931,广告投放以效果实时控制投入,Page,23,费用说明,佣金：主要针对线上直销会员有偿推广