市场营销学复习题

1、物流与信息管理系系市场营销学期末复习一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，错 选、多选或未选均无分1、消费者支出模式主要受（）影响A家庭所在地点B家庭人口C家庭生命周期的阶段D消费者收入2、迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐，这体现的市场营销管理哲学是（）：A产品观念B推销观念C市场营销观念 D 社会市场营销观念3、 分销渠道策略的实质是（）A寻找尽可能短的销售渠道 B 找到最理想的中间商C便于顾客购买，扩大企业产品销售D确定使用何种分销渠道4、牙膏市场上特色产品的形成依据是（）：A受益细分 B 行为细分 C 心理细分 D 人口细分5、在选择目标市场的策略

2、中，企业同时为几个细分市场提供服务，根据不同细分市场的需求特点设计不同的产品，并实施相应的营销组合策略被称为（）A无差异性营销策略B差异性营销策略C集中性营销策略 D 分散性营销策略6下面选项中哪一个不属于生产者市场细分变量 （）。A用户心理 B用户要求 C 用户规模 D 用户地点7、如果按照生活方式，把消费者分为传统型、新潮型、简朴型、潇洒型，这种 旅游市场细分的依据是（）A地理变量 B 人口统计变量C心理变量 D 行为变量8、最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是（）A生产观念B产品观念C推销观念D营销观念9、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念（A生产观念B推销观念C 市场

3、营销观念 D产品观念10、市场营销环境包括（）：A人口环境和经济环境B自然环境和文化环境C微观环境和宏观环境D 政治环境和法律环境11、当目标顾客人数众多时，企业的生产者倾向于利用（）A长而宽的渠道 B短渠道C窄渠道D直接渠道12、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（）A生产观念B产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念13、产品生命周期四阶段中，竞争最为激烈的阶段为 （）：A导入期 B 成长期 C成熟期 D 衰退期14、 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）A营销环境 B 宏观营销环境 C微观营销环境 D营销组合15、 市场细分的最大弊端是（）A不利于企业发展

4、掘新的市场机会B不利于企业提高竞争能力C不利于企业降低生产成本和推销费用D 不利于企业满足千变万化的市场需求16、 在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）A成本导向定价B 需求导向定价C竞争导向定价D 市场导向定价17、 下列哪一项不属于新产品定价策略（）A撇脂定价策略B尾数定价策略 C渗透定价策略 D满意定价策略18、 市场细分的基本标准是（）A市场的可衡量性B目标市场的有效性C消费者需求的差异性D 市场的相对稳定性19、企业利用现有产品和现有市场组合所产生的策略在产品一市场战略中被称为（）A市场发展战略B市场渗透战略 C产品发展战略 D多角化经营战略 20、快速渗透策略是以何种方式推出新

5、产品的（）A高价格一低促销B高价格一高促销A市场营销B生产功能C财务功能D推销职能22、（）又称德尔斐法。A专家调查法 B 经验判断法C社会调查法D 时间序列预测法23、造成因果倒置的广告预算方法是（)A竞争对等法 B 目标任务法C销售百分比法D量力而行法)C低价格一高促销D低价格一低促销21、企业最显着、最独特的首要核心职能是（24、奢侈品如名牌男装等属于（）。A便利品 B 选购品 C特殊品 D 非渴求物品25、 长城电脑公司是一家专业电脑生产企业，为适应市场竞争，打算成立销售公 司，这是一种（）策略。A后向一体化 B前向一体化 C 水平一体化D混合一体化26、在选择目标市场的策略中，不追求

6、在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）A无差异性营销策略 B差异性营销策略C集中性营销策略D 分散性营销策略27、当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入（）A衰退期B成长期C潜伏期 D成熟期28、某商店的电视机售价为6000元/台，但实际进货只有5000元/台，该产品定价为成本加成定价法。则该企业的加成率为（）。A 120% B 12%C 20% D 112%29、 对于需求价格弹性较大的商品，以下（）表述是错误的。A需求量的相应变动大于价格自身的变动B不适宜采取薄利多销来增加盈利C提价务必谨慎D又称为富于弹性的需求30、企业利润迅速增长，并达到最咼峰，在（）。A市场导入期 B市

7、场成长期 C 市场成熟期D市场衰退期A职业B生活格调C收入D顾客能力32、在市场营销组合的4CS理论中，以下选项不属于4C内容的是（）。A ConsumerB Convenience C ConsumptionD Communication33、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是（）A创造产品价值B创造顾客价值C技术创新D产品创新34、下面哪一条最准确地概括了广告的特点 ?（）A公共性、人员性、新奇性等。B公共性、渗透性、培养关系、强化刺激等C可信度高、提供诱因、放大性、直接性等D公共性、渗透性、放大性、非人员性等35、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织称为（

8、）。A代理商 B 辅助商 C零售商D供应商36、日常生活必需品较适合采用（）A综合性的分销策略B选择性的分销策略C独家分销策略D广泛分销策略37、 在市场营销战略决策中，市场领先者选取的营销战略目标是（）A扩大市场份额B维持高市场占有率 C发挥局部优势 D 占领角落市场38、 产品投资组合中采用维持策略的多为（）类的产品。A明星类产品B金牛类产品C问题类产品 D 瘦狗类产品39、市场定位是指（）。A确定本企业产品的销售地点B确立企业产品独特的形象C企业经营的地域范围的界定D 政府规定的企业经营范围40、在产品生命周期的不同阶段，应选择不同的促销手段，在产品的导入期，最 适宜的促销手段是（）A广

9、告 B人员推销C 营业推广D公共关系41、 中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费，这种定价策 略属于（）A成本加成策略B差别定价策略C 心理定价策略D 组合定价策略42、 顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（）A产品核心 B产品形式C产品附加D产品组合43、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断44、市场营销学产生于（）A十九世纪末 B二十世纪C二战末期 D本世纪五十年代45、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用

10、的竞争者，被称为（）A市场领导者B市场利基者C强竞争者D近竞争者46、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A撇脂定价 B渗透定价C目标定价D加成定价47、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（）A改进产品 B换代产品C升级产品D仿新产品48、 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价49、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，

11、这种战略是（）A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略50、生产者一一批发商一一零售商一一消费者称为（）A 一阶渠道 B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道51、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。A商人中间商B实体分配者C供应商 D信息传播媒介单位52、 希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（）A生理需要 B 安全需要 C 社会需要D尊重需要53、促销的实质是（）A扩大销售 B占领市场C信息沟通 D参与竞争54、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单 位，宜采取（）战略？A保持B 收割C发展增大D放弃55、 人员推销

12、活动的主体是（）A推销市场B推销品C推销人员D推销条件56、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到 （） 的目的。A使消费者偏爱和购买企业的产品B使消费者了解有关产品的信息C消除顾客购买产品的后顾之忧D使消费者经常想到本企业的产品57、（）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。A供应商制造商C营销中间商广告商58、产品款式属于（）。A核心产品B形式产品 C附加产品 D产品实质59、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于A理想业务 B 困难业务C冒险业务 D成熟业务60、市场营销组合中的4PS是指（）A产品、价格、地点、促销B产品、价格、政治力量、促销C探查、分割、优选、定

13、位D 价格、地点、人力、公共关系61、产品逐渐为用户熟悉，销量迅速增加，盈利也增加，此时产品处于（）A介绍期 B成长期 C 成熟期 D 衰退期62、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为（）A市场领导者C强竞争者D63、市场营销的核心是（A交换活动 B销售活动市场利基者近竞争者）C 生产活动 D 促销活动64、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动叫做A人员推销 B广告 C公共关系D营业推广65、 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ ）A生理需要B社会需要C尊敬

14、需要D安全需要66、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A企业利益B消费者利益 C 社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益67、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 （）A生理需要 B 安全需要C自我实现需要 D社会需要68、分销渠道的起点和终点是（）A中间商、消费者B生产者、消费者C生产者、中间商 D 中间商、生产者69、一手资料主要是来自（）A公司纪录B政府的统计资料 C实地调研D数据库70、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习 惯做法称为（）A直接购买 B 冲动购买C往返购买D互惠购买71、 1912年，美国哈佛大学（）写出了第一部以“市场营销学命名

15、的教科 书。这标志着市场营销己经作为一门独立的学科登上了科学的舞台。A P W依贝B J E 赫杰特齐C E J 麦克塞D J A 哈瓦德72、依据客户需求的差异性和类似性，按一定标准把整市场分为若干个子市场的 过程指的是是（？）A市场定位B市场划分C市场目标D市场细分73、一个战略经营单位是企业的一个（）A部门B车间C产品D环节74、需求收入弹性最低的产品是（）A家用电器 B 手机 C食品 D 汽车75、指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A儿童玩具市场B家用电器市场C烟草市场D食盐市场76、市场营销信息系统由四个子系统构成。其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反

16、映企业经营现状的信息的子系统是 （）A市场营销情报系统B内部报告系统C市场营销研究系统D市场营销分析系统77、 利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采 用（）A取脂定价 B招徕定价C价格歧视D折扣定价78、 促销的效果与促销时间的长短成（）。A正比 B 反比 C 无关 D不一定79、创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创 新属于（）A连续创新 B#非连续创新 C动态创新D动态连续创新80、每个（组）推销人员对一定地区的推销业务进行分片负责是属于人员推销组 织形式中的（）A区域结构式 B商品结构式 C顾客结构式 D复式结构式81、 美国桂格

17、麦片公司成功推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。这种决策称为（）。A品牌扩展决策 B家族品牌决策 C品牌化决策D多品牌决策82、 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场 上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1千美元，这种定价策略属于（）A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价83、 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。A推销观念 B 生产观念 C 市场营销观念 D社会市场营销观念84、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（）密切相关的一整套属性和

18、条件。A包装B质量C产品D用途85、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A问号类战略业务单位B明星类战略业务单位C现金牛类战略业务单位D瘦狗类战略业务单位86、缓慢渗透是指（）A高促销、高价格B低促销、高价格C高促销、低价格D低促销、低价格87、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）。A集团多元化B 同心多元化 C 水平多元化D关联多元化88、 同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A水平渠道冲突B垂直渠道冲突C水平渠道竞争D渠道系统竞争8

19、9、 企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，应做的工作是（）A做好人员的资金的准备B寻找适当的分销商C评价市场机会及企业自身D 准备适当的促销手段90、 非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，（）A有较大自由B缺乏自主性C受控制少D可任意选购91、如果市场是同质市场，宜实行（ ）。A无差异的市场营销B差异市场营销C集中市场营销D差异或集中营销92、 不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是 （）A报纸B电视 C广播 D杂志93、 采用无差异性营销战略的最大优点是（）。A市场占有率高B成本的经济性C市场适应性强D需求满足程度高94、 企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为

20、其制定营销组合策略是 （）A大量营销B目标市场营销C产品差异营销 D 定制营销95、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（ ）。A强竞争者B市场挑战者C市场利基者D好竞争者96、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种 反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的（）A市场营销情报系统B市场营销研究系统C市场营销分析系统D内部报告系统97、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。A成本加成B目标C认知价值D诊断98、 非整数定价一般适用于（）的产品。A价值较高B高档C价值较低D奢侈

21、99、 在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A固定薪金加奖励 B佣金制 C浮动工资 D固定工资100、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）A控制性B经济性C适应性D可行性101、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A撇脂定价B渗透定价C目标定价 D 加成定价102、 在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于（）。A固定成本 B 准固定成本C变动成本D准变动成本103、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（）A集中性市场营销B差异性市场营销C无差异性市场营销D维持性市场营销104、 企业业务员在闹市向消费者免

22、费赠送样品的促销方式属于（）A广告 B人员推销C营业推广 D公共关系105、 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A个人消费者 B生产者 C机构集团D现实与潜在买者106、 在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A产品导入期 B产品成长期 C产品成熟期D产品衰退期107、 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）。A个人消费者 B 生产者 C社会集团 D 现实与潜在买者10 8、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）A品牌质量决策B家庭品牌决策C品牌扩展决策D多品牌决策109、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，低市场增长率和高相对市场占有

23、率的战略业务单位称为（ ）。A问号类 B 明星类 C 现金牛类D瘦狗类110、制约顾客购买行为的最基本因素是（）。A文化因素B经济因素C个人因素D社会因素111、 某产品在一定特定时间，特定市场营销环境条件下的市场占有率为15%而该市场总需求为20000万元，则该产品的企业需求为（）。A 20000万元B 3000万元C大于3000万元 D 小于3000万元112、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）A选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略D密集分销策略113、 在现有市场规模不大，企业市场占有率已经很大的情况下，企业应该（）A争取竞争者的顾客B继续提咼市场占有率C争取尚未开发的市场潜量DA和C都对114、如果一种产品销售的增加必然会引起另一种产品销售的增加，那么，这两 种产品可叫做（）。A互补品 B替代品 C 高档品 D 便利品115、下列属于批发商类型的是（）。A现金自运商 B批发俱乐部 C超级市场 D便利店116、 企业定价方法中，目标定价法属于（）。A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价117、 提供能够满足消费者同一种需求的不同产品的竞争者是（）。A愿望竞