网络营销(推广渠道)课件

1、网络推广,中国网库贵州运营中心 鞠孝武,网络营销(推广渠道,纲要目录,网络营销(推广渠道,纲要目录,网络营销(推广渠道,纲要目录,一、论坛推广 二、百度推广 三、博客推广,网络营销(推广渠道,一、论坛推广,论坛推广就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，同时可以培育企业忠诚客户，信息能及时有效双向沟通。就是论坛推广,网络营销(推广渠道,一、论坛推广,论坛的日常用语：你知道什么是楼主马甲 沙发吗? 楼主：发帖子的人 版主：版主也叫做斑竹，斑

2、猪等，是一个论坛板块管理员，拥有一些特权，比如“加精、删帖”副版主叫做板斧 沙发：也可以写成中文缩写SF，是帖子中第一个回复的人 板凳：是第二个回复帖子的人 马克：Mark，“标记”，也就是表明我来过这个帖子，留下个印记的意思 论坛日常用语： 马甲：含义：一个企业或人注册的多个ID，用于掩饰身份，简称马甲 特征：注册时间不长、帖子数较少，或几乎没有主题，或全部是转贴、每每吵架贴都即使出现，每每敲边贴都会出现、没有朋友或从不和论坛的老前辈认识。 目的：不想让人认识,网络营销(推广渠道,1：每个热门论坛注册十几个帐号。 2：把签名设为自己的网址或推广内容。 3：发表有争议性、热门的标题或内容。 4

3、：好的标题是论坛推广成功的关键。 5：换马甲，自己顶自己帖子,一、论坛推广,网络营销(推广渠道,一、论坛推广,注册大量的论坛账号。 把论坛昵称、个人简介写成我们网站的链接。 跟热门贴、精华帖，尽量抢到沙发、板凳。 回帖里发软文或硬广,网络营销(推广渠道,一、论坛推广,熟悉目标论坛 1.对主要推广的优质目标论坛进行分析，找出最火板块及各板块主题特色，如：那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等; 2.对行目标论坛进行用户特点特点分析如：喜欢什么样的内容、什么时间发帖关注度高等;专门的广告版，或者某些版块是允许发软文的,网络营销(推广渠道,一、论坛推广,注册马甲号

4、 1.马甲名字尽量用中文，要有特色。切毋直接运用项目推广关键字，以防和谐; 2.及时更新更换个人资料，选一些贴紧现实的资料或头像; 3.论坛前期要勤发布、勤回复浏览，提升论坛等级;切记毋注册后即可发布广告; 4.适当的与人争论，融入论坛氛围,网络营销(推广渠道,一、论坛推广,注册马甲号 1.马甲名字尽量用中文，要有特色。切毋直接运用项目推广关键字，以防和谐; 2.及时更新更换个人资料，选一些贴紧现实的资料或头像; 3.论坛前期要勤发布、勤回复浏览，提升论坛等级;切记毋注册后即可发布广告; 4.适当的与人争论，融入论坛氛围,网络营销(推广渠道,一、论坛推广,标题 标题就是标明文章，作品等内容的简

5、短语句(看书先看皮看报先看题) 标题的作用：引起注意、简单的传达一个信息、引导用户继续看下面的正文 标题的特性：要说明对用户的好处、有新闻性、引起好奇 只有给用户带来某种好处，用户才愿意去看里面的内容。-这是写标题的一个重要的原则,网络营销(推广渠道,一、论坛推广,内容： 项目推广内容可以下列方式为切入点委婉的融入推广信息。 娱乐：吸引用户眼球的娱乐小道新闻或爆炸性新闻; 名人：借助名人效应; 热点：借力热点事件; 争议：借助社会争议时间，产生社会共鸣; 共鸣：借助相似的感受或经历或相同年龄及阶层; 感人：能出动用户内心及责任感的; 最重要的一条：不能脱离要推广的项目或产品，要在推广项目中心的

6、基础之上,网络营销(推广渠道,一、论坛推广,1：要有一个暧昧的题目 一个暧昧的题目就会让人想入非非，很容易就让人想歪，要给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉!这样就会激起人的好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你的贴!这样你的贴点击率就会高!当然，题目应当与内容相关。 2：内容争议性 内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语!所以内容要有争议性。当然这里的是非不是指引起争论的，产生不好的结果的争论。是指能够引起讨论和辩论的争议,网络营销(推广渠道,一、论坛推广,3：质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键

7、是为了让更多大数人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。另外，如果你的贴子质量好，很可能被别人转载。 4、借助他人的热贴 要想创造出受欢迎的贴子不是一件容易的事情。但我们可在论坛上寻找一些那些回贴率很高的贴子，再拿到其它论坛进行转贴，并在贴子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传,网络营销(推广渠道,一、论坛推广,形式： 论坛营销推广时，贴子内容切勿拘于一格，要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素,论坛营销，与在论坛里发广告发垃圾是两回事 “论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。这种理

8、解是对“论坛营销”的极大误解论坛的管理员就会毫不留情地把你的帖子删掉中小企业一定要记住发广告一定要发在论坛的“广告区”或者“灌水区”，这样的广告一般管理员不会删除的。 论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段,网络营销(推广渠道,二、百度营销,网络营销(推广渠道,二、百度旗下产品,网络营销(推广渠道,百度知道,根据行业特点，在上面回答相关的问题。例如我负责酱香白酒交易网是做关于酒行业相关的，我每天在百度知道上回答一些相关酒类的信息，并提供详细资料的链接，这样每天百度知道都能带来不错的I

9、P。回答问题的前提原则是诚心为提问者解决问题。不要只是为了上链接乱答。这样是没作用的,网络营销(推广渠道,推广技巧,1、马甲号，大号：想要做好百度知道那就必须拥有一定数量的百度账号。20个左右就可以了。想以一个或者两个号就能纵横百度的童鞋也太小看百度了 2、大家要勤换IP：主要用于申请百度账号、自问自答。一般最多进行三次操作了就要换IP了。 3、自问自答要保证一定的时间间隔，最好几个小时或者几天后再回答，有几个垫底的之后，你再将自己的答案采为最佳。因为百度的回答答案的价值与回答人数的多少有关系。 4：可以利用QQ群来进行回答。目前用于问答平台的互助QQ群很多，多人帮助效果会更快。你在QQ问答群

10、混迹的时间长了，其他人多少会透露一些百度知道的小技巧，看到你就赚到了，更重要的是你能认识一些seoer朋友,网络营销(推广渠道,推广技巧,5：回答的次数一般控制在5-10次，而且每个回答中都要带有关键词，群里曾今有些朋友让我帮忙回答问题或者提问题，出现的最弱智的问题就是：回答竟然一个关键词都没有，而且问题的题目还不是他要优化的关键词但是不要可以的堆砌关键词。 6：百度知道收录的标准往往是出现第一个回答的时候就会收录，而不是要等到出现最佳答案的时候，所以当我们在网络上回答问题的时候要尽可能的抢占一楼，如果能够成为最佳答案那就更好了，在回答问题的时候要尽可能的使用高级的帐号去回答，回答的时候也要注

11、意资料和答案的相吻合性，可以考虑在资料里面自然而然的加入你要推广的网址,网络营销(推广渠道,百度贴吧,结合搜索引擎建立一个在线的交流平台，让那些对同一个话题感兴趣的人们聚集在一起，方便地展开交流和互相帮助。贴吧是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，发布自己所拥有的其所感兴趣话题的信息和想法,网络营销(推广渠道,百度贴吧,7句六字真言： 发贴注意格式（ 有些贴吧标题要有前缀） 内容健康相关（ 相关且真实正面信息为主.链接接总数不超过5个为好) 链接不可滥发 一吧三主题帖 顶贴不益频繁（ 15字以上为好,注意

12、技巧） 马甲多多益善 做好数据统计（ 要将这些ID、帖子链接都记录下来,网络营销(推广渠道,百度百科,做好百度百科推广，效果优于竞价排名。站长和企业网络推广人员可以利用百科来进行更为有效，更有针对性的推广。当我们搜索一个关键词时，你会发现，百度百科的词条相当靠前，词条的高权重不言而喻。借助百度百科词条做些文章，通过编辑词条在页面加入对应到自己网站的链接，从而进行网络推广，网络优化，何乐而不为,网络营销(推广渠道,百度百科,百度百科推广的作用： 1.为网站带来流量用户点击百科词条的拓展阅读，参考资料中的网址，可以直接给网站带来流量 2.提升网站的权重，提升网站排名百科是百度产品，给予很高的权重，

13、在词条加入网站的链接，能提升网站的权重 3.有效提高企业的知名度、可信任感、传播的机会可以在词条中创建公司、企业、品牌的词条，增加机会,网络营销(推广渠道,百度百科,1.注册一个百度账号，按照步骤创建词条：尽量少出现错别字先搜索想创建的词条，没有证明还没有人创建，可以按照内容进行创建词条 2.词条一定要唯一且有相关性，公司类词条非常容易创建：如果想在普通词条上加自己的外链，建议在创建词条之前就先在自己的网站上发表一篇文章，编写词条的时候注意引用文章中的段落，这样一来就不会有刻意加链接之嫌了。 3.词条找错:删除重复、通过率很高，补充有关内容认真阅读词条，看词条是否有明显的错误，能提高词条的通过

14、率和提高贡献值 修改错误数据：只要原因写好，通过率非常高，修改语句不通：通过率很高,网络营销(推广渠道,百度百科,1.编辑原则 主体内容 准确：措辞严谨，确保词条信息的有效性，并且与词条主题具有较强的关联性与承接性。 客观：采用中立的第三方表述，对事实进行客观描述，避免感性与主观叙述。 全面：在“准确”和“客观”的基础之上，多角度、多立场丰富与词条主题相关的信息内容,网络营销(推广渠道,百度百科,扩展内容 词条链接应能帮助读者理解词条主题的内涵与外延，可供读者深入了解相关信息，反之则干扰读者。 开放分类和相关词条应有助于梳理词条的导航性分类，便于读者搜索和获取更多的相关内容。 词条图片应能紧密配合词条，具有阐释主题的功能，并具有较高的图像质量。 参考资料为词条正文内容所引用和参考信息的直接来源，应使用角标功能给出对应关系，以供核实查证。 扩展阅读为与词条主题相关的其它信息源，能为读者提供有效的延展性阅读途径,网络营销(推广