沈阳理想新城整合推广解决方案

1、一、问 题 二、目 的 三、解决方案,策略思考,客户信心 尾房清仓 新品亮相,实现项目销售价值的最大化 实现项目品牌价值的最大化,一个整体：整盘看待 两个重点：品牌、产品 三个阶段：归来、重建、实现,一、理想归来 信达高调入沈（舆论先行） 形象重塑（全面包装） 以2居户型为销售重点 二、理想重建 园林升级（广告推广、舆论配合） 系列促销活动（公共关系以园林升级为内容的小型活动） 以3居户型为销售重点 三、理想实现 3期产品信息释放（广告推广、舆论配合） 秋交会和大型活动（公共关系） 以4居户型为销售重点,目 录,当现房呈现，曾经的海誓山盟转眼成空， 当理想失落，广告的作用丧失殆尽， 当人心散了

2、，队伍不好带再难形成圈子与口碑， 当手段用尽，所有的卖点都不足以打动消费者， 也许，我们唯一期望的只有救世主,信达来了，救世主到了,国务院直属机构，中国最大的资产管理公司 央企大鳄，100亿注册资本，财政部全额划拨 信达投资20亿资金，全力进军房地产 在握200亿地产开发债权与股权资产 充沛的政府与金融资源，强大的土地储备能力 2009成功上市，中国红筹旗舰 43个项目，布局中国35个城市,3,8,7,5,6,4,9,10,11,12,信达品牌/ 为理想而来,信达实力打造/ 产品在升级,美好生活/ 理想正兑现,2010年战略推广节奏,第一阶段,第二阶段,第三阶段,新品亮相,消化存量房,策略：舆

3、论先行，传播信达强大品牌重建客群信心 明线大力炒作信达品牌 暗线现场包装全面革新,第一阶段/3月下旬5月中旬,3月下旬,4月,5月,第一阶推广轴线（更多细节见排期,3月中旬4月中旬 完成道旗、围挡、指示系统、 类软、户外、网络、车体广告、 售楼中心等软性包装,4月中旬5月中旬 完成道路、围栏、大门等硬装,4.3 彩信发放,4.2 物料完成,4.10 户型图册完成,4.5 舆论宣传开始 短信发放,4.13 短信发放,4.24 短信发放,3.26 道旗亮相 网络广告发布,3.30 围挡亮相 户外广告牌亮相,3.23 业主巴士亮相,4.17 彩信发放,4.15 DM制作完成,4.30 品牌手册制作完

4、成,5.6 报媒广告 品牌整版,5.8 信达品牌说明会,3月下旬,4月,5月,第一阶工程轴线（更多细节见排期,3月中旬4月中旬 完成道旗、围挡、指示系统、 类软、户外、网络、车体广告、 售楼中心等软性包装,4月中旬5月中旬 完成道路、围栏、大门等硬装,3.18 路面平整开始,4.8 大门安装开始,3.22 售楼处整改开始,3.20 园林重建选点,3.29 样板间整改开始,4.19 桥洞包装完成,4.30 精神堡垒完成,4.14 园区导视安装完成,5.10 样板间整改开始,4.8 围栏安装开始,5.5 大门安装完成,央企大鳄，入主沈阳拓启北中国第二基地 地产航母，与时代浑南共进 万亿身价，百亿资

5、金，挺军沈阳 站在大浑南的肩膀上眺望世界 运筹第三代新城市理想 把握时代契机，创引人居蝶变,1、舆论模块（品牌,道旗 围挡 运动公园围栏 导示 精神堡垒 桥洞包装 售楼处包装 样板间整改,2、形象模块,路面平整 现场园林整改 园区围栏 园区大门,道旗创意表现,户外广告创意表现,围挡创意表现,围栏创意表现,园区内小品示意,导视类创意表现,园区外部大门、内部门牌、提示牌示意图,售楼处包装,现场园林整改（堆坡、成片、分层,在社区入口或中央尽量做到完整的德式主题中心园林。 在园林局部的处理上，尽量多的增加微地形和植被的 层次感，体现出丰富、静谧的社区生活氛围,住宅入口处石材造型， 将外部草坪与内部黑色

6、小卵石形成过度,简洁的不规则造型墙，规划出精巧灵动的花园路径,精致的几何形路面铺装，营造浪漫优雅的生活格调,金色的路面铺装,几何造型图案,不规则石材路面,不规则砖铺装,景观造型花架，与中央花园广场景观植被融为一体,精致典雅的德式景观小品造型，在细节中营造高雅的异域生活情趣,德式铁艺造型景观灯， 橘色暖光源营造优雅的格调时光,户型单页 DM 手提袋 纸杯 信纸信封 名片、胸牌 品牌手册,3、销售道具,品牌手册,名片、信纸、信封,纸杯,手提袋,户型单页,品牌硬广 网络广告 杂志广告 短信广告 彩信广告 业主巴士,4、广告模块,品牌硬广,业主巴士,业主巴士站庭,信达品牌说明会,5、公关模块,再造理想

7、信达品牌说明会： 邀请老业主与业内专家，展示品牌实力与信心，参与建设浑南，打造第三代城市样板 的理想与抱负。 （杀手锏：业主参与免物业费送礼品，其它销售员参与付现金,当信达高调亮相，也点亮了客群内心许久的期望， 当新形象变样，客群也自然看到了不一样， 当社区重新动工，人们内心也开始驿动， 重建的不止是园林，还有早已失落的理想,3,8,7,5,6,4,9,10,11,12,信达品牌/ 为理想而来,信达实力打造/ 产品在升级,美好生活/ 理想正兑现,2010年战略推广节奏,第一阶段,第二阶段,第三阶段,新品亮相,消化存量房,第二阶段/5.中旬7.31,策略：品牌实施能力+现场实景展示，制造现房产品

8、升级与未来升值潜力 明线产品部分实景展示 暗线现场整改如火如荼,5月中旬,7月,8月,第二阶段推广轴线（更多细节见排期,7.8 报媒广告 短信发放,6月,5.24 道旗、户外广告 内容更换,5.16 客户恳谈会,5.20 报媒广告 短信发放,5.19 舆论宣传,6.3 报媒广告 短信发放,6.16 报媒广告 短信发放,6.12 彩信发放,6.26 彩信发放,7.10 彩信发放,7.24 彩信发放,7.22 报媒广告 短信发放,7.14 舆论宣传,5月6月 完成实楼样板间整改,6月7月 亲子活动月（每两周一次,5月中旬,6月,7月,第二阶工程改造轴线（更多细节见排期,8月,6.20 完成微地形草

9、皮铺装,7.10 完成中心层次园林,5月6月 完成实楼样板间整改,6月7月 亲子活动月（每两周一次,现场整改持续 样板间整改,1、形象模块,硬广 户外 短信 彩信,2、广告模块,信达实力凸显，理想新城全面升级 再造理想，信达加速浑南人居革命 为理想而来，重建一个阶层的心灵版图 全新的时代，理想的城 以国际视野开创大浑南时代新篇,3、舆论模块（从品牌到细节,亲子活动,4、公关模块,亲子活动月（6月每周末）： 各式手工制作、T恤涂鸦、蛋糕DIY等亲子游戏，父亲节、儿童节主题游艺活动，让 亲情在点滴中流淌，汇聚成一家人的欢乐天堂,看到了绿树成林、鲜草漫坡，听到了欢声笑语、虫鸣鸟啼， 闻到了泥土芬芳、

10、自然花香，感受到人情温暖、大城小爱 家是一辈子的事业，理想正兑现，生活更美满,3,8,7,5,6,4,9,10,11,12,信达品牌/ 为理想而来,信达实力打造/ 产品在升级,美好生活/ 理想正兑现,2010年战略推广节奏,第一阶段,第二阶段,第三阶段,新品亮相,消化存量房,第三阶段/8.110.30,策略：三期产品高调出击，拔升现房价值并挤压剩余房源 明线三期产品信息释放 暗线以公关活动带动尾盘销售,8月,9月,10月,第三阶段重要节点安排（更多细节见排期,8.8 三期奠基仪式,园林整改全部完成,9.20 秋季房展会,9.15 三期新品 高调入市,11月,10.9 社区运动会暨老业主答谢,8.9 道旗更换,8.5 报媒广告 短信发放,8.19 报媒广告 短信发放,8.7 彩信发放,8.21 彩信发放,8.11 舆论宣传,9.10 三期销售道具 完成,9.8 报媒广告 短信发放,9.23 报媒广告 短信发放,9.4 彩信发放,9.18 彩信发放,10.13 舆论宣传,10.2 彩信发放,10.16 彩信发放,10.7 报媒广告 短信发放,10.21 报媒广告 短信发放,三期现场包装 道旗,1、形象模块（从品牌到细节,三期VI,2、销售道具,报媒广告 网络广告 杂志广告 短信广告 彩