悟石整合-唐山商业推广

1、打开悟石之门,中国房地产广告传媒企业唯一海外上市公司,2001年 悟石广告创立。 2008年 悟石整合广告传媒集团成立，设北京、上海、天津、青岛、济南、沈阳、大连、西安、成都、武汉、长沙、包头、鄂尔多斯、海口等子公司及分部。 2009年10月16日作为中国房产信息集团（NASDAQ：CRIC）广告传媒板块的重要成员在美国纳斯达克上市，开创了创意产业链上一个全新的资源时代,易汉基金公司 星浩基金（基金、开发、商业服务） 上海房屋销售集团（一手房销售） 易居臣信销售集团（二手房销售） 克而瑞信息技术公司（信息、决策、咨询） 广告公关传媒集团（广告、公关、活动、传媒） 房地产互联网集团（新浪乐居、百

2、度乐居） 房地产研究院 房地产测评集团（与中房协合作） 教育培训集团（与华东师大、沃顿商学院合作） 出版集团 房商集团 易城中国有限公司（商业地产） 中国旅游地产服务集团（旅游地产,中国房地产全产业链服务资源,项目全案服务企业品牌服务政府区域推广 咨询策划顾问创意设计公关活动渠道传播媒体 依托全资源的差异化优势，为客户提供优质的整合传播服务,项目全案服务企业品牌服务政府区域推广 咨询策划顾问创意设计公关活动渠道传播媒体,十年来潜心服务 全国数百个项目 全国数百家企业,项目全案服务企业品牌服务政府区域推广 咨询策划顾问创意设计公关活动渠道传播媒体,项目全案服务企业品牌服务政府区域推广 咨询策划顾

3、问创意设计公关活动渠道传播媒体,政府区域推广,闵行区七宝生态商务区 营口白沙湾石化新城,部分在服务项目作品展示,项目广告,项目广告,品牌广告,品牌广告,品牌广告,折页,在“危险与机遇并存、竞争与发展同在”的多变市场面前， 我们将从企业时代进化到客户时代、 从个人时代挺进到组织时代、 从创意时代演变到资源时代。 “海汇百川，澎湃千里”， 集团化的资源大平台也将为客户提供 更为视野广袤、精准优质、务实有效的整合传播服务,中国房地产全资源整合推广服务商,北京管理总部：北京市朝阳区酒仙桥路2号798艺术区01商务楼二层 电话： 传真： 邮编：100015 北京公司：北京市朝阳区酒仙桥路2号798艺术区

4、01商务楼二层 电话： 传真： 邮编：100015 天津公司：天津市南开区长江道92号5排503-504 电话： 传真： 邮编：300200 青岛公司：青岛市市南区山东路2号甲华仁国际大厦23楼BC 电话：0 传真：1 邮编：266071 济南公司： 济南市历城区二环东路3966号东环国际广场A座2205 电话：6 传真：6 邮编：250000 西安公司 西安市碑林区南关正街88号长安国际D座11层 电话：/1136/1135 传真：-610 邮编：710068 成都办事处 成都市锦江区滨江西路8号时代锦江凯旋门1单元1704号 电话： 传真801 邮编：610000

5、 包头办事处：包头市钢铁大街46号金顶商务大厦6层 电话： 传真： 邮编：014000,兆瑞国际广场推广思考,从1.7万平体量与60万总价来讲，这是一场小快灵式的快销，推广与销售周期将会极力压缩,若以20平米一个单位进行核算，约850个商铺待售。从数量来讲，又不啻为一场攻坚战,不管营销周期如何压缩，没有形象提领，很难在激烈的竞争中立势。形象塑造必不可少,虽然卖的是地下一层，但形象打造依托的是整个地下商业体。在地下商业体的整体形象统领下，进行有针对性的商铺营销。所谓：先有模样，再挣钱对投资人建立信心的必然之路,是什么？项目形象提炼卖给谁？目标客群解读怎么卖？推广传播手段,本次提案内容规划,唐百商

6、圈成熟核心，龙头商业汇聚于此。万达、摩尔城、新华贸,八国联军、三教九流融汇于此，不管高、中、低端，特色与形象鲜明，才会占有一席之地,树立独有的形象就要找寻差异化，在差异化中提炼本案独具的价值,差异化：纯地下、地上广场、小投资高回报,纯地下：常规看来，只是商业的形态小投资高回报：暗指了商铺的非高端性地上广场：似乎与商铺销售关联不大,从以上几点差异化，我们是否能够找寻一条致胜之路？整体统筹，纵横交织，可行,本案集合了唐百、大型超市、灵活性独立店铺，属于复合型一站式商业体。这几乎是所有大型商业之共性,但纯地下的商业形态，反向为我们创造了一个无与伦比的地上平面：开阔的绿地广场。纵观唐山，此优势为我独享

7、,这么看来，本案的物理性综合描述应该是：上有开阔广场空间的纯地下复合商业体,这是一个有足够开阔的休闲空间的商业体，这是一个包含商场、超市、众多独立商铺的商业体，这是一个选择众多、消费自由的商业空间,先预想一个美好而又不难实现的场景：去广场休闲散散心，顺便逛逛下面的商场；逛累了，到上面的广场歇息一下,这种商业模式该如何定位？即：如何从物理定位形而上转换为项目形象,商店商场shoppingmalllifestyle（体验式商业,商业发展的四个阶段,纵览唐山商业摩尔城、万达、新华贸，从属高端商业配套，但就模式来讲，依然处于商场、mall的阶段,Lifestyle概念解读Lifestyle与传统商业模

8、式最大的不同，在于不但满足了购物消费休闲的需求，同时为大众提供了交流、休闲开阔的空间，具备了商业公共空间与城市开放空间的集合功能。例如：北京的蓝色港湾、世贸天阶、三里屯village,本案体量虽小，但具备了新型商业lifestyle所需的条件，所以，项目定位为：唐山首个体验式地下商业复合体,乐非思lifestyle音译；乐不思蜀，快乐的无法想像,案名,拉菲斯特lifestyle音译，更具国际感，将来传播可简称拉菲，广场可申请命名：拉菲广场，与地下商业实施口传联动,案名,首个体验式地下商业体来到唐山,项目的基本定位明确之后，到了谈“钱”的时候了，也是所有工作的核心,把钱种在地下，每年保有好收成,

9、乐非思，唐百商圈唐山首个体验式复合商业体。包租5年，1020平米，低投资、无风险、高回报,有人去郊区挖矿，有人来市区挖钱,乐非思，唐百商圈唐山首个体验式复合商业体。包租5年，1020平米，低投资、无风险、高回报,都是挣钱，有人拼命，有人动脑,乐非思，唐百商圈唐山首个体验式复合商业体。包租5年，1020平米，低投资、无风险、高回报,地下有料，不只是矿,乐非思，唐百商圈唐山首个体验式复合商业体。包租5年，1020平米，低投资、无风险、高回报,因为这里没矿，所以我们向下挖了30米,乐非思，唐百商圈唐山首个体验式复合商业体。包租5年，1020平米，低投资、无风险、高回报,低三下四没什么不好,乐非思，唐

10、百商圈唐山首个体验式复合商业体。包租5年，1020平米，低投资、无风险、高回报,地上大千世界，地下别有洞天,乐非思，唐百商圈唐山首个体验式复合商业体。包租5年，1020平米，低投资、无风险、高回报,卖给谁？目标客群分析,这么说吧，60万的投资额与投资压力，相对于较为富裕的唐山，我们的目标客群极为广泛，凡是具备投资意识与投资能力的人都将是我们捕捞的对象,投资的途径很多，股票、基金、黄金白银、红木。关键在于我们要有效教育市场，进行投资引导，将产品的无风险、高回报进行快速传播,股票基金太劳神，还是投资铺子吧。乐非思，唐百商圈唐山首个体验式复合商业体。1020平米，只赚不赔收益高,金价浮动难测，还是投

11、资铺子吧。乐非思，唐百商圈唐山首个体验式复合商业体。1020平米，只赚不赔收益高,高明的人，让别人给自己赚钱乐非思，唐百商圈唐山首个体验式复合商业体。包租5年，1020平米，低投资、无风险、高回报,赚钱不易，找对门路最重要。乐非思，唐百商圈唐山首个体验式复合商业体。包租5年，1020平米，低投资、无风险、高回报,去唐百商圈，挣所有唐山人的钱乐非思，唐百商圈唐山首个体验式复合商业体。包租5年，1020平米，低投资、无风险、高回报,不当老板，一样让别人给自己赚钱乐非思，唐百商圈唐山首个体验式复合商业体。包租5年，1020平米，低投资、无风险、高回报,想做甩手掌柜，就来乐非思乐非思，唐百商圈唐山首个

12、体验式复合商业体。包租5年，1020平米，低投资、无风险、高回报,怎么卖？推广传播纵论,面：项目形象广而告之,3月,8月,7月,5月,6月,4月,点：优势释放深入沟通,产品深耕解读,开盘,准备+蓄水期,开盘期,余量去化期,投资引导沟通、产品深耕,推广策略： 策略宗旨：长拳短打快速切入正题，一针见血。 针对项目快销计划，以投资利好为基调，项目形象为基础，直接推广项目最优价值实现快速蓄客和销售,媒体选择： 宗旨： 选择普及面最广、杀伤力最强、最有效的通路。 针对商铺销售与推广，摈弃那些看似必需但见效甚微的媒体与支出，例如:广播、网络等 途径： 硬广（唐山广播电视报）、户外（唐百商圈周边、新华道沿线

13、与南北主干道交叉口）、DM直投,推广目标：开盘前蓄客 阶段内容及策略： 本阶段包括项目形象释放与产品解读的投资利好性。 形象释放期将压缩在半个月周期，然后直接进入深入沟通阶段 手段： 为实现快销，入市便采取轰炸式传播，迅速普及市场声音，实现快速蓄客,NO1 蓄客期,形象塑造建议采用软性、舆论为主通路，配合围挡、硬广与户外。将lifestyle体验式商业概念进行传播，为项目附加一层先进商业理念形象外衣。媒体选择：唐山广播电视报主题：首个lifestyle体验式商业体来到唐山北京之后，唐山进入第四代商业时代,形象入市之后，快速进入投资引导与沟通的传播。与目标客群建立无障碍沟通，借此实现大幅蓄客。建

14、议采用硬广、户外、围挡为主，配合DM直投,户外围合式传播,DM直投,在唐山高端消费区，包括会所、KTV、酒店等场所设立DM直投手册。在繁华路口由直投人员进行点对点投递。经数据库提取，有针对性的对目标客群进行邮寄,配图,NO2 开盘期,推广目标：强化投资价值，实现持续强销阶段内容及策略：本阶段包括产品深耕与市场投资需求的沟通。深化开盘前的投资引导，竭力完成至少80%的销售。手段：硬广、户外、DM,关于商业业态规划的话题,一个商业体成功的客观因素：地段、人流、消费力当这一切都具备的情况下，商业业态规划决定了商业体成功的关键,业态规划特色将直接形成商业体产生竞争力的原动力。并给予投资者最直观的信心。对于后续的经营将产生永久持续性影响力,北京为例：区域：西单、秀水、新街口、