产品策划书范文

1、产品策划书范文新产品开发计划书计划书内容主要包括开发课题的描述、 开发的目的、开发的期限、 开发组织体制、预期成果、质量标准与要求、经费预算、开发后期的 试生产和试销售等内容。 一项完整的新产品开发计划一般需要五个步 骤才能完成，即确定目标、确定计划前提(环境与资源)、提出可行 性方案、评估与确定方案和拟定细节方案。新产品开发计划书范例：1) 课题名称 ()2) 开发期限3) 开发经费4) 开发组织体制 ( 负责人及各成员的所属部门、 职务及人员分工 )5) 开发经费的用途、明细分类：设备装置费用；易耗品等明 细分类6）开发目的 （ 用户的需求、产品开发的目标、开发目的等 ）7）新产品的概况：

2、产品的特征、构造以及各种规格；新产品的技术质量 （质量目标 ）8）研究计划与方法 （ 研究计划、方法及预期成果 ）9）新产品开发的基本计划：开发的目标（新产品开发的目标与 用户需求倾向的一致性 ） ； 技术质量 （ 新产品的技术质量与用户需求 的一致性）：独创性（与现有竞争商品相比，新产品的特点、吸引力 或新颖性、先进性 ）。10）未来市场：市场规模（5年后新产品的市场规模比现在将扩 大百分之几）： 市场占有率（预计新产品的市场占有率能比现在扩 大百分之几）；新产品的生命周期（预计新产品的有效寿命有多长）11）开发体制上的问题（现有的开发体制是否存在问题）：开发 技术、人员（现有开发技术能力、

3、 经验和人才条件及加强的必要程度 ）； 开发设备、机器（现有开发所必需的设备、机器的条件及加强的必 要程度）。12）生产体制上的问题（现有的生产体制是否存在问题）：生产 技术、人员（现有的生产技术能力和人才条件及加强的必要程度）； 生产设备 （ 现有生产设备的条件及加强的必要程度 ） 。13）销售体制上的问题（新产品销售体制是否存在问题）：销售 网（现有销售网是否充足及加强的必要程度）；销售能力（现有销售 人员及销售能力足够与否及加强的必要程度 ） 。14）预期效益性 （ 新产品销售的预期利润计划及预期完成度 ）产品营销策划书范文中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化 已经深

4、入人心。 许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现， 月饼的竞 争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以 也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。中国中秋月饼市场的消费潜力在 80亿元 100亿元之间。国内竞 争队伍分为五种： 1) 老字号月饼： 依托品牌优势和良好口碑在市场上 占据大片领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金 2)酒楼月饼：出击 全国市场的比较少，多以地方品牌为主。 3) 酒店月饼：各地知名酒店 凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。4) 外国月饼：他们主要分食月饼高端市场 , 但目前消

5、费群体少。5) 小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手 法- 价格战，各地市场都有不少品牌。3 、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向 知名品牌。4 、区域品牌唱主角： 目前为止还没有一个真正具有全国知名度的 月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。消费者的总体消费趋势健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精美 的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料， 令人忍不住十指 大动。学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个年龄段的消 费者都将是潜在消费者。月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月 饼的售卖期不过一个月真

6、正的高峰期也就是中秋节前十天， 属于典型 的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为“中国十大名饼”的好利来在品 牌和质量上绝对是过硬的。 产品定位于中高端白领人士热衷个性消费 的人群。事实上，好利来已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年 轻消费者。在今年的销售上，占据老大的地位。品种全，但不清晰 . 要发掘各类品种的产品个性。月饼的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最 为看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、 口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、 保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展广告战略1) 广告目标a 、进一步提高好利来品牌知名度、增

7、强美誉度优化品牌形象b 、凸显好利来品牌个性，满足消费者个性化的需求c 、促进中秋节前月饼终端市场销售。d 、促进月饼中秋团购销售2) 广告对象 : 好利来中秋月饼3) 广告地区 : 点击率高的网页4) 广告创意 : 以网络广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立“人 性化的时尚”的新感念。在品牌建立后，在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。 在广告宣传后需要营销、 公关的创意活动 支持，把这一品牌概念进一步推广5) 广告方式 : 在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式 ( 如： 画中画广告、全频广告、漂浮广告等 )问题点1 月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源浪费

8、。若把产品 适当宽泛。如日常食用。 2 虽然今年的销售额不错 , 但也暴露出一个 致命的问题 , 那就是没有准确估算产品结构。这次好利来出现了低档 产品供应过多， 而中高档月饼供不应求的状况。 这充分说明现在人们 消费心理和消费结构的变化， 月饼已经超越食品的概念， 成为感情的 载体，月饼中高档消费的市场空间已逐渐扩大，成长为新的利润点。解决方案针对全国总体市场：1: 继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式，和 一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系， 切实把握消费 者的动态。2: 凭借口碑 , 向外地由北至南的宣传产品 , 宣传好利来 , 家家团圆 共赏月选取北京，上海，

9、深圳为目标城市，宣传奇特的口味和健康安 全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士， 同时宣传品牌文化.3: 赞助一些中国传统类似节目如茶话会等， 投资一部围绕月饼 （ 如 千里传音 ） 的节目。目的宣传中国传统的文化和独特品味。 让消费者 参与达到互动， （ 元旦后 ）广告策略根据产品的定位制定不同的广告方式 . 分为日常 （ 及时补充能量或 “永远的团圆”，高档 （ 以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，故 乡情怀）等1 在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康 , 以往的色 调也行 .2 、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。 （ 同上 ）3 、在各大商场超市大量的小张

10、的宣传海报充分吸引消费者的眼球。（ 可以制作系列海报 , 画面温馨自然 ）4 、影视广告 （ 高雅的环境，温馨的画面 ）5 ，报纸广告 （ 新产品的上市 ）6 ，在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片， 积累以换 购其他奖品和商品 . 媒体策略企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对 广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。1 、利用中央电视台如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中 轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。2 、赠送消费者制作精美的手提包。3 、现在的网络分布十分的广阔， 企业可以在网络上宣传自己的月 饼品牌。（在网络上企业可以制

11、作一个 FIASH幽默短片，和在门户网 站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。 ）广告预算分配电视及网络将花XX万元人民币XXXXXXXXX学院专业综合调研报告题目：格力电器股份有限公司营销策划书系部：专业班级：姓名：学号：指导老师：完成日期：年月日格力电器股份有限公司营销方案【摘要】随着近年来电器行业的发展，越来越多的人关注这一课 题，在近几年，电器行业越做越大，国民收入也越来越多，购买力也 越来越强，同时品牌越来越多，格力电器也是其中的一个品牌所以， 为了能利于不败之地，长久的生存下去，必须进行有效地策划。一、前言改革开放以来，家用电器制造业是我国市场化程度比较高的一个 行

12、业，电冰箱、洗衣机、空调机、彩色电视机等主要家电产品的产量 获得了极大的增长， 产品的结构也有了很大的改善。 同时这一时期也 是我国家电行业产业结构和组织结构发生剧烈变动的时期， 它对我国 家电行业的企业行为和业绩变化产生了巨大的影响。关注家用电器行业不仅应该了解国内产业结构和产业组织结构的 变化对家电行业整体业绩和竞争行为的影响， 而且应该放在国际化产 业结构调整和产业转移的背景下研究家电行业的表现， 这样更能把握 家电行业在国际化市场中的发展趋势，特别是加入 WTC后中国家电行 业的国内市场和国外市场分割的状态不复存在， 家用电器产业面临的 是国内厂商和国外厂商同台竞争、 价格将由国际供求

13、来决定的国际化 产业的市场结构。 家用电器行业是我国一个具有比较优势同时也具有 竞争优势的产业， 90年代以来，家电产品出口额以 20左右的速度 持续增长， 1996年出口额达 27.5 亿美元,有 12家企业的出口超过 1000 万美元 , 目前电冰箱、洗衣机和空调器单一产地产量世界第一的 企业都在中国。 90年代中期以来，国产品牌产品已经在国内市场有 了较强竞争力。、国际电器发展历程世界家电的生产主要集中在北美、亚洲和西欧，全球 83%的家电 产品由这三个地区生产。其中，北美 80%的产量集中在美国以及美墨 边境；欧洲则以意大利为制造中心； 东欧以其廉价的劳动力和接近西 欧市场两大优势日渐

14、兴起； 亚洲市场潜力巨大， 当地劳动力价格低廉， 将成为 21 世纪最大的家电生产基地。家电类产品由于体积庞大以及区域贸易壁垒的缘故，就地生产多 而出口规模小；消费类电子产品中，附加值高的产品由日本以及欧洲厂商占据；韩国 以低价位的产品进入市场； 新兴工业国家生产一些成熟期的产品； 中 国则成为世界各大家电厂家降低成本和抢占市场的焦点。 .在世界范围内，家电厂商呈现美、欧、日、韩四足鼎立的态势。美国家电厂商以惠尔普、ge、美泰克为首，主要立足于国内市场，同 时通过购并重组和直接出口进军中南美市场； 欧洲家电厂商受到中国 小家电和韩国厨房用家电的冲击较大。 其中，伊来克斯公司专攻白色 家电，荷兰

15、飞利浦不断巩固其在消费电子领域的重要地位； 日本厂商 本土竞争尤为激烈， 其市场很难被国外厂商打开， 日本家电厂商在亚 洲主要扮演技术提供者的角色； 韩国厂商则以低价策略向亚洲和欧洲 市场开拓。三、国内电器品牌的现状家电业是当今中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业，我国家 电行业在引进、消化、吸收国外先进技术的基础上，经过二十年的发 展，成为世界家电生产大国。中国家电行业具有起步晚、起点高、发 展快的特点，但发展至今，中国仍远远不是一个家电强国，其中一个 重要表现就是我国家电行业缺少世界知名的强势品牌 . 近年来，我国 家电业发展迅速， 家电产品产量巨大， 我国已逐步成为世界家电制造 中心，但

16、制造中心还远远不是家电强国， 由于我国家电企业普遍缺乏 品牌意识，不懂得进行科学的品牌管理， 导致我国家电行业产成品多、 自有品牌少；产量大、利润薄的尴尬局面，而拥有强势品牌的国外厂 家仅依靠品牌就赚取了巨额利润。 此种现状令人堪忧， 总结我国家电 行业发展现状，存在如下问题 :1, 缺乏品牌意识 ;2 , 自相残杀的价格 战;3 , 概念产品，缺乏实绩 ;4 , 广告轰炸，效果不大 .四、格力电器股份有限公司分析成立于 1991 年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的 集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业， xx 年实现销 售收入 420.32 亿元，净利润 19.67 亿元

17、，连续八年上榜美国 财富 杂志“中国上市公司 100 强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界 名牌”产品，业务遍及全球 100 多个国家和地区。 1995年至今，格 力空调连续 14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一； xx 年 至今，家用空调产销量连续 4 年位居世界第一； xx 年，格力全球用 户超过 8800 万。系列、 7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多 机组、离心式大型中央空调、 G-Matrik 直流变频空调等一系列高端 产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断

18、，成为从“中 国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名 度和影响力。五、为格力电器股份有限公司发展提出策略1. 价格(1) 根据产品市场不同制定不同价格(2) 保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手， 以破坏其 市场及形象。(3) 短期举行让利活动2. 渠道(1) 先付款后发货(2) 淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间(3) 废除年底退货(4) 区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方， 格力宁愿让出市场3 经营方式(1) 广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。 “好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。(2) 建立以专卖店和机电安装公司

19、为主的销售渠道， 形成销售、 安 装、维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作。(3) 科学管理， 严格保证产品的质量， 使之在市场选择中得到顾客 的信任。 本次空调促销活动主题主标题：格力空调迎中秋贺国庆副标题：销售价格一降再降二活动促销时间： xx 年 9 月-10 月三空调促销地点：全国各大百货商场，大型超市，格力空调专卖店空调促销活动目的格力空调作为中国龙头企业，已经全面掌握了变频核心技术，为 了把变频空调推向市场， 一过硬的产品以及优质的质量来获得消费者 的青睐，以求在 xx 年占据大的份额，格力空调公司决定在迎中秋贺 国庆之际举办促销活动。活动具体实施：1）企业间联合促销： 可以使联合内体内的各成员以较少费用获得较大地促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的效果。 在这次合作中， 本企业将承担百分之五十