进出口实务(第二篇 1)VIP

1、进出口实务 商品的价格和贸易术语,河海大学商学院（常州）,进出口实务,第二篇 商品的价格和贸易术语,第四章 贸易术语 第五章 买卖合同中的价格条款 第六章 出口成本核算与佣金和折扣,进出口实务,EUR 600 per M/T FOB Shanghai,计价货币,单价,贸易术语,第二篇 商品的价格和贸易术语,计量单位,进出口实务,第四章 贸易术语,重点 贸易术语的含义及其作用 有关贸易术语的国际贸易惯例 2010年国际贸易术语解释通则中的主要贸易术语,进出口实务,第四章 贸易术语,内 容： 一、贸易术语的含义和作用 二、有关贸易术语的国际惯例 三、六种主要贸易术语 四、其他五种贸易术语,进出口实

2、务,第四章 贸易术语 贸易术语的含义和作用,贸易术语(trade terms）的含义 又称价格术语（price terms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 用一简短的概念或外文缩写表示,“Free On Board”,“FOB”,进出口实务,第四章 贸易术语 贸易术语的含义和作用,贸易术语的作用 简化交易磋商和买卖合同的内容 节省交易磋商的时间和费用,进出口实务,第四章 贸易术语 有关贸易术语的国际惯例,有关贸易术语的国际惯例 1932年华沙牛津规则 1941年美国对外贸易定义修订本 2010年国际贸易术语

3、解释通则,进出口实务,第四章 贸易术语 有关贸易术语的国际惯例,1932年华沙牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules 1932) 1928年由国际法协会在华沙制定，1930年、1931年、1932年在牛津作了修订后使用至今，故称1932年华沙牛津规则 关于CIF合同的解释,进出口实务,第四章 贸易术语 有关贸易术语的国际惯例,1941年美国对外贸易定义修正本 （Revised American Foreign Trade Definitions） 1919年制定、1941年修改,六种贸易术语 Ex Point of Origin、FOB、FAS、 C&F、CIF、Ex Dock,进

4、出口实务,第四章 贸易术语 有关贸易术语的国际惯例,国际贸易术语解释通则 （International Rules for the Interpretation of Trade Terms） 国际商会（ICC）对各种贸易术语解释的正式规则， 目的在于便利国际贸易的进行。 Incoterms 1936 Revised in 1953、1967、1976、1980、1990 、2000 Incoterms 2010,进出口实务,第四章 贸易术语 有关贸易术语的国际惯例,2010通则 （ INCOTERMS 2010 ） 国际商会第715号出版物 自2011年1月1日起实施 适用的范围 只限于对货

5、物买卖合同中交易双方权利、义务的规定 如使用2010年通则，应在合同中明确规定： 该合同受2010年通则约束。,进出口实务,INCOTERMS 2010 vs. INCOTERMS 2000,实质性改变： 2010版两种新术语替代2000版四种术语 2010版11种术语按运输方式分两大类 取消以“船舷”为交货点的规定 对FOB、CFR、CIF术语卖方交货义务作添加规定 链式交易（string sales）,进出口实务,INCOTERMS 2010 vs. INCOTERMS 2000,形式上的改变：编排格式 2000版本：逐项作上下间隔排列 A 卖方义务 B 买方义务 2010版本：逐项平列，

6、左右对照 A 卖方义务 B 买方义务 适用于国际和国内贸易,进出口实务,INCOTERMS 2010 买卖双方的义务,A 卖方义务 A1 卖方一般义务 A2 许可证、核准书、安检 及其他手续 A3 运输和保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货单据 A9 核对、包装、标记 A10 协助提供信息和相关费用,B 买方义务 B1 买方一般义务 B2 许可证、核准书、安检 及其他手续 B3 运输和保险合同 B4 收取货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货证明 B9 货物检验 B10 协助提供信息和相关费用,进出口实务,INCOTERMS

7、 2000 13种贸易术语,进出口实务,INCOTERMS 2010 11种贸易术语，按运输方式分为两大类,进出口实务,进出口实务,INCOTERM 2010 11种贸易术语,DAP,DAT,X,X,X,X,X,任何指定目的地,火车站 汽车站 机场 CY CFS,进出口实务,第四章 贸易术语 六种主要贸易术语,FOB、CFR、CIF、 FCA、 CPT、CIP 贸易术语的含义 买卖双方的义务 使用中应注意的问题,进出口实务,第四章 贸易术语 六种主要贸易术语,清关：支付关税和其他费用，履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关的费用,谁办理清关 出口清关：出口

8、商 进口清关：进口商 除外：EXW（买方负责出口清关） DDP（卖方负责进口清关）,进出口实务,第四章 贸易术语 FOB术语,FOB Free On Board（ named port of shipment） 装运港船上交货（指定装运港） 指在指定装运港将货物交到买方指定的船上时， 或取得已如此交付的货物，卖方完成交货。 当货物被交到船上时，风险转移。 适用于海运和内陆水路运输,进出口实务,第四章 贸易术语 FOB术语,卖方 在合同规定的日期或期限内，是指在指定装运港将货物交至买方指定的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知； 在清关适用的地方，负责取得出口许可证等，办理出口清关

9、手续； 负担货物在装运港交至船上为止的一切风险； 负责提供商业发票和证明货物已交至船上 的通常单据。,买卖双方的主要义务,进出口实务,第四章 贸易术语 FOB术语,买方 负责按合同规定支付价款； 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知； 在清关适用的地方，取得进口许可证等，办理货物进口清关手续； 负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险； 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与 合同相符的单据。,进出口实务,第四章 贸易术语 FOB术语,使用FOB术语应注意的问题 以“装运港船上”为交货点 “交货点”（point of delivery） “风险点”（

10、point for division of risk） 船货衔接 装货费用 FOB术语变形 解决装卸费用负担问题 合同中应明确规定 美国对FOB的特殊解释,进出口实务,第四章 贸易术语 FOB术语,FOB术语变形 FOB Liner Terms（FOB班轮条件） FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） FOB Stowed（ FOB包括理舱） FOB Trimmed（ FOB包括平舱） 卖方承担装货费用和理舱或平舱费用,买方承担,卖方承担,进出口实务,第四章 贸易术语 FOB术语,美国对FOB的特殊解释,负责办理出口许可证、负担出口税捐及费用 买方？卖方？,“FOB Vessel

11、 （named port of shipment） “船上交货（指定装运港”）,与2010年通则对FOB的解释相近,进出口实务,第四章 贸易术语 CFR术语,CFR Cost and FReight（named port of destination） 成本加运费（ 指定目的港） 适用于海运和内陆水路运输 指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。,进出口实务,第四章 贸易术语 CFR术语,卖方 支付运费和费用 买方 CFR与FOB不同之处？,买卖双方的主要义务,进出口实务,第四章 贸易术语 CFR术语,使用CFR术语应注意的问题 需特别注意的是装船通知问题 卸货费用负担问题 C

12、FR术语的变形,进出口实务,第四章 贸易术语 CFR术语,CFR的变形 CFR Liner Terms（CFR班轮条件） CFR Landed（CFR卸至码头） CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交接） CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）,卖方承担,买方承担,进出口实务,第四章 贸易术语 CIF术语,CIF Cost，Insurance and Freight （named port of destination） 成本加保险费、运费（ 指定目的港） 适用于海运和内陆水路运输 指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。,进出口实务,第四章 贸易术语 CIF

13、术语,卖方 负责租船或订舱，支付至目的港的运费 负责办理货物运输保险，支付保险费 买方 ,买卖双方的主要义务,CIF与CFR不同之处？,进出口实务,第四章 贸易术语 CIF术语,使用CIF术语应注意的问题 CIF合同属于“装运合同” 卖方租船或定舱的责任 A3 a）运输合同 卖方办理保险的责任 A3 b）保险合同 卸货费用负担问题 单据买卖,象征性交货, 如无相反的明示协议， 卖方只须投保最低险别。,进出口实务,第四章 贸易术语 CIF术语,卸货费用负担问题 CIF术语的变形 CIF liner terms（CIF班轮条件） CIF landed （CIF卸至岸上） CIF ex tackle

14、 （CIF吊钩下交货） CIF ex ships hold （CIF舱底交货）,卖方承担,买方承担,卖方承担,买方承担,进出口实务,第四章 贸易术语,FOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同 相同点主要有 交货地点/风险转移 运输方式 清关手续 按这些术语成交的合同均属于装运合同,装运港船上,海运和内陆水路运输,买方进口、卖方出口,进出口实务,第四章 贸易术语,FOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同 不同点主要表现 买卖双方承担的责任及费用不同 FOB术语，买方租船订舱和支付运费 CFR术语，卖方租船订舱和支付运费 CIF 术语，卖方租船订舱和支付运费、 办理货运保险和支付保险费 CIF术语

15、价格最高，CFR术语次之，FOB术语最低,进出口实务,第四章 贸易术语,（“买方”或“卖方”）,进出口实务,第四章 贸易术语 FCA术语,FCA、CPT、CIP 适用于任何一种或多种运输方式 FCA Free CArrier（named place） 货交承运人（指定地）,卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的 承运人，即完成了交货义务。,进出口实务,第四章 贸易术语 FCA术语,卖方 在指定地点将货交给承运人，并办理出口清关手续 “承运人”的界定 实际承运人 订约承运人,进出口实务,第四章 贸易术语 FCA术语,使用FCA术语应注意的问题 交货点和风险转移 交货地点 卖方所在地卖方负责

16、装货 卖方所在地以外的地方卖方不负责卸货 风险转移：货交（第一）承运人,买方安排运输 买方必须自负费用订立自指定地运输货物的合同 货物集合化的费用负担,进出口实务,第四章 贸易术语 CPT术语,CPT Carriage Paid To （named place of destination） 运费付至（指定目的地） 指当货物已被交给由买方指定的承运人或另一人时，卖方即完成了交货。 交货地点,-货交第一承运人,进出口实务,第四章 贸易术语 CPT术语,卖方 负责安排运输 买方 承担交货之后一切风险和其他费用,使用CPT术语应注意的问题 风险划分的界限问题 责任和费用的划分问题,进出口实务,第四章

17、 贸易术语 CIP术语,CIP Carriage and Insurance Paid to （named place of destination） 运费保险费付至（指定目的地）,卖方 支付运费 办理保险 买方 一切风险和额外费用,进出口实务,第四章 贸易术语 CIP术语,使用CIP术语应注意的问题 准确理解风险和保险的问题 保险问题：双方协商的险别投保 如未在合同中规定，卖方按惯例投保最低的险别、 保险金额按合同价格加10% 应合理确定价格问题,进出口实务,第四章 贸易术语 FCA、CPT、CIP,FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的主要区别 运输方式 交货和风险转移的地点 装

18、卸费用负担 运输单据,进出口实务,第四章 贸易术语 其他五种贸易术语,EXW、 FAS 、DAT、DAP、DDP EXW Ex Works（named place） 工厂交货（指定地） 指卖方在其所在处所将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。 适用于任何一种或多种运输方式,进出口实务,第四章 贸易术语 EXW术语,指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。,进出口实务,第四章 贸易术语 FAS术语,Free Alongside Ship （named port of shipment） 船边交

19、货（指定装运港） 指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即完成了交货。 卖方办理货物出口清关 适用于海运或内陆水路运输,进出口实务,第四章 贸易术语 FAS术语,卖方 在指定的装运港将货物交到船边。 买方 承担自那时起货物灭失或损坏的风险。,进出口实务,第四章 贸易术语 DAT术语,DAT Delivered At Terminal （named terminal at port or place of destination） 终点站交货（指定目的港或目的地终点站） 指卖方在指定目的港或目的地终点站，将从到达的运输工具上卸下的货物，交由买方处置时，完成交货。 “终点站” 适用于任何一种

20、或多种运输方式,进出口实务,第四章 贸易术语 DAP术语,DAP Delivered At Place （named place of destination） 目的地交货（指定目的地） 指在指定的目的地，将到达的运输工具上待卸下（ready for unloading）的货物，交由买方处置时，卖方完成交货。 适用于任何一种或多种运输方式,进出口实务,第四章 贸易术语 DDP术语,Delivered Duty Paid 完税后交货（指定目的地） 卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。 卖方承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需

21、要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。,进出口实务,Case Study,1.某公司从美国进口瓷制品5000件，外商报价为每件10美元FOB VESSEL NEW York，我方如期将金额为50 000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美商要求将信用证金额增加至50 800美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。 问：美商的要求是否合理，为什么？,进出口实务,Case Study,2.买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理? 并请说