系列排压减压休闲旅游项目创业计划书.doc0003

1、创业计划书企业名称 ：树洞公司创业者姓名 ：李雅莹日期： 2015.12.6通信地址： 福建省泉州市丰泽区城华北路 269 号邮政编码： 362000电话：子邮件： 56396808612目录1公司概况 51.1公司背景 -51.2公司名称 51.3经营范围 51.4服务宗旨 51.5人员及组织结构 51.6人员能力分析 51.7人员分工 -52产品与服务 52. 1产品介绍 -52.1.1 产品种类 -52.1.2产品特色 -72.2收费设定 73市场调查与分析 73.1可行性分析 -73.2客户描述 -73.3市场分析 -73.4竞争者分析 73.4.

2、1现有竞争者 83.4.2潜在竞争者 -83.5主题旅行产品竞争的形势分析 -83.6SWOT分析 -84经营战略 -84.1目标市场 84.2营销策略 -84.3推广策略 -94.4创新机制 -94.4.1技术创新 -94.4.2产品设计创新 -94.4.3经营模式创新 -95财务分析 -95.1固定资产 -95.2流动资金（月） -95.3销售收入预测（12个月） -95.4销售和成本计划 -95.5现金流量计划 -106风险及对策 -116.1 风险 -116.1.1 外部风险 -116.1.2内部管理风险 116.1.3市场风险 -116.2 对策 -116.2.1应对措施 -117总

3、体进度安排 -111 公司概况1.1 公司背景为了缓解现代大多数都市人群存在的许多心理压力，比如 ：就业、失恋等。我司将推出一 系列排压减压的休闲旅游项目， 我们的项目将与星级酒店及知名旅游景点合作， 以达到缓解 游客压力。1.2 公司名称树洞公司1.3 经营范围各大星级酒店及知名旅游景点，服务于广大的游客。1. 4服务宗旨以减压旅游为基础，以休闲旅游为目标，以创新旅游求发展。1.5 人员及组织结构总经理一名、创意师五名、业务员五名、会计三名、法律顾问两名。1.6 人员能力分析 总经理：有很好的人脉和领导能力，能为我司的发展及员工之间的关系发挥良好的作用。 创意师：有很好的创新能力，为我司的减

4、压旅游产品提供好的创意和建议。 业务员：有很好的沟通及谈判能力，为我司取得更多合作机会。 会计：有会计师资格证，并有良好的品格，能为我司的财务进出做好记录。 法律顾问：有良好的法律品格和律师执业证明。1.7 人员分工：1) 总经理：负责总的决策和公司重大会议的召开。2) 创意师：发掘新的创意，为我司创造更多更好的高品质减压旅游产品。并在原有的减压 旅游产品做出改进建议。3) 业务员：负责与各大星级酒店及知名旅游景区项目的洽谈与谈判。4) 会计：负责记录我司的各种财务状况。5) 法律顾问：负责我司在法律方面的解决和建议，比如：合同的签订。2 产品与服务2. 1产品介绍2.1.1 产品种类1) 发

5、泄馆： 发泄场主要有以下方式用于发泄和体验。A. 人工雪场： 我们的人工雪场不仅能使游客达到舒缓压力的作用，同时也能使游客有休 闲的旅游体验及心理的慰藉。B.淋雨馆：部分游客们喜欢用淋雨的方式缓解自己的压力。我司推出的淋雨馆将会采用人 体最舒适的水温，淋完雨之后，我司会为游客准备好毛巾和热腾腾的姜茶、牛奶等饮料。C破坏馆：部分的游客喜欢用破坏东西来发泄自己的情绪，通过撕扯、砸、扔等方式，使 自己的情绪得以稳定。 我司的破坏区将以最低价收购二手的电器、 廉价的纸张、 破旧的衣服 等供游客发泄情绪。 使用完发泄馆的游客我们会建议他们到电影馆观静静观赏电影，使自己的心安定下来。D. 呐喊馆：有的游客

6、喜欢到海边山上缓解自己的压力。我们公司推出的呐喊馆有两个明确 的背景，就是在海边和山上。 我们将分为两种场地， 在有优势的地理位置的酒店或旅游景区， 我们将直接在那里设置一个呐喊的小场馆。 在比较内陆或者山地资源缺乏的地区， 我们将采 用 3D 的实时投影，让游客们有种身临其境的感觉。我们将使用隔音效果上乘的建筑材料， 这样一来将不会影响附近的居民，也不会产生较大的噪音。E. 电影馆：电影馆主要的电影题材是关于感悟人生、积极面对人生等，因此我们希望我们 的游客在使用我们的电影馆的时候， 能静静的享受， 在电影结束的时候能收获到比较正面的 影响。F. KTV馆：在KTV普及的现代，许多人都愿意将

7、自己的情绪用歌曲来表达。我们公司的KTV馆，将推出与其他 KTV不同的服务。首先，我们在歌单上做了很大的改变，我们将歌曲分 类整理， 当游客在使用的时候就能很容易的找到同类型的歌曲； 其次， 我们将在每一首歌的 结尾放上一张激励的图片。例如：我们会在分手快乐这首歌的结尾放上一张唯美的图片 附上这样几句话“总有一天会有一个人走进你的生活，让你明白为何你和其他人没结果”；最后，我们将会让每个游客在进入我们的KTV馆的时候拿到一颗彩色的豆子，比如：红豆、绿豆等。然后，我们将在游客进入各自包厢的 1-2 个小时之内，按各自的豆子颜色重新分配 包厢。在科技发达的今天，我们依靠的都是手机、电脑，而很少关注

8、我们身边的人，我们希 望这样的活动能使游客之间相互认识、鼓励。G运动馆：运动是一种比较健康发泄情绪的方式，我们馆内设有各种各样的小区域：篮球 区、网球区、排球区等。也有标准的 800 米跑道，适合热爱体育的人士到这里运动。体育馆 的两边都有绿色的植物，便于游客们在做运动的同时呼吸到新鲜的空气。2）失恋馆： 失恋的时候也许我们需要通过和闺蜜的谈心，或者和兄弟的不醉不归才能得 以缓解。 其实幸福真的都是比出来的， 我们公司推出的失恋馆面对的群体是未婚的人群， 为 此我们将收集来自全球各地失恋的真实例子， 我们通过筛选， 选出最能激励人心的失恋例子， 做成 ppt 或者图片，放在我们的失恋馆陈列，以

9、达到对失恋游客的慰藉和鼓励。3）离异馆： 离异馆面对的群体是有过婚史的人群，离异的人群都或多或少对婚姻有着恐 惧，我们希望来离异馆的旅客， 无论是真的离婚还是只是来参观的人， 都能给这个群体的人 多点鼓励， 也许只是一句小小的 “ 加油”。愿每一个离异的人都能在我们的离异馆重新找到 对自己、对家庭、对婚姻的认识。4）差生馆： 所有的差生都希望能有更多的鼓励和赞美，在我们的差生馆里，我们希望这 里是学生党的天堂， 在这里你能选择自己最喜欢的去做， 你做的好我们将会送出精美的礼品。 虽然在现实中我们还得经历苦闷忙碌的初三、 高三， 但是我们希望在这里， 能发掘学生党们 最大的潜力， 从而使他们变得

10、更有自信去做任何事， 成绩不是衡量人的成功与否， 不要给自 己太大的压力，尽力就好。5）优生馆： 优生馆，希望优秀的学生在这里扔掉自己每天都在面对的教科书，在这里你 完全有自由可以做你喜欢的任何事： 你可以看你喜欢的言情小说， 做你喜欢的陶瓷， 玩你喜 欢的游戏。 当你从这里走出去， 希望你在以后的日子能对得起自己， 在爱护自己的健康的同 时，劳逸结合地学习，做自己最想做的人，而不是做别人希望你做的人，那样真的很累。6）回忆馆： 回忆馆的陈列厅，陈列的是你最珍贵的东西。也许是一张全家福，也许是到 某个景点的照片， 也许是一些书信等， 我们会在这些东西的旁边写下关于它的故事。 无论你 用什么形式

11、记录你的回忆， 我们希望我们都能保留住自己最珍贵的回忆， 当某天你真的忘记， 路过回忆馆，你会有种庆幸的感觉。7）记忆馆： 在我们的记忆馆，我们将提供游客纸笔、 摄像机等， 让游客写下自己的回忆。 我们更推出了为 VIP 而专门设定的日记服务， 我们的人员将会在线上线下督促你完成你每天 的日记，年度总结的时候， 我们将选取五名比较精彩的日记展出与分享， 并给予丰厚的奖金， 以资鼓励。8）许愿馆： 我们的许愿馆有各种形式的许愿方式：迷你罗马的许愿池、模拟的流星雨、 许愿树、 日本神社的许愿牌等。 希望每个游客在离开的时候， 能在这里留下自己最美好的祝 愿，并在愿望达成的时候能在回来还愿。注：以上

12、的场馆都将在营业期间放属于各自类型的歌曲及有关主题的励志图片。2.1.2 产品特色我们的产品适合不同的人群。2.2 收费设定我们出售的是我们一系列的场馆， 我们建议我们的合作伙伴能把价格设定在大众能接受的范 围内。3 市场调查与分析3.1 可行性分析在旅游业蓬勃发展的今天， 越来越多的游客不再局限于单调的旅游路线， 旅行社和酒店等都 在绞尽脑汁地让游客有不一样的体验， 随着恐怖旅游路线等主题旅游路线的开发， 未来的旅 游将发展得更加多样化，因此我们的旅游项目的是很有可行性的。3.2 客户描述我们的客户主要是星级酒店及知名景区，我们将与酒店和景区合作。3.3 市场分析目前我们想把我们的产品与一些

13、一、 二线大城市的酒店及知名景区合作。 据前瞻产业研究院 发布的 2015-2020 年中国在线旅游行业发展前景预测与投资战略规划分析报告前瞻数据 显示，截至 2013 年 12 月，在网上预订过机票、酒店、火车票或旅行行程的网民规模达到1.81 亿人，年增长 6910 万人， 增幅 61.9%，使用率提升至 29.3%，足以反映出旅游在中国的 巨大发展潜力。从投资方向来看， 近年投资的重点集中在两个： 一个是针对休闲度假等产品， 另一个是旅游 信息媒体类网站。 前者体现出继机票、 酒店等产品之后， 度假产品将成为在线旅游下一个支 柱型产品； 后一类公司仅做相关的信息聚合和流量转移工作， 发挥

14、媒体价值， 并不直接持有 库存和销售产品） 。3.4 竞争者分析3.4.1 现有竞争者途牛旅游、携程网、去哪儿网等，他们是强势品牌，消费者对其有品牌偏好，有思维定式。3.4.2 潜在竞争者近这几年， 这个行业在国内开始发展，其前景较好，不断地有人加入此行业，形成较强的 竞争趋势。3.5 主题旅行产品竞争的形式分析A环境竞争：随着旅游产品的增多，游客就有了非常大的选择余地，创造吸引人的旅游产 品，则会使游客更有兴趣，从而使回头率大增。B 服务竞争： 服务态度和服务质量，直接影响到生意，服务竞争衍生出了多种多样的服务 形式，如在线服务、实际服务等形式。C地段竞争：消费群体客户涵盖社会各界，经常光顾

15、的消费群体主要集中于有压力的当代 年轻人。因此， 不同的选择的环境就成为竞争焦点，一般而言，选择一二线城市是保证良好 业绩的前提。D产品竞争：我司对产品进行技术开发与创新，设计产品的外观，将引起更多人的兴趣。3.6SWOT分析A 优势： 我们的旅游产品具有很好的创新度和辨识度。B 劣势： 缺乏市场知名度，市场认知及接受有一个培植过程。C机会：我们的产品比市面上现在的旅游产品更具创新。D威胁：在市面上已经出现了“恐怖旅游”等主题旅游项目，因此我司未来的发展也会面临 很大的威胁。4 经营战略4.1 目标市场一、二线星级酒店及知名景区。4.2 营销策略A 价格策略： 为尽快打响知名度，可以拟订出短暂

16、的优惠期，进行市场推广，以便迅速强 占市场，引起目标客户群的广泛关注， 保持市场热度。 在客源稳定之后， 则进行必要的筛选。B销售策略：通过报纸、电视台等传媒对外宣传，吸引星级酒店及知名景区的关注，亦可 扩大影响； 联合目标酒店和景区周边有影响力的休闲娱乐场所举办一些活动，以利开发和快速提升项目在目标地知晓度，进而培植市场。我们也将使用自己公司的LOGQ使我们公司的产品家喻户晓，确保服务品质，实施全员营销和推广会员政策，培植忠诚客户。C销售步骤：在前期调研的基础上，深入了解我们希望合作的对象，竞争对手状况，以及 密切关注市场的变化， 确定以项目为中心。 我们也将建立建全客源网络和客户档案， 做

17、好客 户回访工作， 密切客群关系， 构建及确保销售渠道的顺畅。 我司也将对销售骨干进行销售培 训，确保全员销售战略的实施 .，合理的进行销售分工， 并对基层员工进行必要的销售训练，以及在销售过程进行检查督导确保全员销售成效；检讨营业期间所建制度，完善内部管理， 以及员工进行全方位立体培训，确保服务更新颖度，树立口碑；明确销售目标，将指标进行分解并落实到人或部门，建立长效的销售激励机制。4.3推广策略发传单、电视广告、网络宣传。4.4创新机制441技术创新采用先进的3D投影技术及良好的建筑材料。4.4.2产品设计创新：根据消费者的不同采用不同的产品创新。4.4.3经营模式创新采取对合作方的“一条

18、龙”服务，在合作初期，帮助其完成场馆的建筑，随后放手让合作方 自行运行，若运营期间有任何问题都可以与本公司进行交流。5财务分析5.1固定资产股东投入50万5.2流动资金（月）5万5.3销售收入预测（12个月）50万5.4销售和成本计划:1234销售含流转税销 售收入30000350004000045000销售净收入29000340003900044000成本业主工资3500350035003500员工工资2000200020002000租金1600160016001600营销费用700700700700公共事业费800800800800维修费200200200200折扣费19919919919

19、9保险费50505050登记注册费原材料：电脑3000300030003000桌椅200200200200文具100100100100总成本12349123491234912349税费个人税500500500500利润、净收入161512115126151311515.5现金流量计划1234现金流入月初现金50000500005000050000现金销售收 入30000350004000045000赊销收入贷款其他现金流 入可支配现金（A）80000850009000095000现金采购支出：电脑3000300030003000桌椅200200200200文具100100100100赊购支出业主工资3500350035003500员工工资2000200020002000租金1600160016001600营销费用700700700700公共事业费800800800800维修费200200200200贷款利息偿还贷款本 金保险费50505050登记注册费设备其他税金500500500500现金支出（B）12650126501265012650月底现金（A-B）673507235077350823506风险及对策6.1风险6.1.1外部风险