超低成本创建知名度的品牌战略

1、超低成本创建知名度的品牌战略超低成本创建知名度的品牌战略一位优秀的男孩痴心地爱上了一位佳人，但没有用最好的、最快的方式让女孩知道，等待千年也只能站在悬崖边悔恨。提升品牌知名度的策略很多，任何一个营销广告人乃至卖茶叶蛋的老太太都会对如何打响品牌知名度有自己的心得。此处对一般性策略与思路不再赘述，仅就笔者在实战中形成的一些超低成本、立竿见影提升品牌知名度的策略与大家沟通。一、事件行销与新闻炒作敢为天下先 创造具有高度关注价值的事件并引发媒介的持续大量的报道，获得公众的“眼球聚焦、万众瞩目”，不啻为提升品牌知名度的最佳策略。蒙牛，企业拥有“火箭的发展速度”，可以说是与其事件行销与新闻炒作做是分不开的

2、，无论是与湖南卫视合作的“蒙牛酸酸乳超级女声”还是“中国航天员专用乳制品”，从牛根生的捐献股份到806年实施的“每天一斤奶，强壮中国人”计划，每一次事件的炒作，都大大提升了蒙牛的品牌影响力。而奥克斯作为事件行销最成功案例，则将事件行销发挥到了极致：2007年，杰信为南京地铁提供品牌战略服务时，为其提炼了“驰载人文，身心直达”的品牌核心价值，赋予了公共设施的人文精神，为真正打造人文地铁，杰信为南地策划了国内第一个专业功能性音乐和报站提示音乐，旨在愉悦乘客心情、缓解生活压力、识别地铁服务，同时打造“乐程的服务品牌；结果，极具新闻价值的事件吸引了东方快报金陵晚报江苏卫视等几十家媒体的系列追踪报道，短

3、期内迅速提升了南地的美誉度。而在南京地铁新闻发布会的第二天，地铁的客流便由17万飙升至21万。也有人提出“企业应脚踏实地多干，少炒作”，此言迂腐了。实实在在干实事是对的，但在传媒制胜的二十一世纪，不炒作意味着好资源的浪费。只要是不有悖于社会正义公德，不对同行进行攻讦，不违反法律，不弄虚作假，为什么要少炒作呢？一位优秀的男孩痴心地爱上了一位佳人，但没有用最好的、最快的方式让女孩知道，等待千年也只能站在悬崖边悔恨。二、名企业家与名牌齐辉映柳传志频频在中央台的商界名流、实话实说、对话栏目亮相，复旦、清华的讲台下不断为他而响起雷鸣的掌声；哲商张瑞敏的“斜坡球体”、“日清日高”、“创新就是创造性地破坏”

4、等理论让你产生的不仅仅是认同而是敬意，张在财富论坛与哈佛的演讲更让人倍觉中国人的自豪。记住了柳传志、张瑞敏，产生景仰之情后，你能不牢牢记住联想、海尔吗？还有“阿里巴巴马云 ”“搜狐张朝阳”、“步步高段永平”，我们都看到名人对品牌知名度不可估量的提升作用。名人对品牌提升的作用机理主要是人的身上具有比企业更易获得传播与关注的故事化、情感化的色彩。策划时要充分利用这一机理，顺势而发。超低成本创建知名度的策略极具美感和视觉冲击力的VI系统事件行销与新闻炒作品牌延伸名企业家与名牌齐辉映重复到临界点脍炙人口的有声商标、广告语、广告歌三、脍炙人口的有声商标、广告语、广告歌 “好山好水出好酒”、“我说我的眼里

5、只有你”等广告歌比流行歌还流行；“洗呀洗呀洗澡澡，宝宝金水少不了”曾经一度成为小朋友游玩时的背诵的歌曲；“我只用力士”、“农夫山泉，有点甜”、“钻石恒久远，一颗永留传”等即使停播多年，这些广告语在我们尘封的记忆中依然历历在目，与之相连的品牌也就难以忘怀。这就是广告歌、广告语对提升品牌知名度的力量。还有一种迅速提升知名度并把品牌深深刻在消费者大脑里的武器有声商标。“intel inside”、“it is konka”、“松下 电器”、“娃哈哈”，我们已耳熟能详、刻骨铭心。这就是有声商标的传播力。但国内企业启用有声商标这个超低成本传播品牌的武器的却还很少。四、极具美感和视觉传播力的VI系统稍微留

6、意一下，我们会发现自己约朋友、客户见面的地方比较难找时，经常会商议先到附近的麦当劳或肯德基碰头，因为麦当劳、肯德基的店面视觉个性十分鲜明，几百米外都能清晰识别。再多言VI对提升品牌知名度的作用已属画蛇添足了。然而，国内企业在设计上却舍不得掏钱。一套优秀的VI系统能栩栩如生地传播企业理念，产生震撼性视觉冲击力，要达到这样的标准，设计工作是十分艰巨的，不仅需要经过大量调研工作，更需一流设计师的创作。即使一些对VI重要性十分认同的企业也不了解这一点。许多企业认为VI不就是标志用到名片、信封、建筑物等上面而已，认为付个十万已是个天文数字，结果付低价买回来的VI设计总不理想。不少人觉得刘欢出场费36万元

7、是合理的，大家能接受，因为他的歌喉是稀缺资源。实际上，有天赋的一流设计师也是稀缺资源，为什么一套VI容不得付30万、50万呢？五、品牌延伸品牌延伸到许多产品上，产品大量出现在零售终端本身也对提升知名度有极大的促进作用。如松下、三星、LG用到冰箱、彩电、空调、洗衣机等成千上万种电器上；再如雀巢品牌用到牛奶、咖啡、奶粉、炼乳、麦片以及以雀巢为来源品牌的奇巧巧克力、美极牌酱油等大量食品饮料上。这么多产品齐齐出现在各种零售终端上，蔚为壮观，不停地进入消费者眼帘；再加上每种产品的广告也在重复品牌，对品牌知名度的提升效果可想而知。六、重复直到临界点重复是记忆之母，品牌广告投放必须足够直至达到临界点。当然，

8、重复主要是品牌名与广告主题的重复，广告表现必须隔一时间段就创新，以免枯燥乏味。七、理性使用形象代言人对于知名度还较低的品牌而言，选择与品牌匹配度高的形象代言人，是投资回报非常高的一项决策。尤其在该行业领域内尚未有品牌使用形象代言人的情况下，首创代言人策略，对品牌知名度的提升作用是不言而喻的。代言人能给消费者初步的信任感，让消费者在原先不知晓品牌的情况下，至少觉得购买这个品牌不会有太高的风险。目前很多品牌对代言人的使用较为简单，代言人的价值也很少能得到充分发挥，高明的形象代言人策略不仅仅局限于代言人在影视广告、平面广告和包装上的使用，策划一系列消费者主动卷入式的公关活动，与消费者充分与代言人互动，才能把代言人提升品牌知名度的价值用足、用透。八、创新品类在现今社会，人们对新生事物的需求和关注远远超过了以往的任何时期，新事物总是能以最快的速度进入人们的脑海中。创新品类能低成本获得眼球，带给消费者难以磨灭的印象，从而快速提升知名度。这里所说的创新未必是某种技术或标准上的革命性突破，对差异化的产品品类用一个新概念