“汇金广场”开盘前营销推广工作计划

1、本项目规划为商业住 开住宅在销商业的战 体商业部分的工作计在营销手法上我们将采取先部分开盘前期工作计划，具汇金广场 ”开盘前营销推广工作计 划宅混合物业，项目针对的消费人群不同， 略部署。以下提供的工作计划为项目住宅 划，将根据市场的变化做以调整。、创富广场住宅部分开盘前阶段划分：（一）准备期（现阶 最终确定规划方案，段5 月 1 日）联系模型制作公司；现场工作准备Ø 临时售楼部的包装完 成；Ø 落实拆迁工作（初定 为 4 月 22 日前完成 ）； Ø 现场包装完成， Ø 主要是围墙广告等。凌峻现场人员进场， 销售队伍的组建及培开始招聘销

2、售人员；训；宣传物料：宣传海报、户外广告、车身广告设计制作，VI 系统导入等。（二）蓄客期（ 5月 1 日5月 20日）确定优先认购期的优 惠措施及销售部署； 完成销售阶段所需的 宣传资料及销售文件的制订； Ø 销售资料：模型、展板、意向认购 单、认购须知、装修标 & Oslash; 准和价格表 等。3） 海报的派发；4） 户外广告、车身广告 、道旗广告等同 5） 步开始投放；6）拍摄电视广告片： 3 分钟专题宣传片和 30秒广告片（视实际情况 剪辑）；7）开始客户登记；8）针对主要目标 9） 群 体做产品专题推介会；（三）优先认购期（ 正式开始收取诚意金5 月 21 日 6 月

3、 4 日） ，签订意向认购书；进入密集型的海报投放及推广安排，为项目销售造势；开展各类推广活动，促使客户深入地认知项目，形成交纳诚意 金的增量；明确公开发售的最终时间及销售部署；开盘前集中、密集宣 传； （四）公开发售6 月 5 日开盘，举行开盘仪式，住宅正式开 始发售第一期住宅。二、各阶段销售、推 广执行计划：（1） 准备（2） 期（现阶段 4 月 28日）1、公司的注册及审核 开发商负责1、注册开发有限公司2、注册商业经营管理公 司 尽量在最短时期内完 成2、规划方案的确定及模型的制作：内容 负责人 完成时 间1、确定规划总平面 ，2、 并联系好模型制作 公司， 3、 开始制作模型底座，

4、4、 面积预 计为 12 平方米；注：在正式确定模型 公司后，可开始作模型物料的准备及基底 的制作。 开发商 4 月 15 日2、整体规划方案的确定，包括鸟瞰图、单 体设计、立面图、剖面图、商铺划分图 、主要景 观效果等 开发商 4月 24 日3、将所有的图交给模型 公司正式制作模型及户型模型 开发商 4 月25 日4、模型制作完成 开发商 5 月 8日 3、销售现场包装及办公场所安排工作：内容：Ø 广告材料：展板、主 题背景板、室内吊旗、工地围墙、道旗广告等 Ø 申请和安装 2 部热线 电话。Ø 公司挂牌Ø 办公室相关设备 &Oslas

5、h; 到位Ø 办公室安装一部电话 并接入宽带 工作安排：4 月 8 日公司挂牌，办公设备到位，电话及 宽带安装完成4 月 10 日，提交 LOGO 及项目 VI 系统部分初稿4 月 12 日， LOGO 及项目 VI 系统部分定稿4 月 14 日，提交销售 中心展板、主题背景板、室内告 示牌、室内吊旗、工地围墙的初稿；4 月 1516 日，沟通 、修改、定稿；4 月 18 日，正稿制作 ；4 月 2024 日，制作 、安装4 月 28 日前，临时售 楼部布置完成，正式交付使用4、宣传资料的设计和制作宣传海报的制作 项目的行销工作主要 以持续性的派发海报为主要手段，故在人 员安排、

6、海报设计等做出以 下安排：A. 内容编排：开盘前，每 10 天完成一款海报，共四款， 前两期尺寸均为大度对开、三期为大度 四开，最 后一期为四折页，内 容如下：第一款：以整体性介 绍为主，并刊登关于项目的 15 道问题，全中者参加优先认购第一天的 抽奖，可获 1 台 21 寸彩电，共 10 名；第二款：以地段及规 划为主，突出项目住宅部分的地段、交通 、周遍成熟配套，电梯房的 优势所在，人性化设 计理念，并提出新住宅概念，同时公布优 先认购日期和促销策略； 第 三款：以户型优势 、建筑结构优势、超高性价比，附着开盘 信息及选铺流程。第四款：综合以上各 期海报的精髓，全方位阐述项目住宅优势每款海

7、报印刷预计为 3-5 万份，用于行销派发，具体数量将根据市场反馈信息做以 调整。 另行印刷 1015万份 DM 夹报，在淄博晚报、淄博日报等媒体投 放，5 月 15日前与媒体 沟通，落实投放区域 及数量，重点在博山区及周遍区域、部分 可延伸至其他区县。 户型 单页规格为正度 32 开带封套，页数以项目户型 多少确定，内容为各户型建筑参数、户 型点评、装修及交房标准。B. 工作安排 第一款海报设计修改 稿于 4 月 20 日，开发商提供修改意见；4 月 22 日，修改并定 稿；4 月 25 日，交予印刷 厂制作；4月 29日，收到成品；5月 1 日，开始派发。其余四款海报，在上 一款海报定稿后，

8、着手安排详细的内容编 排及创作工作，间隔不超过5 个天。 户型单页设计修改稿 于4月 25日，开发商提供修改意见；4 月 26 日，修改并确 定；4 月 28 日，交印刷厂 制作；4 月 30 日，收到成品 。C. 人员安排 除现有销售人员外， 还需招聘两类员工参与海报派发： 专职行销人员， 10 名。通过人才市场、招聘广告、 现有销售人员介绍等渠道 ，广泛招聘 人员，择优录取； 兼职派单人员， 15 名。以在校学生或应届毕业生为主 ，安排在主要商业街区、生活区、博 山周边乡镇派发海报 ，要求身穿统一的衬衣，佩戴工作人员标 识。D. 工作组织 将所有的销售人员分 确保每一次的派发的成 3 个组

9、，每个组负责 到位。个片区，将所负责的区域实行地毯式 的派发，各组销售人员在培训 及周边主要乡镇的清完后，列出所负责区域内的主要商业街、 单，以便于安排相应的人员前往。生活区、办公区、重点单位兼职派单人员同样进每日外出派海报，均行分区，由所在区的销售人员带领及监控由凌峻驻场人员、开发商工作人员轮流外报派发除商业区外 ，还应针对性的选择生活区派发，主要时出抽查，监控派单的过程。 海 段为中午（ 11：30-12：30）、 下午（ 5：00-6：30）两个下班高峰期，故需相应 调整该类人员的作息时间。户外媒体广告的设计 制作A. 内容：道旗广告、户外广告 、车身广告等 工作安排：4 月 18 日前

10、，落实道 旗、户外广告、车身广告的发布 位置；4 月 20 日，提供道旗 、户外广告、车身广告的制作尺 寸； 4月 24日，道旗、户外广告、车身广告定稿 5月 1 日，所有户外媒 体广告制作完成 销售人员的招聘和培 训4 月 3 日，开始发布销售人员招聘信息；4 月 10 日，人员初步 招聘完毕；安排好第一轮的海报派发工作。4 月 11日4月 30日，人员的初步培训，（二）蓄客期（ 5月 1 日5月 20日）1、5 月 1日，开始推 出广告本项目于 5月 1日起（以临时销售中心准备完毕为准 ），本项目的围墙广告、路牌广告（城 区主要街道空白广告 牌，投放六个月 ）、道旗和公交车广告 正式投放。

11、2、5 月 1日起，展开 地毯式的直销活动由销售人员及部分兼 职人员前往博山主要商业街区进行一对一 的派资料及沟通，保证在一周内将所有商户拜访 一遍。并且，充分利用现有手头上的客户资源，通过电话、DM 与其 联系，传播项目的信息和邀请客户前来销售中心参观并进行登记。3、确定优先认购期的优惠措施及销售部署具体内容详见营销推 广策划，建议在 5月 1 日之前最终确定。4、完成销售阶段所需的宣传资料及销售文 件的制订1）销售资料的准备 2） ：A. 意向认购单：意向认购单采用无炭 复写。工作安排： 5月 12日-15 日交予印刷厂制作 。B. 认购须知：阐述意向认购流程及 开盘销售方式。工作安排：

12、5月 12日-15 日交予印刷厂制作 。C. 装修标准：与开发商负责工程的 领导商讨确定。工作安排： 5月 12日-15 日交予印刷厂制作 。D .返租合同、经营管 理公约、业主管理公约及预售合同： 工作安排：5 月 1 日-8 日交予律师审核；5 月 9-11 日修改完毕 ，定稿；5 月 12-15 日交予印刷厂制作。E. 销控板：以喷绘展板的形式， 挂在销售中心内部。工作安排：5 月 30 日提交于开发商；6 月 1 日定稿；6 月 2 日-3 日交予喷绘公司制作；6 月 4 日安置于现场。F. 价格表：工作安排：5 月 15 日开发商将面 积表交予凌峻；5 月 20 日凌峻提交整 体价格

13、方案；5月 28日双方沟通，形成调整意见；6月 1 日最终确定价格 表。G. 交款方式及按揭利率表6 月 28 日前提交开发 商6 月 1 日双方沟通6 月 3 日完成制作5、电视广告的制作和投放4 月 22 日落实广告创 意和制作公司4 月 30日之前制作完成5 月 1 日开始投放，在 博山本地电视及淄博电视台交叉播放6、花车巡游：6 月 5 日前，每周六、日，组织大型的花车 ，经项目的大型广告牌包装， 并邀请模特穿着 特色的服装在车上表 演，环绕博山各主要街道，并前往周边主 要县镇环游。（三）优先认购期（ 5 月 21日 6 月 4 日）1、继续安排海报派发；继续每天安排派发海 报，对前期意向客户进行回访，进一步促 使其坚定购买信心。2、公开推售单位的确定3、销售工作的全面准备落实内容 负责人 完成时 间1、销售人员的工作进行及时强化培训 凌峻公 司 持续到开盘前2、再次审定一期推销售凌峻公司 6 月 2 日住宅的价格表 开发商3、追踪广告稿件的效果并及时进行反馈凌峻 公司 常态进行4、通过对优先认购的买凌峻公司 常态进行家的观察，注意价格和销售优惠的侧重与调整 开发商5、公开发售程序的确定 开发商 凌峻公司 6 月 2 日6