如何高效组织零售商订货会培训课件(ppt 30页).ppt

1、培训中心 2010年4月19日,强身健体，专业制胜 如何高效组织零售商订货会,点燃思考,可不可以不开零售商订货会？为什么想不开？ 凡事发生必有其意义，并必将于我有利！ 还有没有比推广会更有效的方法？ 没有更好的，就是最好的！ 个人是否具备办好成功的推广会的能力？有什么困难？ 你得不到你想要的，你最终所得到的永远都是你所相信的,推广会的价值,最快捷的抢占柜台，达到铺货消化的目的 最有效的方式推介宣讲产品及促销政策 最集中的解决零售商目前存在的问题 最有力的恶化竟品的生存环境,有效果比有道理更重要,推广会的原理,充分激发调动经销商的主观性 创造给零售商施压的理由 展示公司品牌的实力 利用公司专业产

2、品经理的资源 加大产品推广的力度和深度 放大优质零售商的示范效应,实践是检验真理的唯一标准,推广会的关键,会前的准备充分 会中的组织到位 会后的跟踪及时,打蛇打七寸，好钢用刀刃,会前准备 定乾坤,b,选择经销商,选择重点 零售商突破,安排示范 和农民会,农民 促销会,站柜 促销,确定县级促销 会的时间及方案,会前邀请 和会议准备,会议实施,会后服务,1/18/2021,当前页码：6,会前准备策划,会议内容确定 目的、流程 场地布置及时间确定 横幅、展架、样品、彩页等 促销方案制定 产品种类、具体内容 费用预算 与经销商的分配比例,会议流程,会场标语,产品政策,会前准备沟通,选择核心客户 优质经

3、销商标准 取得经销商支持 针对性谈判，坚决不跟其他厂家一起开 对零售店进行摸底和鼓动 新品试验、库存现状 对促销方案进行完善 门槛高低、返点系数,会前准备成功关键要素,取得核心客户的认同和大力支持 了解零售店的订货意向及数量 人不要多，一定是目标客户，对产品或公司认同第一重要,核心技能谈判能力、调研能力,会中组织,主持人全程把握节奏、调动氛围 农资行情介绍引导大品进大店理念 公司介绍坚定零售商长期合作的决心 产品推介增强零售商对产品竞争力的信心 促销政策推动现场订货高潮,会议组织成功关键要素,一.会务安排要细致 场地布置、投影电脑音频调试、讲师联络,核心技能组织能力、推广演讲能力,二，产品宣讲

4、要深入,3个产品以内、感性与理性结合 市场机会潜力分析 卖点突出 利润分析 推广支持 疑难解析,三，现场订货要造势,方案设计：爬坡、激发潜能、现款、具体到产品 宣导到位、 先进鼓励后进 礼品比赠货麻烦但有效 促销截止时间限当天。稀缺资源不要随便给,会后跟进,落实订单 各类产品的配比 跟进回款 阶段性收缴现金 追踪送货、送礼品 及时将货品压到零售商 根据零售店订单进度协助进行消化 四个“一”服务兑现,会后跟踪成功关键要素,打铁趁热，及时跟进,休息一会儿,核心技能实操训练（一,推广演讲,核心技能实操训练（二,大品谈判,谈判要点,设置合理目标 结合市场潜力、同类销量及推广能力确定 把握压货时间 尽最大努力季前现款压货 协助消化库存 季中利用促销、站柜销售等方式 争取目标人群 有一定规模的销售网络，对资源珍惜的为最佳合作对象,角色扮演,时间：20分钟 形式：2人一组，两两对练， 角色：一人做分区经理，另一人做经销商 案例：见随堂散页,核心技能实操训练（三,市场调研,生命鹅卵石的故事,1/18/2021,当前页码：26,谢谢大家,会议流程,返回,如： A:XXX(产品名称)大品推广