商旅车整合行销传播策划课件(ppt 95页).ppt

1、东南菱利整合传播策划(全案,提案：福建新恒基广告公司,菱利进入市场面临的主要困难,企划思路,战略课题,整合行销传播战略,整合行销传播策略,创意表现,媒介方案,市场发现,东南菱利的定价与消费者心理定价存在一定差距,来自产品本身的困难点,菱利进入市场主要面临哪些困难,购买微客用于货运的消费群体有下降趋势,来自消费者的困难点,菱利进入市场主要面临哪些困难,政府执行新法规力度的强弱直接影响东南菱利的行销成效,来自宏观环境的困难点,菱利进入市场主要面临哪些困难,广宣要解决的问题,企划思路,战略课题,整合行销传播战略,整合行销传播策略,创意表现,媒介方案,市场发现,广宣要解决哪些问题,菱利的定价与消费者心

2、理定价存在差距,购买微客用于货运的消费群体有下降趋势,政府执行新法规力度的强弱直接影响东南菱利的行销成效,提高消费者对菱利的心理定价,争取 “以货运为目的”以外的消费群体,突破东南菱利的竞争领域，实现市场扩容,困难点一,困难点二,困难点三,战略课题一,战略课题二,战略课题三,总体战略 车型档次定位 目标消费群体定位 产品核心价值 品牌个性形象定位 传播主题,企划思路,战略课题,整合行销传播战略,整合行销传播策略,创意表现,媒介方案,市场发现,提升东南菱利的车型档次,提高消费者对菱利的心理定价,争取 “以货运为目的”以外的消费群体,突破东南菱利的竞争领域，实现市场扩容,一、总体 战 略,倡导一种

3、传统微客未能满足的产品传播主张,打造一个有助于提升车主社会认同感的品牌个性形象,广宣中不但要避免“微客”字眼，而且应避免“小型车”字眼,二、车型档次定位,消费者已经形成的认知,我们要新建的认知,中低档微客,高档微客,优于,东南菱利,优于,轻客,优于,车型档次定义,轻型商旅车,轻型商务车,轻型多功能车,档次（消费者感受）：轻型商务车轻型商旅车轻型多功能车 关联性（消费者评价）：轻型商旅车轻型商务车轻型多功能车 概念新颖性（消费者认知）：轻型商旅车轻型商务车、轻型多功能车,车型档次定位： 倡导工作生活新主张的轻型商旅车,二、车型档次定位,三、目标消费群体定位,一级目标消费群体 位处一级城市和经济发

4、达的二级城市的小私营业主、个体户 二级目标消费群体 大型公司/集团下属分部门的用户,说明：根据经销商经验价值估计，一级目标消费群体在微客消费者中所占的比例约为80%，因此我们将重点针对这一群体进行分析,一级目标消费群体分析,赚钱工具,提升家庭生 活的方便性,消费微客的动机,应对国家碰撞法规、环保法规、排气量限制等各项政策 低价车安全性太差 在舒适性上，低档车很难和高档车相比 感觉不太丢份，可与低档车相区隔,购买高档微客的理由,注重感情，对家庭有责任感；生活朴实、低调、务实,努力挣钱是目前首要的目标；追求“工作在先，享受在后,尽管自我感觉社会地位不高，甚至觉得有被歧视感，但仍能以积极进取的态度面

5、对人生，努力实现自我价值,中等学历者；男性；年龄2545岁；收入中等，不愁衣食住行；工作性质以加工、批发、建筑、装修业务为主；事业处于创业阶段，企业的发展还需要自己亲力亲为,生活忙碌而乏味 向往更休闲舒适的生活,有自卑感，渴望提高社会地位,生活形态描述,四、产品核心价值,产 品 核 心 价 值,消费者未被 满足的需求,产品 优势利益点,产品优势利益点分析,安全性： 面对国家碰撞法规，所有微客都必须具备高标准的安全配备； 长安之星的“安全性”已深入人心，菱利与之相比，并无特别优势,人性化配备： 调查表明，消费者不但不认同菱利具有很多人性化的配备，而且认为其配备与消费者心目中7万元以上的高档微客配

6、备有距离，缺乏支持点,动力性： 消费者对莲花发动机的品牌认知度很低，且菱利车在动力性能指标上的表现也不是很突出,左边三点属于菱利的非独特性表现，我们只能作为基本支撑，而不宜作为主要优势点,产品优势利益点分析,超大灵动的空间： 菱利的轴距及车身尺寸是同级车中最大的（其中，车长约比一般微客长20公分,新颖大气的外观： 与传统微客相比，菱利的外型线条比较简约、粗旷，呈现出稳重大方的独有风格,三菱领先技术、东南高品质轻客工艺： 大部分消费者对三菱领先技术和东南高品质轻客工艺比较认同，并且认为他们是菱利质量和档次的有力保障,左边三点应是菱利的独特性所在，是我们区隔于竞争对手的主要优势点,产品优势利益点分

7、析,超大灵动的内部空间,装载能力更强 乘座更舒适 用途更丰富,工作效率得到提高 可以更好地享受生活,产品优势点,理性利益点,感性利益点,新颖、大气的外观,有效区隔传统微客形象 符合未来车趋势,提升社会认同感 跳脱“熬世界”一族,三菱领先技术 东南高品质轻客工艺,品质有保障,无修护之忧 生活更舒心、更自在,消费者需求分析,位处一级城市和经济发达的二级城市的小私营业主、个体户,大型公司/集团下属分部门的用户,未被满足的理性需求,更强的实用性 舒适性,未被满足的感性需求,社会地位的认同,享乐,未被满足的理性需求,未被满足的感性需求,舒适性,四、产品核心价值,驱动事业发展 创新生活格局 说明：“创新生

8、活格局”具体表现在 改变社会地位，不再 “熬世界”； 改变对工作与休闲的安排，让生活变得舒适而精彩,更强的实用性 舒适性 社会地位的认同 享乐,产品优势利益点： 工作效率得到提高 可以更好地享受生活 提升社会认同感 跳脱“熬世界”一族 无修护之忧 生活更舒心、更自在,产品核心价值,消费者未被 满足的需求,五、品牌个性形象定位,品牌三角关系图,品牌个性形象定位： ,产品核心价值： 驱动事业发展， 创新生活格局,消费者信念： 懂得生活的人才懂得工作,调查发现,五、品牌个性形象定位,一个既懂得工作,也懂得生活的男人,六、传播主题,商旅生活新动力,广宣整合策略 广告创意策略,企划思路,战略课题,整合行

9、销传播战略,整合行销传播策略,创意表现,媒介方案,市场发现,一、广宣整合策略,第一阶段（上市前导期,分三阶段进行，每一阶段广宣整合策略如下,第二阶段（上市期,第三阶段（推广期：03年2月6月,二、广告创意策略,广告调性：轻松、现代、充满活力 诉求主轴,传播主题：东南菱利，商旅生活新动力,企划思路,战略课题,整合行销传播战略,整合行销传播策略,创意表现,媒介方案,市场发现,广告口号 广告创作演绎 软性文章 活动方案,一、广告口号,二、广告创作演绎,东南菱利，商旅生活新动力,基本VI要素,TVCF 脚 本,创意核心概念： 全篇采用夸张手法，把生活中所有的沉重化为轻松，苦闷化为欢乐，沉寂化为热闹，无

10、聊化为有趣这就是东南菱利“商旅生活新动力”的魅力所在 驱动事业发展，创新生活格局,驱动篇,单调的鲜花店,女老板乏味异常,男老板灵机一动，做出驾驶状- OS：生活乏味吗,东南菱利“唰”地出现,刹那时，背景画面转为鲜花琳琅满目的园圃，置身其中的女老板也变得活力四射。 字幕：驱动一下,空荡荡的服装店，营业员万分无聊，老板灵机一动，做出驾驶状 OS：生活无聊吗,东南菱利“唰”地出现,刹那时，店铺里宾客满座、伙计们活力无穷。 字幕：驱动一下,刹那时，周边涌现出许多白领男士，瞬间便将层层叠叠的货品搬走一空。 字幕：驱动一下,都市大厦前，店搭档气喘吁吁地卸载着大批电脑器材，店主灵机一动，做出驾驶状 。 OS

11、：生活沉重吗,东南菱利“唰”地出现,城市中,有许多人做驾驶状,画面旋转,旋出车轮 字幕/旁白：驱动一下,旋出东南菱利车 旁白：让生活动起来吧,标榜 字幕/旁白： 东南菱利，商旅生活新动力,创意核心概念： 用梦想演绎人们对菱利车的渴望，用梦想的实现传达菱利车给人们的生活带来的改变。 全篇采用幽默手法，符合轻松、现代的广告调性，并 加强记忆度,梦想篇,小老板吃力地扛着货物，表情麻木。他身旁驶过许多车，但他不为所动,突然，他眼前一亮，一辆东南菱利从门前闪过,快速切换老板继续搬货物的镜头,货物搬完，老板疲惫地倒在椅子上睡着了,他梦见自己也拥有了一辆东南菱利,特写logo一闪而过,切换在东南菱利旁，他正

12、准备拥抱女友,快速切换老板开着菱利，灵活穿梭大街小巷并吸引众多目光,他开着车继续驰骋在风光旖旎的郊外,标版 旁白：东南汽车,正在关键时刻，镜头切回实景，老板差点从椅子上滑下来。他很不情愿地醒来，随后尴尬而又回味地一笑,叠化东南菱利 旁白：东南菱利，商旅生活新动力,平面广告表现,前导期,上市期,形象篇,功能篇,功能篇,功能篇,功能篇,功能篇,功能篇,功能篇,功能篇,电台广告表现,动力篇,七万元篇,广宣助成物,产品型录,前导期： 进行“轻型商旅车可能替代传统微客”的观念传播，激发市场需求，完成消费者教育 传统微客将退出市场？ 汽车家族出现新面孔 轻型商旅车引领时尚 轻型商旅车将取代传统微客？ 东南

13、出新，直捣微客市场 东南菱利，倡导轻型商旅用车新潮流,三、软性文章,上市期： 推出“东南菱利商旅生活新动力”的传播主张，介绍新车功能、特色、优点，并配合上市期其他活动，触发消费行为将成 开创生活新格局菱利新车新理念 东南菱利，创新的不止是外观 安全路上轻松行 环保时代，驾驭一路清风 崭新车型，重写时尚,四、活动方案,一）公关活动 （二）促销活动,方案一：东南汽车献礼十六大大型庆典活动,一）公关活动,活动时间：上市前导期,打造两岸汽车工业合作典范 以优异成绩献礼十六大,活动主题,方案二：东南菱利上市新闻发布会,一）公关活动,活动时间：上市期,东南菱利，用爱推动生活,活动主题,方案三：消费者俱乐部,一）公关活动,活动时间：从上市期开始，长期持续开展,俱乐部名称： “新动力”俱乐部,二）促销活动,方案一：“油票”赠送促销,活动时间：从上市之日起，截止元旦前夕,活动主题,东南菱利，为生活加油,二）促销活动,方案二：“新形象”赠送促销,活动时间：从元旦开始，截止3.15,城市新形象，生活新动力,活动主题,二）促销活动,方案三：团购促销,活动时间：从3.15开始，持续至五一节,活动主题,快乐