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文档简介
1、10 个美甲店营销方案招数 1开卡促销开卡促销是美甲店基本的促销手段 开卡促销是美甲店基本的促销手段, 也成为美甲店主要的促销方式之一, 开 卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾 卡、会员卡等。运用方法: 美甲店为了稳定住忠诚的老顾客, 在为顾客服务期间, 为顾客办 理的促销卡,在金额上享受一定的优惠, 即办理月卡比每单次消费的费用低, 办理年卡比 办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣, 享受美甲店各种优 惠项目。场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美甲店,金卡、银 卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美甲沙龙,美甲会所,
2、美甲 SPA馆。人气指数:招数 2折扣促销打折一直是商业促销的一种重要手段 打折一直是商业促销的一种重要手段, 它有很强的吸引注意刺激购买欲的作 用,而且具有即时的效果。运用方法: 折扣促销是美甲店最常用的促销方式。 针对这种促销法, 美甲店 根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品, 用某些低价位商品刺激顾客的消费欲, 带 动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。特别提示:美甲店在折扣促销时, 如果一个经营项目是美甲店持久项目和基 础保障项目,尽量不要打折,而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促 进消费。场合对接:适用于任何类型美甲店。人气指数:
3、招数 3免费试做促销免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体 免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体, 或在新项目开发上推出的一 种,让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法:美甲店将有某些需求的顾客集中起来, 在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果,再培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做, 再进入下一个循环。场合对接:适用于小型、中型美甲店。人气指数:招数 4消费积分赠品促销 消费积分赠品促销法 消费积分是美甲店为顾客回馈老顾客而采取的一种方法, 让老顾客在消费一 定的金额后,就可以得到美甲店赠送的一些礼品, 以促进顾客继续消费, 带给顾客一种心 灵上的慰寄。人气指数运
4、用方法: 美甲店先设定一定积分, 达到一定额度的消费顾客即取 得一定的积分,就可以得到美甲店赠送的产品、礼物、服务等,还可以参加其他的优惠 活动。特别提示:其额度不一定太高,可做小返点或大返点。 场合对接:任何类型的美甲店均适用。人气指数:招数 5次数促销次数促销是美甲店最常规促销的一种变化 次数促销是美甲店最常规促销的一种变化,是一种顾客消费后的附带促销, 让顾客感受到美甲店更多的优惠,可稳定住即将成为美甲店老顾客的人群。 运用方法:美甲店可设定如顾客在第几次做服务后可免费进行一次美甲店指 定的项目或服务,第几次做护理后又是免费,若干次为一个促销段,以此来设定。 场合对接:适用于中、小型美甲
5、店。人气指数:招数 6活动促销活动促销是美甲行业一种新的促销方式 活动促销是美甲行业一种新的促销方式, 能够让美甲店在短期内使销售量激 增。利用各种节假日,美甲店可进行此类大型的促销活动。运用方法: 美甲店利用各种节日请一些专、 大师通过某些活动项目进行的促 销。其中包括:联谊促销、专促销、大师促销、礼品促销。 场合对接:适合规模较大的大中型美甲店。人气指数:招数 7有奖促销美甲店可赠送一些小礼品 在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后, 美甲店可使用的一种激励顾 客消费的促销手段。 运用方法:美甲店可赠送一些小礼品如:砂条、营养油、洗甲水等给顾客; 还可进行摸奖促销,如在店内设定某一时段的
6、摸奖活动, 客人每次消费后根据消费后的 金额,通过摸奖的形式来激励消费。 场合对接:各种类型美甲店都适用。人气指数:招数 8派单促销发放美甲店宣传单、体验单 美甲店为了吸引更多的新顾客, 扩大经营商圈, 提高美甲店知名度而进行的 一种发放美甲店宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法:美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣传单, 派美甲师在店附近, 美甲商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内, 以达到宣传美甲店, 促进 顾客消费的目的。特别提示:一般在派单上可印制美甲店免费试做的项目, 激发顾客的消费尝 试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。 场合对接:小、中型美甲店,大型美甲店开
7、业期间适用。人气指数:招数 9人情促销让顾客感到美甲店的丝丝关怀 人情促销是美甲店以满足人的情感需求为出发点来设计,更能打动消费者, 可建立美甲店长期稳定的顾客群体。运用方法:美甲店开展如:周年酒会、候促销 ( 利用电脑或手机为顾客节日 送去的候) 、顾客档案节日候 (顾客的生日 )等促销活动,让顾客感到美甲店的丝丝 关怀之情,拉动美甲店和顾客之间的距离。 场合对接:根据美甲店经营的实际情况来选择人情促销各种发式。人气指数:招数 10会员促销 会员卡一般适用于具备一定经营实力与规模的美甲店 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、 培育忠诚的消费群体, 逐步建立顾 客数据库,从而为美甲店带来长期、稳定收益的营销模式。运用方法:会员制有两种形式:一种是销售会员卡,顾客交若干会费后即可 成为美甲店的长期会员
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