手机卖场的内部利益.ppt

1、手机卖场,成都,成都的市场,捷讯 泰立 长城 等旗舰级别的手机销售店，这些店往往拥有半条街的铺面，并且装修精美，同时拥有不错的信誉，都是成都人购买手机的首选商店,成都有6家捷讯店,地理位置也是特别好的,泰立也有4到5家,而捷讯、泰立的两家店的手机销售占了成都手机销售的3分之一还多一点,我这里指的是行货.而好多人不知道,捷讯泰立却是一家人,目前每10个成都人就拥有5到6部手机,现在我带大家到迅捷去看看,迅捷店的成列布置,其实每个店都有他不同的风格,署都是最新开,布置也是最精美的,并且有古董店的美誉,我看到有MOTO,爱立信等大牌手机的古董大哥大,以前在电视上看得到的在那也许你会发觉得到哦,还有手

2、机吧他是以酒吧文化为基础的时尚手机吧,进了店面,你会发觉挺多的人向你走来,热情的可以让你窒息,因为挺多的人进来后被营业员给围的气都揣不过来的都有这种现象也是因为他们店面的布局风格有关,每个店里分为A区和B区,这两个区大都是老死不相往来的,怎么说呢,他们是要比业绩的,买得好主管风光,员工高兴,另外区的只好哎骂,火药味,上面说到有AB区之分,那么每个区又分一组和二组,这两个小组当然可不象区那样关系的僵,他们是相谱相成的,只是划分了后一个组管前门一个管后门,当然是轮换着的,前门的大家都知道进去那个门.后面就怎么也找不到了,其实那个后门是他们虚拟出来的,既然分了AB区,那么分界线就是他们的后面,告诉大

3、家后面是个是非之地,就象是两国交战兵家必争之地一样,可有火药味罗,用AB区的方法买手机,告诉你们,买手机你要是在A区看好了之后就算是价格你满意了,也不要被他们的泡轰给打倒了,想办法走到B个区,再和B区谈,到时候你可以以A区的价格底为理由和他们凯,你放心只要他们卖得出来他们是不会放你们到A区得,他们也不敢放,要是他们主管知道他们这样放走了客人到了A区买了的话他是要被骂的很掺得,前提是他们确实拿得出那部手机给你,手机的等级,手机在卖场分了等级的 A+,A,B,C,D,清库机 A+和清库机拥有最高的权利,在买这些机子时其它的机子一慨都给我走开 走有客人不要A+和清库了其它的机子才可以拿来卖,当然你一

4、进店他们给你推的都是A+和清库机,后面我会讲到A+和清库 在一个卖场卖的好不好一般是和它的等级直接挂钩得,A,卖得这么好无非就是厂家给的钱多,当然这个都是我们消费者给贡献的 一部1500的A+机子厂家给卖场的价格最多是700到800块,卖场卖一个可得600多,营业员卖一个可得75块.在行业内叫做高返机,是营业员的最爱. 一个营业厅礼拜六160个机子，迅捷泰立一天可卖1500个机子。 迅捷文化宫店一个买得非常好的营业员一个月的返款轻易可以上2000元,一个月的工资2000*4+底薪=8000到9000元. 而且文化宫卖的不是最好的店,奇怪的价格,做过高返机的机子品牌有天语,金立,LG,长红,夏新等还有诺基亚7500. 天语A905,金立L7,LG的KG238和长虹V368,V368+等等,不过A加一般都是1到2个月换一次. 但是控价机是最不好买的了,低于了某个价他们就不卖了,不控价的1500可能低于1400就不卖给你了,而那个价格和标价也差不多,不象有些1500的机子1000元也可买得到,外国的技术,国产机子一般都投靠外国的大品牌，天语说什么韩国的品牌，那是放屁，是营业员为了卖得好吹的，反正名字象韩国的，也没什么人知道他的来历