精选度工作总结十篇

1、精选度工作总结十篇精选年度工作总结十篇 总结是对某一特定时间段内的学_和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，不如立即行动起来写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是为大家整理的年度工作总结10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 年度工作总结 篇1时光荏苒，冬去春来，寒冷的冬天已不知不觉的就要过去了。随着时间的推移，我正式加入美的销售公司已有3个月了，此刻回忆起当时兴奋又紧张的日子，真是思绪万千，忙碌了整整3个月，虽耗费了许多精力和时间，但却未近人意；希望在09年能有机会重新开始，不管成功还是失败都将成为我工作的基石。我很荣幸加入美的集团销售公司的团队

2、里，美的的企业文化渲染着我，领导、同事鼓励着我，支持着我，让我很快进入了状态。从起初的我跟着美的公司总经理理拜访拜访客户，走走门店，跟采购沟通促销方案，到我一个人来完成一些工作，对于近3个月的工作我做了如下总结：一、工作总结：1、关于产品知识：对于产品知识不是非常的熟悉，对于竟品的信息也没能做到随时掌握，了解同一线品牌在市场上的动态。这点我在今年做的就比较差，对产品的不了解，对于价格不熟悉，在销售过程中会因此而变的很被动，所以在新的一年里产品知识是我要突破的重点之一。2、关于终端：2.1带着掌控终端的理念去工作，去执行领导交代的任务，但是在实际和经销商博亦过程中并没有真正做到掌控，也没能随时关

3、注销售以及竟品的动态，导致和经销商谈判的过程中很多时候被经销商说服，而不是真正做到去说服经销商，去让经销商跟着公司的脚步一步一步的走下去，从某种程度上说这也严重影响了公司的政策的良性发展。2.2 关于代理商的合作,由于九鼎宏业也是今年刚加入美的空调代理商队伍,对美的的模式和政策不是很理解,同时由于我自己也是刚进入公司的新人,也没能做做到代理商的真正掌控,而且由于代理商之前做的是奥克斯,日立代理,因为这两个品牌的渠道操作很弱,所以对代理商的掌控更是无从谈起,这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心态,由于我又是一个新人,所以和他谈判过程中总是处于劣势,这对我下面分销商的工作开展也具有很多困难,主要

4、表现在样机和赠品以及物料的及时配送方面,货物的配送方面尤为突出,还有政策的及时传达,执行都做的不到位。2.3如果在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡，最能体现的就是控价，那么控价的根源有两个1.是终端客户自身控价，2.是按公司的政策对每个客户进行强制执行，可以以负激励的形式来做到,只要能控制根源，就能掌控市场平衡降低负毛利的产生。3、关于产品的推广：在公司广告宣传的影响下，店面做好布置原则：如店外做品牌、店内做产品、展区做武器，同时在促销活动之前做好促销准备,及时将促销方案与客户、店面沟通，将信息传递给每个客户，赠品物料及时送到位，相信在产品推广的拉力下，销售做到更好。4、关于理货：在理货方面

5、，应及时掌握客户的库存结构,根据客户当前自身的库存数量、机型，去年同期的销售，今年的增长比率，做到让经销商及时备货,把口袋里所有的流动资金压在美的空调上面,而无余钱去囤积其他品牌空调,以保证客户尽努力的经营我司产品。5、关于促销一个好的区域经理,一个优秀的大品牌业务代表,他的促销一定也是做的的,包括户外广告宣传,节假日以及专卖店的开业的等活动的宣传组织,积极的宣传促销一定会对产品的销售形成很大的帮助,在这方面我个人更是需要得到提高。、关于渠道的开发虽然在一开始接手房山的时候，张总和秦姐就告诉我要大力去开发新的客户，但是在实际操作过程中并没有实际多大的进展，这几个月中也就是把原来没有签约的客户改

6、为签约经销商了，真正开发的也就只有宇康兴业和风帆顺，客户开发和专卖店的开拓应该是来年的重点工作。以上总结是我在美的3个月对工作的认识，也是我要突破的重点，我非常感谢美的公司的总经理对我工作的指导以及生活上的帮助，我保证我会尽心尽力的跟着领导学_，不辜负领导对我的期望。下面是我新一年的工作规划，做到积极的配合公司政策和跟着领导的脚步完成新一年里的销售任务，不辜负公司对我的信任与培养！二、20xx年的工作计划春节结束我们回到公司上班的时候也是空调销售旺季来临的时候，优化库存以及合理的促销方案至关重要，对于我来年的工作重点有以下几点计划1、部分客户的调整 乡镇客户不在多而要精，坚决推行一镇一点,把最

7、合适公司发展的客户作为最核心的客户加以支持和扶持跟着公司一起成长,把不能适应公司发展的客户慢慢的要请出美的价值连中,争取把的资源给到的客户,保证资源投放的回报。2、新的客户开发 保证一镇一点,做到所有的乡镇都有美的空调销售门店,不留空白,对竞品的核心经销商做到定期拜访,并宣灌美的政策的优势,争取拉拢并瓦解竟品的核心经销商,让自身的经销商数量和质量做到的突破。3、专卖店的开发 专卖店是建立渠道壁垒的主要力量,只要做了专卖店的客户就很难在去经营竟品的产品,使其经营化,专卖店的开发更是自身产品的品牌形象的宣传,争取在3月之前完成5家专卖店的开发,6月之前完成10家专卖店的开发。4、终端布展的调整 样

8、机摆放主次分明、各客户销售门店挂牌价统一、通过爆炸签或者其他方式突显主销机型,做到有的放矢。5、梳理客户库存 计划多次数少批量入库，将主推机型可大量给客户保证各型号在10套以上；高端机可依号2或3套备货，库存掌握在套200套左右，并根据客户库存做到随时调整促销方向。6、促销方案合理化 可根据去年同期的销售分析确定主推的产品线、了解经销商及公司的库存、针对竟品的活动最终确定16年各阶段自身区域促销工作。以上是我对20xx年3个月工作的总结以及16年工作的计划，前面所有的准备只为提高销售、减少负毛利的产生，我对未来有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我会尽全力努力做到更好。年度工作总结 篇2今年

9、来，我局创卫工作按照县委政府的布置安排，做了一些工作，取得了一定的成绩，改善了机关办公环境，干部职工文明卫生_惯得到改变，但仍存在一些不足和薄弱环节。今后我们将始终不渝地按照县委、县政府的统一部署和安排，进一步搞好文明卫生工作，为创建生县城做出新的成绩。20xx年，我单位继续深化健康工作，切实将干部职工的健康工作纳入本单位的目标管理，拟定好健康工作计划，在干部职工中普及健康知识，使该项工作取得了良好的成绩。一、提高认识，加强领导领导班子把健康工作作为精神文明建设的一箱重要内容，摆上重要日程。加强对健康工作的领导，局长、局健康小组组长张和平同志亲自抓，副局长敖云、李雪梅，政治处主任孙丽华同志负责

10、具体工作。指定专人负责日常卫生检查记录和手机健康资料工作。二、建章立制，完善措施1、我单位对卫生及健康制度进行修改、完善，明确每个部位、每个人员的职责，用制度来规范干部职工的行为，保证了全局健康工作的顺利进行。2、抓好制度的落实工作，继续坚持卫生轮流值日制度，并进行定期检查、督促，把制度落实到每个人的行动上，形成人人重视卫生，上下齐抓共管的良好局面。3、将健康工作纳入单位年终考核内容，使学_健康知识成为每个干部职工的自觉行动。三、广泛宣传，强化学_1、我单位在职工中经常性地开展健康保健知识学_，定期组质管部职工学_健康卫生知识，提倡健康生活，保障干部职工的身心健康。进行健康知识测试，提高干部职

11、工的卫生保健知识水平。2、认真组织职工学_健康工作相关文件和资料。通过认真学_和了解，全局干部职工的健康意识有了大幅度的提高，同时普遍掌握了各种疾病的预防和救治方法，了解了常见疾病的一般症状及日常生活中的保健知识，对各种疾病的发生前兆有了深刻认识。学_使广大职工形成了健康的生活方式、健康的行为_惯。年度工作总结 篇3今年以来，我局按照区委、区政府和市局要求认真开展工作，主要情况如下：一、高度重视政治理论学_，不断加强队伍建设。积极开展“双争一树”、“_”、“解放思想、抢抓机遇、奋发作为、协同发展”大讨论等专题活动，认真组织学_党的_届五中全会精神，学_有关政策、法律法规和上级重要会议、文件精神

12、，坚持学_制度，采取讨论交流的方式吃透政策、文件精神，不断提升全局政治理论业务水平，提升党员干部党性修养、个人素质，激发广大党员干部干事创业热情。二、落实上级价格政策，搞好调价服务。一是及时贯彻落实国家成品油定价政策、电价政策；二是切实搞好调查研究，密切关注煤炭价格的波动情况，提高涉企价格服务水平；三是根据上级安排部署，为我区居民用水实行阶梯水价进行了摸底调查并形成初步方案；四是根据国家和省天然气价格调整的有关政策精神及市物价局安排，对我区非居民天然气价格进行了调整，为我区居民用天然气实行阶梯价格进行了摸底调查并形成初步方案；五是依据污水处理厂的申请，按上级部门文件要求，调整污水处理费并按时上

13、报污水处理费上调进度。三、开展价格专项检查，优化发展环境。一是根据市价检局关于印发xx市价格监督检查工作要点的通知要求，配合市局对我区电力价格执行情况进行检查；二是组织开展收费专项检查，重点查处义务阶段的择校乱收费、学校违反自愿原则和非营利原则强制收取服务性收费、代收费或从中牟利的行为；三是组织开展涉企收费检查，对相关行政机关、事业单位、社会团体和关联性中介机构进行重点检查。重点关注利用行政职能强制收费、通过第三方变相强制收费等隐蔽性乱收费行为，使国家明令取消、下放的收费项目、降低的收费标准得到不折不扣的贯彻落实，切实减轻企业负担；四是组织开展药品市场价格行为专项检查，对全区各级医院、乡镇卫生

14、院及部分药房诊所开展价格检查。五是认真做好价格举报投诉受理工作，对群众举报的内容认真进行调查，确实存在违法行为的依法对其进行处理，通过做客政风行风热线节目，电话连线与广大群众进行交流，答疑解惑，受到群众好评。四、加强收费监管，促进清费减负。一是上级制定的收费文件及政策规定，按管理权限该下发的及时下发，该转发的及时转发，做到文件精神贯彻到位。建立健全了收费文件档案库，做好了收费管理上报工作，各项数据、总结、收费文件按时上报，确保下情上晓；二是按照上级部门的要求，结合我区实际情况，对全区收费许可证申领单位及行政事业性收费情况进行了收缴，并按规定对各单位的收费情况进行了汇总，认真填报相关内容，系统地

15、掌握了各单位的收费现状，更加准确地反映出收费金额、收费项目的变化趋势，为进一步做好清费减负工作提供了有力依据。五、开展价格监测，规范价格秩序。一是认真做好重要商品价格监测工作，紧密围绕农副产品价格、农业生产资料价格所涉及品种开展价格监测，积极做好节假日和异常波动时期价格监测工作,及时预测预警稳定市场价格；二是关注市场动态，规范农资价格秩序。建立价格预警机制，及时预测预警稳定市场价格，防止价格上涨带来的连锁反应，持续稳定好农资价格，进一步规范了农资市场价格秩序。六、规范管理，认真做好价格认证工作。积极配合参与区综合治税税收专项行动，会同财政部门组织开展存量房交易计税基准价格调整工作，到市局及正定

16、等县区学_先进经验，结合我区实际，参与起草了xx市xx区涉税财物价格认定管理办法（石栾政办发20xx11号）、xx市xx区存量房计税基准价格调整工作方案（石栾政办函20xx80号）。在进行了深入市场价格调查的基础上，初步选定一批规模较大、交易量较大的小区做为基准价调整的对象，通过认真测算、论证，确定了市场交易中准价格，为财税部门提高税收征管质量和效率提供了有效参考。严格按照河北省涉案物品价格鉴证操作规程开展价格鉴证工作，在确保鉴证案件质量的前提下，把风险规避到最低限度。今年以来，共办理刑事案件价格鉴证63件，标的额76余万元；其它认证18件，标的额标的额127余万元，配合相关执法机关准确有效的

17、打击了犯罪，为稳定社会治安、改善本区发展环境作出了积极的贡献。七、积极推进“明码标价和收费公示双覆盖”工作。一是创建“明码标价示范一条街”。在城区选择“宏达路和新开街”两条街道，现已在“宏达路”建立起明码标价一条街。在创建明码标价一条街活动中，分路段落实到人，进门进店开展上门宣传服务和规范，标价签现场发售，有力地促进了明码标价工作的开展；二是着力推进明码标价和收费公示工作，提升覆盖率。为进一步统一规范全区收费公示，要求各收费单位要按照规定的样式和收费内容制定公示牌对本单位的收费项目进行公示，公示范围是我区范围内有收费行为的行政、事业性收费及经营服务性收费单位。现已有60余个单位完成公示，公示率

18、达到99%，明码标价率98%。三是积极开展“价格诚信单位”创建活动。以石栾价（20xx）1号“关于开展价格诚信单位创建活动的实施方案”下发文件，创建范围包括：大中型零售商业、餐饮业、药品零售业、电力、电信及公用事业单位，期望通过“价格诚信单位”创建活动，促进明码标价工作再上新台阶。四是规范房地产市场明码标价及价格监管工作。依据限价房管理办法，对我区区域的限价商品房进行一房一价备案。我局还与房管部门加强沟通，强化部门联动作用，协商建立了行政许可与房地产开发企业履行服务对等义务的部门联动监管运行机制，将限价房明码标价监管纳入预售许可的基本前置条件进行管理，要求限价房待售房按照商品房销售明码标价规定

19、的要求和内容实施明码标价，做到一房一价对外销售，否则，房管部门不予发放售房许可，从而有效实施商品房明码标价及价格监管工作。工作计划一、根据省、市物价局的统一部署，积极推进资源产品价格改革，疏导价格矛盾，做好自来水阶梯水价以及天然气阶梯气价的有关工作。继续着力推进价格公共服务工作，加强对煤炭价格价格监测工作，不断提高价格公共服务水平；认真抓好涉及民生价格的监管工作，着力解决群众关注的热点难点问题。二、做好价格检查工作。按上级要求认真做好各项收费专项检查工作，为区域经济发展创造良好的价费环境；进一步强化价格监管，推行价格监管网络化管理，做好节假日期间群众日常生活必需品的市场价格调查，防止价格异常波

20、动。着力解决关系群众切身利益的价格问题，围绕关乎老百姓切身利益、群众反映强烈的热点、难点问题，进一步加大监管力度，开展专项治理。三、清理规范收费工作。结合国家和省市已明令取消和降低部分收费标准，对域内收费单位的收费项目和标准进行了重新梳理，对每个执收单位收费项目、收费标准清清楚楚，明明白白。通过收费年审，对所有收费单位的收费项目和标准全面进行审核，从源头上把住收费关，杜绝乱收费。四、按时限完成污水处理费调整工作。根据上级文件要求，对我区污水处理厂的成本进行监审，结合我区实际，拟定了污水处理费的调价方案，并按规定召开了听证会，报政府同意后实施（20xx年6月底完成）。五、进一步认真做好价格认证工

21、作，加强政治理论学_，开拓创新，强化改革创新，拓展工作领域，促进价格认证工作更上一个台阶。同时，继续做好关于存量房计税基准价格调整工作。六、加强收费监管、提升监管水平。要紧紧围绕党和政府关注、群众反映强烈的收费热点、难点问题开展收费监管工作，始终保持对各种扰乱市场经济秩序的价格违法行为的高压态势，不断提高价格执法水平。七、主动适应新常态，进一步加强队伍建设。强化政治纪律、工作纪律和廉政建设，全体干部职工要认识新常态、适应新常态、引领新常态，按照新常态要有新状态、新思路、新作为的要求，转变观念，主动作为，强化职能，扎实工作，努力在各项工作上取得好成绩。年度工作总结 篇4伴随着新年钟声的临近，依依

22、惜别了任务繁重、硕果累累的20xx，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的20xx。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：1.工作内容，对公司的贡献(18年)首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学_与成长。20xx年全年销售处basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户corwik 20xx年定单相对较少，不过全年的开发已为20xx打下基础。坚信20xx会拿到我们想要的)。对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中

23、的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。2.自己的成长与突破、变化(18年)进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，工作体会对以后的工作方式和细节则进一步完善。3.自己的不足及需要改进的地方(18年)回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学_和改进。1、进一步加强向领导、向同事、

24、向客户学_的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学_。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事_惯，工作节奏)以便给予更周到的服务。4.对公司的意见与建议(18年现状)1.我们的产品质量仍是问题。像e882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装 厂 比

25、较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我ok了。如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性增强。对客户来说，入党申请书产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。年度工作总结 篇5一年来，我镇在环境保护工作方面做出了较大的努力，并取得了一定的成效，但是我们也清楚地认识到，我们的工作还有许多不足之处，一是个别企业负责人在生产

26、过程中对环境保护仍不够重视，存在侥幸心理;二是宣传工作还做的不够，群众环保意识不强;三是规章制度的落实不到位，部分村组干部认识不够，监管不力，上报不及时;四是镇级环保力量薄弱，专业技能欠缺，基础设施条件较差，影响环保工作的顺利开展。今年，我局在市委、市政府的正确领导和xx市环保局的指导下，较好地完成了上级领导交给的各项工作任务。一、全市环境质量状况全市环境质量保持良好，空气质量优于国家一级标准，城市环境空气质量优良率为100%；地表水水质达到类水标准；市区饮用水水源水质达标率100%。全年没有发生环境污染突发事件。1、鉴江：鉴江四个监测断面的水质均达到控制目标的要求，其中铜鼓电站和水厂断面为i

27、i类水质，水口和镇隆断面为iii类水质。2、黄华江：从6月份起对黄华江段开展水质监测，共布设4个监测断面，自上而下分别是：岳龙、白枚、木辂、荷塘电站，其中荷塘电站断面为粤桂跨界断面。监测结果显示，跨界断面为ii类水质，是粤桂两省唯一达到ii类水质要求的交界河流。3、饮用水水源地水质监测：饮用水水源地水质符合iii类水质要求。4、市区空气质量的指标优于国家一级标准。其中，二氧化硫和二氧化氮符合一级标准要求，pm10符合二级标准要求。二、主要开展的各项环保工作（一）规范项目管理，严把环评审批关。一是抓好项目审批关。我局在认真贯彻落实环境影响评价法和建设项目环境保护管理条例的同时，强化新建项目环境管

28、理，按照国家产业政策和环境保护相关法律法规严把审批关，杜绝违反国家产业政策、浪费资源、严重污染环境和破坏生态的项目;二是加强辖区内建设项目的日常监管。定期开展项目清查，对未按规定履行环评报批手续的、未批先建的项目，督促限期补办环评手续，对已经生产的但未履行“三同时”验收的企业，督促完善验收手续。三是积极推进产业转移工业园整园环评审批。指导、协助园区办、环评公司做好整园环评工作，我市产业转移园区整园环评10月通过省环保厅审批。今年，我局审批项目14个，备案项目23个，全部按要求进行审批前公示，建设项目“环评”执行率达100%。（二）加大排污费征收力度，强化环境监管。严格执行排污申报和排污费征收使

29、用管理的相关规定，依法开展排污收费工作。同时，通过加强领导，采取对策，深入企业积极宣传环保法律法规，不仅增强了排污企业对环境保护的法律意识，同时也促进了企业污染治理的积极性。截至11月份，上缴排污费187.8万元，入库率100%。（三）着力解决热点难点，深入开展环保专项行动。年初以来，借住史上最严环保法实施契机，我局加大执法力度，深入开展了一系列严厉打击违法排污企业，保障人民群众环境权益的环保专项行动。以开展专项行动作为环保执法的一个有力抓手，把环保执法渗透至方方面面。一是组织了清理整治全市土纸厂专项行动，共取缔了小土纸42家，并将东镇十腰私拆环保封条非法生产土纸的老板梁天承案移交公安部门处理

30、，公安部门对梁天承给予行政拘留五天处罚，开了我市涉污违法行为人被司法处罚先例；二是强化饮用水源保护，按照饮用水源保护区划分的技术规范和相关要求，加大现场监管力度，保障人民群众饮用水安全，今年，从严处罚了1宗利用雨天偷排污水影响市区饮用水源的污染案件，责令停产整改，并处以18万元罚款，开出我市环保罚款最高罚单。三是加大对 “新五小”和“十五小”的关停力度。联合公安机关取缔5间死灰复燃的小炼金企业，对“新五小”和“十五小”企业做到发现一间，取缔一间。四是在高、中考禁噪期间，我局下发文件进行事前告知，并对辖区所有建筑工地、噪声敏感集中区域进行联合执法检查，确保禁噪工作落到实处，为高、中考保驾护航。今

31、年，我局开展的各项环保专项行动共监督检查企业481家，责令停止建设项目2家，关停取缔企业42家，处罚企业44家，处罚金额87.5万元，移送公安案件2宗。（四）及时查处环境污染投诉，保障群众切身利益。我局一直高度重视群众来信来访工作，对处理信访案件建立一套完善的规章制度。同时，我局本着“热情主动，有诉必应，及时处理，迅速反馈”的原则，妥善处理群众来电来访，及时通过电话或网络媒体向群众反馈，切实维护了群众的环境权益，得到了群众的好评。今年，共受理环境污染投诉案件185件，案件处理率100%，结案率100%。年度工作总结 篇6本学年英语科组根据学校工作的总目标和新要求，以努力创现代名校、培养具有创新

32、精神和实践能力的高素质人才的思想为指导，全体教师继续秉承“务实进取、乐于奉献、不断创新”的精神，积极配合学校开展各项工作，并取得较好的工作成效。一、加强科组建设，提高全体教师综合素质能力。1、狠抓师德建设，提高教师的师德修养先后多次组织全体教师认真学_中小学教师职业道德规范、东莞中学常规教学工作要求、教师法等有关学_材料，进一步提高全体教师的思想认识、加强师德修养、树立忠诚事业的信念，做到敬业爱生、严谨自律、勇挑重担、团结协助、勇于创新、与时俱进、终身学_、锐意进取。2、积极学_新课标及新理念，完善教师的知识与能力结构。进入21世纪，知识经济的影响已见端倪。面对深化改革为事业带来的机遇与挑战，

33、的思想、理念、途径与方法正面临重大的变革，因此科组特别重视组织全体教师进行与教改相关的理念的学_，以帮助他们在教学、工作中树立与新课程目标相适应的教学观、人才观、语言观和质量观，从而不断提升全体教师的专业知识和素质能力，做到与时俱进。3、着力科组建设，使科组管理工作步入科学的轨道。1）继续实施“人人有职、有权、有责”的岗位管理制度；进一步完善科组的“激励机制”条例，充分调动全体教师参与科组建设的主动性和积极性，最大限度地发挥集体建设科组的智慧和力量。2）为了使科组的档案管理规范各系统化，本学年进一步完善科组的资料、资源和科组教师个人的资料的档案管理，指定专人写好科组日誌。通过一系列的工作改革及

34、全体教师的一致努力，取得了一定的工作成效，科组的内部管理现已步入正轨。二、狠抓常规教学工作，力求把各项工作落到实处。1、抓好常规教学工作，把学校教学工作任务落到实处。重点抓好教学中心的五个重要环节：备课、上课、命题、辅导、早读。2、充分发挥备课组长的组织作用，集体备课做到定时间、定地点、定专题、定中心发言人，并要求认真做好备课小组的活动记录。3、组织备课组教师之间互相听课或跨年级进行听课评课等交流活动，令科组上下形成互学并进的良好气氛，达到共同提高的目的。4、重点抓好毕业年级的教学工作，主要做到了以下几方面的工作：1）组织新旧毕业年级备课组进行经验交流，研究新一届毕业年级的教学工作。去年的毕业

35、年级教学成绩突出，为新一届积累了一定值得借鉴的经验。2）定期组织骨干教师检查、指导研究毕业年级的教学工作，及时了解情况调整教学措施把握好教学方向。3）组织毕业年级教师认真研究有关信息，密切与市局教研室的联系，拓展教学信息渠道，及时了解两考的信息动向，促进两考成绩更上新台阶。三、积极开展第二课堂的特色活动，竞赛辅导取得喜人的成绩。继多次举办大型的英语角活动后，今年的英语第二课堂活动在形式上又有了新的突破，为学生开拓了更广阔的展现空间和锻炼空间。去年暑假协助学校举办了我校首届英语夏令营活动；上学期末协助市局举办了“中央电视台希望之星”东莞赛区英语演讲大赛，并在大赛中取得喜人的成绩，我校夺得高中组第

36、一、二、五、七、八名；初中组第二、第六名；本学期我校学生参加了由东莞市侨联、共青团东莞市委、东莞市局合办的，共有77所中学参赛的市“悦诚、龙昌杯”中学生英语演讲大赛，在大赛中取得了骄人的成绩：高中组第一、二、四、七名；初中组第四名，奖金总计人民币五万多元，为我校赢得了声誉；初二学生在参加全国英语能力竞赛中也取得了较好的成绩：全国一等奖五名；全国二等奖三名；全国三等奖六名；市优胜奖三名。英语科20xx学年度工作总结标签：小学英语工作总结,英语教学工作总结, 英语科20xx学年度工作总结,为了让寓教于乐，使学生学以致用，使全校形成浓厚的英语氛围，今年科技节我们科组又举办了大型的“英语游艺会”，活动

37、形式新颖活泼，英语知识含量高，学生的参与人数广泛，赢得了一致的好评。四、积极开展教科研活动，大力推动科组的教学改革。本学年英语科组已立项的科研项目有4个，其中全国立项的项目有高一备课组承担的“全国科学”十五规划课题的国家级科研课题报刊英语阅读能力提高的途径研究；省立项的有赵活擎老师的“创建东莞中学英语特色实验的研究”；市立项的有刘笃锋老师的“利用辅助教材，加强普通中学英语教学”和蔡东科老师的“中学英语教学实验与研究的做中学”等。教学论文方面：周妙玲老师的论文获市二等奖和三等奖；廖焕红和吕荣梅老师的“报刊阅读课例”均获全国优胜奖。本学期在我校对外开放日活动中，苏立光、陈宇明、陈桂华三位老师的公开

38、课吸引了大批来自全市及全省各地前来观摩的老师，并受到了较高的评价，同时也有效地推动了本科组开展探索自主性学_、研究性学_活动。五、加强对青年教师的培养、关注青年教师的成长。1、制定有效的青年教师培训计划，本学年先后组织了青年教师参加思想学_和岗位业务培训，加强对青年教师的文明礼貌和师德，引导青年教师树立终身学_的意识，定期向青年教师推介学_材料：中小学英语教学与研究、中小学英语教学、英语课程标准、新课程等优秀教学理论书刊；组织观看了优秀课例录像，提高青年教师的理论和业务水平。2、实行“一帮一”或“二帮一”的帮教制度：制定相关措施检查督促；制定指导教师与青年教师的互相听课计划；本学年落实了“老”

39、教师对青年教师进行教学论文撰写的指导工作；指导教师认真指导青年教师上好汇报课和开展教研教改活动。充分发挥指导教师的“传帮带”的作用，真正使指导教师与青年教师之间的“帮学，帮教”工作落到实处。3、充分信任青年教师，大胆使用，让他们挑重担：如担任毕业班备课组长、主持或负责课题的研究、辅导学科竞赛、担任科组的工会小组长及参与组织市、学校大型活动，使青年教师迅速成长。4、 本学年还组织了一系列的文体活动或外户活动，如登黄旗山、排球比赛等，这样可以加强教师间的交流、沟通，丰富青年教师文化生活，使其保持健康向上的精神风貌。六、关心中年教师的身心健康，重视科组的可持续发展。中年教师是在英语科组中所占人数比例

40、较大，他们大多是在教学的第一线工作，而且还要照顾家庭，有一些教师还长期重负荷工作，因而工作压力较大，所以本学期科组将定期组织系列集体活动或体育活动，以提醒中年教师体育锻炼和减压；定期组织召开中年教师座谈会，了解其生活和工作情况，使他们保持良好的心态，建立良好的人际关系。尤其是关注中年教师的再学_和个人可持续发展，尽可能为他们提供更多学_、进修的机会，帮助他们不断完善观、教学方法、教学技能、课堂管理，使他们做到与时俱进，并在工作中获得满足感和成功感。回顾过去一年，英语科组的工作一直得到有关方面的支持和肯定，也取得了一些成绩，但成绩属于过去，成绩只是一种鼓励和鞭策。我们深知：随着社会对英语人才要求

41、的不断提高，英语教师面临的挑战会越来越大。英语科组是一个年轻的群体，我们清醒地意识到我们任重而道远，我们时时紧记“安居思危”，“不进则退”的古训。英语科组的全体教师将继续发扬百年老校的优良传统，秉承务实、奉献、进取的精神，去不断迎接新的挑战，力争在今后的工作中有更新的突破。年度工作总结 篇720xx年以来，我局环境监察队在局党组的领导下，在市环保局及市环境监察支队的支持指导下，认真履行环境监察职能，全局监察人员克服各种困难，在时间紧、任务重、人少事多的情况下，求真务实，团结一致，全方位地开展各项工作，努力确保监察工作任务的完成。现将20xx年度工作总结和20xx年工作计划汇报如下。一、排污申报

42、情况20xx年以来，为了较好地完成排污费征收任务，在排污单位中树立环保部门的良好形象，我局严格按排污费征收管理条理开展工作，采取抓大不放小的原则，积极拓展污染源征收面；通过管理来促进收费，通过收费达到改善环境质量的目的，注重以征收排污费为手段促进企业加强治理，减少污染物的排放，体现了以管促收、以收促治的原则。今年以来，我局完成排污费征收83家，共计63.4933万元。二、环境监察情况（一）根据上级相关文件要求我局监察队认真开展了我区20xx环境保护大检查活动，准时、准确的在每个时间节点向支队上报方案、开展情况以及总结。通过开展环境保护大检查工作以来，我局监察队排查企业133家，其中（水泥4家、

43、化工7家、胶合板69家、养殖9家、食品加工2家、造纸2家、建材9家、冶炼3家、石灰厂20家，其他行业8家），大检查过程中，取缔关闭企业3家，责令限期改正或限期治理企业5家，处罚企业8家，处罚金额19.0523万元，已完成整改企业5家，通过一系列的大检查，我区环境得到一定改善，也对一些违法企业起到震捏作用。（二）加强节假日期间对重点企业的排查，其中国庆期间我局监察队抽检了8家重点企业，无发现企业的有异常排污。高、中考期间考点周围噪声查处工作，为给考生创造一个安静的学_和休息环境，我队在高、中考期间联合支队以及我区有关部门采取各种措施，严查考点周围噪声污染。确保在高、中考期间无噪声产生，绝不影响考

44、生的生活、学_和考试。（三）加大对我辖区饮用水源保护区的日常检查力度，发现一起查处一起，确保我区的饮用水源的安全。检查中发现在泸湾江饮用水源保护区内有xx区灵友砂场、伟德水泥砖制品厂、荣耀石灰生产有限公司等三个企业涉嫌违法，目前我大队正在对该企业进行查处。（四）开展网格化管理工作，分区域、画网格、落实责任人，制定网格化管理方案，确保每个乡镇都有指定的环境联络人员，以便更好地与各乡镇联系，及时撑握各乡镇的环境情况。（五）及时处理支队交办查处案件。今年来，支队对我局下发的监察通知，我局领导高度重视，立即组织人员进企业检查，并把检查情况与处理情况及时报送给支队。其中对xx区山北乡银兴铝业、贵安驾校等非法企业依法关停取缔。三、环境信访工作情况安排专人接待、处置环境信访工作，以人为本，及时调处各类污染纠纷，为群众办实事。今年来我大队共接到群众环境信访案件70件，其中12369环保热线62件，其他环境信访案件8件。对每件群众来信