平安团队建设方案

1、平安团队建设方案 下，失人者失天下。团队作为一个集体，是一个企业发展和竞争的核心力量，企业与企业之间的竞争，关键是团队与团队之间的竞争。如何打造自己的特色、活力团队，是一个企业能否长久发展的一个关键。过去常常强调领导者个人的领头羊作用，但是一个人毕竟不能撑起一个企业，关键还必须依靠团队的力量。 在信贷行业，我们强手如林，宜信、平安，UA等巨头占领着中国信贷业主要市场份额，不仅在市场占有率上他们匹马领先，更在技术、人才、资金等方面占据绝对的优势。 着眼于两三年后的的竞争格局，巨头依然强势，国内必然也会有竞争者，在这样的局势下，我们要成为赢家，我们就需要谋定而后动，我们不仅需要一支一流的技术团队、

2、营销团队、以及团队，更需要配备一流团队的配套措施。 我们必须认识到，只有具备高-瞻远瞩的企业才有可能拥有一支优秀的团队，同时我们也应该明白，成功没有捷径，从人才，到人才，再到使用人才，最后激励人才每一个环节我们都需要一个保障措施，都需要企业付出心血。 一、 营销团队建设目标 我们力求再短时间建立和完善的招聘体系、培训体系、销售体系，同时打造一支不低于10人的专业化营销队伍，他们具备很强的专业能力、销售能力、攻关能力，是进入信贷行业的中坚力量。 招聘体系 建立,完善 培训体系 销售体系 打造专业化营销队伍 具备销售能力 具备攻关能力 二、招聘模式 招聘模式可以主要要采用两种，社会招聘和校园招聘。

3、 社会招聘的优势在于机动性，而且可以招聘到有工作经验的人员，但相对来说因为他们都有工作经历，有着很多人脉关系，但是都已经有了自己习惯的思维模式，是否能够融入我们的企业文化是个数。 校园招聘的优势在于可以寻找到专业对口的人员，并且他们没有什么阅历，可以按照我们的想法进行改造。 但近年来校园招聘的学生也存在着眼高手低、流动性过快的不利因素，这方面的因素就看我们用何种体系来减少这方面的不利因素。 每年的1112月是一般高校的“抢人期”，在这两个月在相关单位进行集中招聘以便选择适合自己的最优秀的人才。我们也应该采用这样的方式。 接下来我们得设法联系他们的学校谈合作的机会，如果可以我们11月左右就到他们

4、学校去招一批人，这样即可以充实营销队伍，也可以充实技术团队。 但考虑到现在离11月份的时间还比较久，因此暂时先采用社会招聘的摸式。 三、招聘程序 第一步：召开座谈会或推介会。 针对校园招聘，这是一个很关键的步骤。我们需要通过这样的一个步骤，向学生们推销我们公司，向他们展示信贷的市场前景、企业实力、公司的现状、企业文化等，以便能够吸引最优秀人才的加盟。然后就是接收简历。 第二步：笔试 经过第一个步骤，接下来的就是笔试，笔试主要是信贷销售的专业知识和个人素质测试。目的是考察应聘者的对信贷销售基本专业知识的掌握程度和应聘者的个人素质，包括智商、情商、个人素养等，从中选择一些优秀者。 第三步： 经过笔

5、试的选拔，然后通知笔试成绩不错的毕业生来参加面试。面试的主要目的是确认 应聘对象的能力是否与公司的要求相符。面试的内容涉及信贷，金融，销售的专业知识、个人的知识面和个人素质。作为一个应聘我们公司毕业生，面试的主要内容会涉及到该生对信贷，金融，销售的掌握程度、个人心态、基本的业务素质。面试至少要分成三次，一是由信贷的专业人员对其业务知识的考察，二是由资源对基进行个人心态、情商、智商的考察，三是由公司中高层人员对其综合的考察。经过以上的几个步骤，我们就可以跟相关适合的人员签订协议，以便把最优秀的人员圈到我们公司。 四：营销团队的培训 “不经过培训的销售人员是企业最大的杀手”。一个企业能否留住销售人

6、员，不仅仅取决于高额的薪水、良好的工作环境，能否在该企业得到培训、得到能力提高也是他们所关注的。另外一个方面，我们的企业需要不断的复制优秀的销售模式，这必须通过经常化、化的培训才能做到。 在我们公司，所有的新进销售人员都必须进行严格的培训，培训的内容主要有包括以下几个方面：金融法律常识、销售实习与技术培训、企业文化、营销理论与市场演练。 培训目标: 改善态度，灌输企业文化，传授知识，培养能力和提高业绩。 培训内容 1、 军事训练 其主要目的是让新的知道什么可以做，什么不可以做，如果做错了，不仅仅是丢掉工作，严重者会受到法律制裁。使员工不敢去做假，更可以规避风险。 2、销售实习 这个阶段主要是帮

7、助她们了解产品与销售实践。虽然我们招的都是专业的学生，但他们毕竟只停留在理论的阶段，没有多少的实操经验，通过实习，主要是让销售人员对业务、对公司的产品有了一个详尽的了解。中间我们还应该穿插一些产品理念，这样他们掌握的市场 会更加系统。 3、营销理论和市场演习 由于我们招的的新员工中多是金融的毕业生，所以对于营销理论并不了解，营销理论与知识的培训是必须的。营销理论知识培训包括消费者行为理论、市场心理学、定位理论、整合营销传播、品牌形象理论、销售技巧、谈判技巧等。在这些培训当中穿插实战演练（如市场调研、高价卖物等），进一步的提升他们的实战水平。 五、能否用好人的关键在于制度化用人 国有国法，家有家

8、规，军队有严明的纪律。能否让一个营销团队良性运营的关键在于是否配备了相应的销售体系。这些制度包括日常销售管理制度、销售计划管理制度、客户管理制度、销售人员的酬谢体系、销售人员管理制度、销售人员的提成制度、销售人员晋升制度等等。 制度完善并不能保证制度一定能够有效地执行，也就更不能保证一支优秀的营销队伍出现。要确保制度的有效性，是关键。当然，我们的考人不是简单的选人和量人，而是通过这样的一个管理流程传达给员工自己的核心价值，让员工能够直观地对比、学习看到自己的不足，进而明确自己的努力方向。 考核内容：主要考核营销人员的劳动态度、工作和任职资格。其中劳动态度是工作精神及对规范的遵守，主要涉及责任心

9、、敬业精神、奉献精神、团队精神和基本行为规范；工作绩效是工作的最终成果，主要包括销售、利润、市场和公关；最后，任职资格是为了达到工作成果所表现出来的行为，其主要标准是指完成某一范围工作活动的成功行为，反映了工作人员职位的胜任能力，同时也要参考工作人员的知识、素质和经验。根据考核结果来决定考核对象的工资、奖金的发放数量，并且决定考核对象的晋升机会。 考核的依准： 1、绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自尊和有强烈成就欲望的。 2、金无足赤，人无完人；优点突出的人往往缺点也很明显。 3、工作态度和工作能力应当体现在工作绩效的改进上。 4、失败铺就成功，但重犯同样的错误是不应该的。 5、员工

10、未能达到考评标准要求，也有管理者的责任。员工的成绩就是管理者的成绩。 6人是工作的根本，因此，每个员工的自我价值观也是绩效的重大部分，加入考核，能更好的约束员工自制力，更好的促进团队建设。 我们公司的绩效管理必须强调以责任结果为价值导向，力图建立一种自我激励、自我管理、自我约束的机制。通过管理者与员工之间持续不断地设立目标、辅导、评价、反馈，实现绩效改进和员工能力的提升。 在营销人员的考评上，我建议采用季度考核、年度总评的方式。工作业绩考核主要围绕季度工作目标与目标完成情况，根据考核标准进行等级评定，任职资格主要围绕行为标准，通过证据对申请人达标与否进行认证。 日报、周报、月报、季报和与之相适

11、应的阶段性考核，保证了主业的不断增长和员工“阶段性成就欲望不断得到满足”。 六、有效激励 对于一线的销售人员来讲，永远保持活力是必不可少的条件，考核体系是为了让员工适应公司的企业文化，并提高他们的个人能力，但有这些还是不够的，我们需要对销售人员做到有效激励。有效激励分成两个部分，一种是物质激励，一种是精神激励 物质激励 物质奖励主要有几个方面的内容：基本工资、提成、奖金、医疗保障等。实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。 基于有效激励的要求，我们需要制定晋升制度和制度，让员工明确自己的晋升空间和薪酬空间，这样工作起来就有了方向。 为体现按劳分配的原则，我们必须把分配承诺落实到实处，因此就需要

12、制定提成制度和奖金制度，我的设想是按照团队提成的摸式来提成，但提成的其中一部分作为员工的奖金，奖励给特别优秀者。只有拉开差距才能起到有效的激励。 精神激励 在精神奖励方面，我们首先得给员工比较广泛的荣誉奖励， 只要员工在某方面有了进步就能得到一定的奖励，我们要为对员工点点滴滴得进步都给予奖励。只要员工有自己的特点，工作有自己的业绩，就能得到一个荣誉奖。对新员工要有进步奖，参与完成了一个项目就有项目奖。第二，物质激励和精神激励紧紧绑在一起。只要你获得了一个任意的荣誉奖，你就可以随之得到一定的物质奖励。 精神激励的第二步是职权激励。 拿销售人员来说，如果他只想做销售，那么他（她）就可以从处于底层的

13、、分布在各个地区办事处的销售代表开始做起，然后是客户经理，团队经理、城市经理等， 这种职位的变更不单单是权力的象征，而且也是收入的象征。 xx年平安班组建设实施方案xx-09-23 14:52 | #2楼 一、前言 班组是煤矿企业安全生产最基层的组织，煤矿安全生产法律法规、规程、标准和相关制度的贯彻和落实、先进安全技术的推广和应用都要经过班组落实到现场。通过强化班组建设来加强现场管理，增强班组成员的责任意识、安全意识和集体意识，提高班组凝聚力、执行力、战斗力、安全保障力，提高班组自救互救能力、班组长现场指挥和处置能力及职工的操作技能，杜绝“三违”行为，充分发挥班组安全生产第一道防线的作用，推进

14、煤矿系统标准化建设和创先争优活动的发展，充分发挥党员在班组建设中的先锋带头作用，努力创建平安和-谐矿井。 二、班组设置 采煤一队 采煤二队 掘进一队 一班 二班 三班 一班 二班 三班 一班 二班 三班 掘进二队 机运队 一班 二班 三班 一班 二班 三班 三、平安班组及优秀班组长考核办法 3 、优秀班组长综合考核办法 2 4、机运队优秀班组长综合考核办法 四、班组长任职条件 1、具备“三力”：即较高的业务能力、较强的组织协调能力、较好的情感沟通能力。 2、作风正派、思想健康、吃苦耐劳、有较强的集体意识。 3、有一定的组织指挥能力和现场处置能力。 4、持有班组长资格证并从事井下工作三年以上。

15、五、制 度 建 设 制定班组各项制度，所有班组必须严格执行各项制度相关规定： 班前会议制度，出入井检身制度，班组长带班作业制度，交接-班制度，班组考核制度，安全质量标准化管理制度，隐患排查治理制度，事故报告、救援和处理制度，质量验收及文明生产制度，安全生产举报制度，职工安全权益维护制度，教育与培训制度，档案管理制度。 六、奖 励 办 法 平安班组和优秀班组长评选工作每月、每季、每年各评选一次。1、考核得分80分以下为不合格，80-90分为合格，不奖不惩；90分以上为平安班组和优秀班组长。每月对评比出的平安班组奖励1000元，优秀班组长奖励500元；每季度对评比出的平安班组奖励2000元，优秀班

16、组长奖励1000元；每年对评比出的平安班组奖励3000元，优秀班组长奖励2000元。3、按照奖优罚劣 的原则，每月对评出的落后班组及班组长进行通报批评，并罚班组200元，罚班组长50元；每季度对评出的落后班组及班组长进行通报批评，并罚班组300元，罚班组长100元；每年对评出的落后班组及班组长进行通报批评，并罚班组500元，罚班组长200元。 平安班组考核评比公布栏 优秀班组长考核评比公布栏 白国周班组管理办法精华公布栏 一、强化理念 （一）安全理念先行 提炼安全理念，宣传安全理念，践行安全理念。 （二）班前点评 二、治理隐患 （一）手指口述交接-班 （二）隐患排除 隐患标记、隐患处理、隐患督

17、查。 （三）互保联保 集体上下班、相互敦醒、师徒连带。 （四）、“三勤” 勤思考、勤汇报、勤交流。 （五）、“三细” 安排工作细、心细、抓工程质量细。 （六）、“三不少” 班前检查不能少、班中排查不能少、班后复查不能少。 （七）、“三到位” 工作布置到位、工作检查到位、隐患处理到位。 （八）、“三提高” 提高安全意识、提高岗位技能、提高团队凝聚力和战斗力。 三、亲情教育 （一）、“三必谈” 发现情绪不正常的人必谈、对受到批评的的人必谈、每月必须召开一次谈心会。 （二）亲情和-谐 亲情、文明、民-主、和-谐。 优秀班组、平安班组、受惩班组亮相台 团队建设活动方案xx-09-23 16:42 |

18、#3楼 先自我介绍（姓名、系院、专业、爱好）：手拉手围成一个圈， 1、 相互认识（串名字）：把规则介绍完了，请大家举手谁第一个自我介绍，举手谁最后一个介绍，问为什么？串完名字后，问第一个同学记住几个人的名字？再问最后一个同学有没有想象的那么难，大家掌声鼓励他。问题：现实生活中，我们也会面临一些我们认为的难题，从这个活动中我们能学到些什么？ 2、 风中劲草：10人一组，中间一人为草，双手交叉紧贴胸前，双目闭合；其他人肩抵肩围成一圈，双脚前后成弓步，双手成掌前伸；中间同学膝盖绷直，后倒或者前倾直到周围同学接到他，然后轻轻地推向对面。体验小组的信任。问题：谁很享受做草的感觉？周围同学如何让草感觉安全

19、？有没有开始不敢后来享受的同学，分享转变的感受以及给我们的启发。 3、 解手链：分两组，各围成一圈，一只手握住对面同学的一只手，另一只手握住其他同学的手，然后想办法解开。问题：整个过程是怎样发展的？是否有很多建议？如何处理怎么多的建议？现实生活中有没有遇到过类似的问题，面临一个问题大家提出很多不同 _，你的建议被否决你怎么办？别人的建议行不通你怎么办？ 4、 圆球游戏（123三个球）：规则：小组所有同学按顺序从第一个同学到最后一个同学依次将三个球按1、2、3顺序传递，用时最少者胜出，球掉地上加10秒。鼓励开拓思维。问题：面对压力问题，如何在众多意见中选择一个成功的建议？ 5、 沟通能力（每人一

20、张纸，培训师发命令，所有人闭眼按要求做，看结果是否一致）对折，再对折，再对折，右上角撕下，然后打开看结果。问题：面对同样的要求，为什么不同的人结果会不同？ 6、 集体造句（每人一个字，最后要完成一个句子）：问题：成功的那组是如何成功的？每个小组成员介绍自己的想法。（小组的默契） 【范例】 一、 活动宗旨： 1 、为 加强企业团队凝聚力与团队协作能力； 2 、激发公司员工积极参与公司各项活动的热情； 3 、 加强和巩固员工对公司企业理念的熟悉； 4 、 休闲娱乐，缓解工作疲劳。 二、 活动对象： *明芯微电子 全体同仁 三、 活动时间： 三天二晚 四、 活动主题： *蜈支洲岛 3 天五星精品纯玩

21、团队游（晚去晚回） 五、 活动主办： 动的组织实施） 旅行社（*网提供的导游服务） 六、 旅游线路： 第一天： * q （乘飞机） * 酒店入住 第二天： 鹿回头山顶公园 大*旅游区 天涯海角晚餐 第三天： 游览世界小姐选美总决赛会址：美丽之冠 亚*沙滩 蜈支洲岛 *乘机回* 七、 费用： 1 、价格 ： 2210 元起 / 人； 2 、费用包含： （ 1 ）往返机票、机场建设费、燃油费。 （ 2 ）全程安排空调车。 （ 3 ）2 晚未挂牌五星酒店住宿（含*政府调节基金）。 （ 4 ）专业导游服务。 （ 5 ）全程含三正二早（八菜一汤） （ 6 ）景点第一门票。 （ 7 ）旅行社责任保险和个人

22、旅游意外险。 3 、公司费用预算 公司总人数 45 人 2210 元 / 人 =99450 元 九、 其他说明： *网预订电话 平安校园建设实施方案xx-09-23 23:45 | #4楼 （一）加强师生政治思想、心理健康教育.关注学校师生思想动态，全力维护政治稳定。 （二）加强校园安全文化建设 全面加强法制安全教育。积极倡导“以人为本，安全为首”的安全管理新理念，着力构建教育系统安全宣传教育新机制。大力加强师生法制安全教育，做好安全开发，增强师生的法制观念、自我安全防范意识， 三）加强安全管理体制建设 进一步加强安全稳定常规管理制度建设。建立安全检查防范制度、值班制度、报告制度、安全隐患整改制度、安全宣传教育制度等各项项制度。实施安全质量标准化建设，以法治教，减少随意性，抓好基础管理，探索学校安全管理的长效机制，加大制度的落实力度，大力推动全区教育系统安全的规范管理，进一步提高学校安全管理水平。 不断完善预警机制。坚持以源头预防为主的原则，加