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文档简介
1、葫芦娃营销策划有限公司市场营销策划书“粮山功夫”营销环境分析:市场状况分析:公司内部不仅有手抓饼出售,还有章鱼小丸子和奶茶,而且还设 有桌椅,能让消费者很容易把三者串起来一起购买, 并愿意坐下来休 息享受。这家公司的属于家族经营,从原料采购到销售产品都是由家 族的人来承担,一连串的商业经营活动下来,减少了很多企业公司内 部的运作成本,由于最终的收入都是归家族所有,每个成员都有很大 的积极性。五力模型分析:购买商:犀牛角村附近有南方医科大学和广东职业技术学院,还有 大量的本地人口跟外来工作人员,以低端消费者人群为主,因此正是 手抓饼在犀牛角村市场较大,尤其是学生与打工人群,对于一般的小 吃有一定
2、的喜好,因此这家公司的产品就很好的迎合了这两类的消费 人群。而且在犀牛角村这遍区域内,由于没有其他同行,这家公司的 定价跟讨价还价能力相对较高,消费者没有其他的选择;供应商:由于附近就有白云农批市场,公司对供应商的选择较多,供 应商容易形成同行价格竞争,很多商家为了生存,会刻意降低价格, 讨价还价能力会较弱。替代品:麦佳:主要经营面包、糕点,吸引了一部分学生、上班族 等消费者,分割了手抓饼一定的市场份额。何其修凉茶:主打产品是凉茶,还有奶茶、龟苓膏等出售,消费者很可能在这里购买了产品就往往不会再到“粮山功夫”购买产品。此外,附近还有家奶茶店、避风港等,都有小吃类的产品,消费者可 能会在这些地方
3、购买了之后就不会选择到“粮山功夫”购买产品。潜在竞争者:由于这片区域手抓饼市场比较空白,手抓饼的技术含 量跟设备要求不高,店面要求也低,十来平方米也可以开店,进入资 金只需一两万,即使一般的没有创业经验的学生也可以胜任, 未来有 可能会很多有其他像手抓饼这类的小吃店等潜在竞争者涌入,例如: 路边摊小吃等。将来,可能会有同行竞争者的加盟店等出现,占领这 份市场,或其他类型的饼类的小店会逐步出现。竞争者:粮全其美,是与粮山功夫规模大小、市场定位、地理位置都 极其相似的同行竞争者,为了在竞争中取胜,公司要从服务方面去留 住老客户,不断的吸引新客户,与其同时,把商品的口味、色彩、价 格、成本等不断的完善,以能在竞争中赢得市场。粮山其美,宣传力 度比较好,他找代言明星,提高了知名度。为客户提供桌椅,方便客 户休息,与在舒适环境及时享受到手抓饼。提供手抓饼速度比较快, 这一点大受客户的喜爱。SWOT分析优势:手抓饼市场进入门槛低, 技术含量不咼,利润可观,消费者 需求较大,容易在市场竞争中生存 下来。劣势:手抓饼这类小吃对人体比 较油腻,一般消费者不会选择大量 购买,一般只买一到两份,单次购 买量很少。潜在威胁:犀牛角村这片区域手抓饼市场较为空白,未来很可能会有同行竞争者出现。机遇:这片区域还没有手抓饼的 品牌店进入,公司可以趁这机会打 造自己的品牌。精品
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