直销面面观与安利的竞争优势课件

1、直销面面观与安利的竞争优势,1,直销面面观与安利的竞争优势,主讲：徐新助,直销面面观与安利的竞争优势,2,传统销售业的三大后遗症,1.物价高昂 行销成本 + 员工薪金 + 庞大的广告费 + 运输费 + 租金飙涨 + 层层利润等等消费者须付高价,直销面面观与安利的竞争优势,3,传统销售业的三大后遗症,2.富者越富，贫者越贫 高层以钱赚钱（赚多） 下层以力赚钱（赚少） 没钱不能成为代理商,直销面面观与安利的竞争优势,4,传统销售业的三大后遗症,3.大笔资金 高层需要员工、仓库、行销。 有钱才能，没钱不能！ 有钱的当大老板。 没钱当员工,直销面面观与安利的竞争优势,5,80年代盛行东南亚、香港和台湾

2、,直销的起源,直销起源于20世纪40年代的美国,50年代进入欧洲,70年代传入亚洲,70年代末登陆日本，引起日本行销通路大革命,直销面面观与安利的竞争优势,6,纲络销售,直销,先进的行销通路,无店铺销售,直销面面观与安利的竞争优势,7,倍增生命,倍增市场,倍增时间,倍增利润,直销的运作理论,原理：市场倍增学,直销面面观与安利的竞争优势,8,工厂,直销商,消费者,直销事业之性质,无店铺销售方式,直销面面观与安利的竞争优势,9,世界直销发展状况,历年直销业绩总额,历年从业人员总数,资料来源：世界直销协会联盟,61.5,10,20,30,40,50,60,70,单位：百万,直销面面观与安利的竞争优势

3、,10,2010全球直销销售排名,资料来源：世界直销协会联盟,单位：亿美元,直销面面观与安利的竞争优势,11,1886年,1959年,直销面面观与安利的竞争优势,12,单位：万人,2010全球直销员数排名,资料来源：世界直销协会联盟,直销面面观与安利的竞争优势,13,在这份前十五强的榜单中，美国以296亿美元的业绩当仁不让地把持了头一把交椅。作为直销历史最长的国家之一，美国目前拥有近200家直销公司，销售人员数量超过了1300万 . 在这份榜单上，排名第二的是日本，其直销业绩为270亿美元。但从人口比率来看，在日本全国1.27亿的总人口中，从事直销工作的人超过了200万，实质上已超过美国，成为

4、直销最大的市场 . 第三大直销市场的位置也为一个亚洲国家所占据，那就是韩国。世界直销协会联盟的统计资料显示，2004年韩国460万名直销商创造了80亿美元的销售业绩,直销面面观与安利的竞争优势,14,中国直销发展状况,2008年市场份额,直销面面观与安利的竞争优势,15,2008年中国社会消费品零售总额,中国直销发展状况,10.8万亿人民币,直销市场 4,直销面面观与安利的竞争优势,16,资料来源：商务部直销行业管理信息系统,直销面面观与安利的竞争优势,17,目前中国政府批准了24家直销公司，其中只有7家真正从事过直销业务，在这7家公司中，只有4家有在中国超过5年的直销经验，在这4家公司中，只

5、有2家获批了超过全国一半的直销省份并可以在河北开展经营运作，而这2家中，只有一家采用的是多元化的营销模式（营销、经销与店销），那就是,直销面面观与安利的竞争优势,18,中国直销发展状况,直销面面观与安利的竞争优势,19,2008年末，全国城镇失业率达4.2%；比去年同期增长0.2% 2008年12月15日社科院发布的社会蓝皮书显示，国内实际失业率已达9.4% 政府对灵活就业、自主创业的鼓励与支持，直销为社会创造就业机会的贡献会得到更多认可,中国就业形势分析,直销面面观与安利的竞争优势,20,直销面面观与安利的竞争优势,21,2015年中国将成为世界第三大消费市场,国内消费市场总额（以10 亿美

6、元计,直销面面观与安利的竞争优势,22,消费市场潜力巨大,中国城镇居民家庭人均可支配收入增加,1986 1996 2006,828元,4,839元,11,759元,化妆品市场继续增长,2005 2010,824亿,1,000亿,年销售额,保健品市场规模日益扩大,2005 2010,359亿,1,000亿,直销面面观与安利的竞争优势,23,全球市场战略,直销面面观与安利的竞争优势,24,直销面面观与安利的竞争优势,25,五大系列,233款,纽崔莱/雅姿 销量全国第一,直销面面观与安利的竞争优势,26,安利产品获“中国南（北）极考察队独家专用产品”称号,凭借产品卓越的环保特性，2002年起，安利6

7、款家居及个人护理产品作为“中国南（北）极考察队独家专用产品”，连续赞助中国两大极地考察站及“雪龙号”考察船，帮助科考队保护极地脆弱环境,2008年，安利更有9款优质产品获此殊荣，为极地科考持续助力，让美丽圣地长葆玉洁冰清,直销面面观与安利的竞争优势,27,97个专业实验室,700多位 专业科研人员,取得专利800多项，还有400多项尚待审批,优质的产品,直销面面观与安利的竞争优势,28,有机认证,品管从土壤,种子开始自营农场，独有机认证，占地近8000英亩,墨西哥农场,巴西农场,华盛頓州鲑鱼湖农场,纽崔萊总部宾纳镇,加州湖景镇农场,直销面面观与安利的竞争优势,29,优质的产品,77年的历程，纽

8、崔莱留下了一连串串闪光的数据：171项专利、34亿美元的年销售额、5亿美元的倍立健片的年销售额、每年生产13亿片片剂 在中国五个第一： 1.营养保健食品市场占有率第一； 2.保健品牌中使用人数第一； 3.保健食品行业，品牌第一提及率第一； 4.在安利全球，中国纽崔莱销量第一（在中国的销售额是第二名保健品牌的6倍）； 5.消费者信赖第一（四度荣获读者文摘信誉品牌白金奖,直销面面观与安利的竞争优势,30,优质的产品,1968年安利推出雅姿美容化妆品，如今雅姿美容化妆品已跻身世界五大著名美容化妆品品牌之列。 雅姿在高档面部护肤品牌中取得第一名的销售业绩，营业额为第二名的三倍,直销面面观与安利的竞争优

9、势,31,雅姿品牌代言人,直销面面观与安利的竞争优势,32,雅姿臻萃焕能乳霜奢华大片璀璨亮相,4月20日开始通过电视、杂志平面、楼宇LCD、地铁、户外大型LED等播放 11月至2010年1月新时光面霜广告再次重磅推出,店铺陈列物料与产品DVD光盘等也陆续抵达店铺,直销面面观与安利的竞争优势,33,直销面面观与安利的竞争优势,安利的企业文化,一个被全球企业所称道的企业之灵魂,直销面面观与安利的竞争优势,35,氛围与行为,麻将 盯对家 防上家 看下家,桥牌 配合好 弱胜强 配合不好 强亦败,围棋 全局观念 不争一池一地 一招不慎 满盘皆输,直销面面观与安利的竞争优势,36,企业文化是什么,观念形态

10、的价值观长期形成稳定的文化观念和历史传统以及特有的经营精神和风格,包括一个企业独特的指导思想、发展战略、经营哲学、价值观念、道德观念和风俗习惯等。 财富杂志评论员文章指出，世界500强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力。 专家：21世纪的企业竞争，实质上将是文化竞争,直销面面观与安利的竞争优势,37,什么是企业文化,是弥漫于企业各个角落的空气，是一种看不见的软件。 所谓企业文化，就是企业信奉并付诸于实践的价值理念。 魏杰（经济学家） 企业信奉 价值理念 实践！ 对价值和秩序有所坚持；对破坏价值和秩序有所抵抗,直销面面观与安利的竞争优势,38,抬 驴,直销面面观与

11、安利的竞争优势,39,没有企业文化的企业是什么样子,一盘散沙， 各想各的； 乌合之众， 没有战斗力； 企业管理就是救火队， 就事论事； 企业仅为土豪， 只富不贵,直销面面观与安利的竞争优势,40,文化能让企业发展吗,不赚钱的企业是不道德的,王永庆 台塑集团董事长,直销面面观与安利的竞争优势,41,企业寿命,直销面面观与安利的竞争优势,42,企业寿命和什么有关系,企业一年获利靠机遇 企业三年不败靠领导 企业五年成功靠制度 企业百年发展靠 企业文化的核心是,文化,企业价值观,直销面面观与安利的竞争优势,43,安利的发展史,安利是怎样成立的,直销面面观与安利的竞争优势,44,安利公司企业文化,指安利

12、的首要目标,诠精神本质及具体业务,创建安利宗旨，也是创造丰盛人生的重要基础,安利永恒不变的基本理念,直销面面观与安利的竞争优势,45,安利的企业文化,成为世界上最优秀的事业机会,一个理想,为您生活添色彩,直销面面观与安利的竞争优势,46,使命(Mission,伙伴关系,优质产品,销售服务,业务计划,每个人,提供机会,安利公司是干什么的,直销面面观与安利的竞争优势,47,安利创办人信念,四个基石,奖励,家庭,自由,藉以下宗旨，理查狄维士及杰温安洛开创了安利事业，创办人及其家族成员都相信这些宗旨可以为丰盛人生奠定坚实基础,直销面面观与安利的竞争优势,48,安利创办人的信念,自由：是人类最自然的一种

13、状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环境。它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。 家庭：是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设下基础,直销面面观与安利的竞争优势,49,安利创办人的信念,希望：赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。 奖励：包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方式有很多种。最基本的一种，就是对个人的尊重和爱护,直销面面观与安利的竞争优势,50,安利

14、的企业文化,直销面面观与安利的竞争优势,51,安利的企业价值观安利事业发展所必需及永恒不变的基本理念,直销面面观与安利的竞争优势,52,安利的企业价值观安利事业发展所必需及永恒不变的基本理念,直销面面观与安利的竞争优势,53,安利的企业价值观安利事业发展所必需及永恒不变的基本理念,直销面面观与安利的竞争优势,54,关于企业文化,哈佛商学院研究影响美国数十年来企业发展业绩的主要因素是什么？经过对全球企业的调研之后，发现一个令人震惊的结论： 企业文化对企业的长期经营业绩具有重大作用。 企业文化在下一个十年内，将成为企业兴衰的关键性因素。 过去，看一个公司的业绩仅仅看账面，而现在，更多地要看公司积累

15、的文化财富及由此产生的向心力与凝聚力，这是公司能否持久发展的关键,直销面面观与安利的竞争优势,55,1、 安利（中国）日用品有限公司 2、 宝马集团(中国) 3、 家乐福集团（中国） 4、 可口可乐(中国)饮料有限公司 5、 英特尔（中国）有限公司 6、 联想集团有限公司 7、 微软（中国）有限公司 8、 诺基亚（中国）投资有限公司 9、 索尼（中国）有限公司 10、 中国百胜餐饮集团,上榜企业：04年20家、05年20家、06年12家、07年10家、08年12家,直销面面观与安利的竞争优势,56,旨在描述国际资本在中国社会中的多方面影响力，提升公众对企业无形竞争力的关注高度。 安利成为五连冠

16、跨国企业之一。 上榜理由： 凭借一直以来坚持的“自由企业、伙伴关系、诚信、个人价值、成就、个人责任”二十字“企业价值观”，其企业文化和管理机制的影响力位于所有跨国公司首位！ 马云：“有一样东西是不能讨价还价的，就是企业文化、使命感和价值观。,直销面面观与安利的竞争优势,57,关于价值观,在阿里巴巴，员工被分成三种： 有业绩但价值观不符合的，是“野狗”； 事事老好人但没有业绩的，是“小白兔”； 有业绩也有团队精神的，是“猎犬”。 对于“野狗”，公司在教化无力的情况下，一般都会坚决清除,直销面面观与安利的竞争优势,58,企业家文化建设的共同点,1. 有强烈的精神动力并充满激情地追求目标 2. 自信及坚 韧不拔 3. 强烈责任感 4. 重视学习。 5. 以身作则,直销面面观与安利的竞争优势,59,关于我们“知与行,德鲁科说：当前社会不是一场技术战，也不是软件的速度的革命，而是一场观念上的革命。 郑李锦芬单就是把一件简单事情，能千百万次的做到位”，这就是不简单。 管理关键不在于“知”，而在于“行”。 你能翻多大的跟头安利就给你提供多大的舞台,直销面