长安福特-优秀营销活动案例集锦(07).ppt

1、长安福特 优秀营销活动案例集锦 (07,07)-1 “寻找心中最爱的情人” 嘉年华互动派对,自我介绍,北京北方长福汽车销售有限责任公司 所属大区:北 区,案例名称：“寻找心中最爱的情人”嘉年华互动派对 实施时间： 2012年02月14日 案例概述,案例概况,活动创意：在浪漫的情人节中，我参加了嘉年华互动派对，寻找到了我最爱的“情人”福特嘉年华，并决定和“TA”共渡浪漫时光,配合新嘉年华上市，我公司共策划连续三个围绕“心中的TA：嘉年华” 有关的上市活动，此文案是第一季“预售期-爱情篇”介绍,本次活动,吸引更多 客户关注,促进销售,节日互动营销,活动目标,一，活动背景分析,正值嘉年华预售期，需在

2、北京地区增加产品曝光度，使客 户产生购买欲望,北京地区A级市场已被锋范，POLO，乐风，飞度等占据大部分市场份额。需提高嘉年华的关注度,嘉年华目标客户为25-35岁都市白领，其特征为：年轻有活力，享受新鲜事物，惊艳四射，活的精彩,情人节营销,符合工厂对嘉年华上市主导思想“天生惊艳,二，活动创意,情人节日气氛,派对互动游戏,车型亮点揭秘,爱情祝福墙,祈愿树,情侣互动,展厅布置,爱情礼物,扎气球揭秘,六方位介绍,促 进 成 交,通过浪漫的情人节日，组织嘉宾进行和嘉年华有关的互动娱乐派对，并现场讲解嘉年华汽车。体现出嘉年华汽车的时尚运动风格，与之共渡浪漫时刻，增加销售订单机率。 对于所有嘉年华的拥戴

3、者，无论是购买还是参加鉴赏活动，都将有爱情礼物即时送出,三，项目组织与设计-1,执行阶段,准备阶段,总结评估阶段,活动流程制定,广告投放: 广播 网络 报纸 DM EDM 短信,制定主题,寻找心中最爱情人 派对活动执行,人员培训,舞台布置,客户跟踪回访,生活篇活动邀请,派对活动现场控制,店面布置,活动总结,2月6日-2月13日 2月14日 2月15日-27日 【准备期】 【活动期】 【活动跟踪期,三，项目组织与设计-2,传计划投放,一，媒体选择,已成为购买汽车之前的了解相关信息的最佳平台,万车网 网络媒体,汽车之家 网络媒体,新浪汽车网络媒体,新京报 平面媒体,二，媒体投放,投放活动专题页面

4、网络媒体,投放活动专题页面 平面媒体,客户签到 手持玫瑰花与TA合影,领导致辞 祝福情人节快乐,开场劲舞,讲解五大亮点 扎气球揭秘方式,互动派对 浪漫祈愿“树,互动派对 眉目传情,车辆讲解,互动派对 你猜我比划,自由赏车,抽奖环节,车辆成交,价格竞猜,三，实际执行流程,18：0018：30,18：4018：45,18：4518：55,18：5719：07,19：0719：17,19：1719：37,19：3719：47,19：4720：07,20：0720：15,20：3520：40,20：1520：35,20：4021：00,四，执行记录-1,1. 茶点自助与礼品,2. 邀请客户写下祝福,3

5、. 全程摄影,四，执行记录-2,四，执行记录-3,6. 活动项目一：浪漫祈愿“树” 在这美好浪漫的时刻，来宾把美好的祝福写在祈愿卡片上，挂在嘉年华车中，把时尚的嘉年华比成浪漫的祈愿树，让嘉年华一起实现我们共同的愿望吧,四，执行记录-4,8.活动项目三：你猜我比划,9. 持币待购的客户,四，执行记录-5,10. 现场产生订单客户,11. 客户自由赏车,1、消费者已经对传统的促销、展示活动习以为常。利用情人节浪漫气氛进行互动派对符合目标客户特征，在互动中感受嘉年华带来的与众不同。 2、活动中进行互动派对，拉近客户距离使之成为朋友，传化成忠实客户。 3、促进嘉年华上市后的车辆成交，吸引更多客户到店促

6、进同品牌车型销售,活动亮点,一，活动成本,北京北方长福30-23,总投入 : 此次活动资金投入74000元，人员投入25名销售顾问，DCRC人员5名，市场部人员,项目效率记录、分析与比较（与历史同期或者其他类似活动的效率比较分析,数据备注：各活动前一周至活动后两周,二，活动效果,一，经验总结-1,1. 有目的地针对目标客户群进行福特嘉年华品牌宣传，扩大了福特嘉年华产品知名度，树立品牌形象。 通过展示和派对活动，使客户口碑影响扩大，在北京目标客户群中形成一定影响力。为在针对特定客户群传递信息畅通上切实做好了铺垫。 3. 有针对性的销售宣传，为提高销量、拓展市场打下良好基础,4. 通过此次活动成功

7、的实现了口碑营销方式，通过老客户介绍新客户成功的销售车辆,一，经验总结-2,不足： 1. 在活动中，对于活动流程控制经验不够。 2. 活动后应加大对活动的总结报道，使之活动实效达到长期效果,谢 谢！祝 愿 业 绩 长 虹,Thanks,营销金点华山论剑 游禅宗少林，赏音乐大典,07)-2,案例名称：游禅宗少林 赏音乐大典 实施时间：2012年10月24-25日 目标受众：有换车需求老蒙迪欧车主，蒙迪欧致胜的潜在客户30-40岁之间，有较高的消费能力和文化素养，追求高品位精神生活的有志人士和成功人士。 活动形式：车友互动 【说明：禅宗少林音乐大典又被成为登封音乐大典、少林禅宗大典。音乐大典禅宗少

8、林创作历时一年有余，是河南历史上投资最大的文化旅游项目，总投资亿元。,案例概况,活动背景,一期投资过亿的“禅宗少林音乐大典”项目建成，强烈吸引着河南乃至全国人民的视线，成为追求高品位精神生活的成功人士向往的去处； 销售旺季的到来，各汽车厂商纷纷开展各种形式的市场推广活动以便占有更大的市场份额；而蒙迪欧致胜在市场的反应相对平淡，需要更具市场效应的营销活动辅助市场开拓； 购买老蒙迪欧的客户部分已有了换车需求； “口碑”已成为消费者购买中高档车的重要因素，应有效利用现有致胜车主的口碑营销从而带来更多的新客户,市场策略,情感系统与认知系统,影响特定目标人群,以车友会形式，提供福特品牌和客户之间的近距离

9、交流平台，以老客户为言论领袖影响新客户的认知，通过新老客户的交流互动，从情感系统到认知系统双向影响目标客户,活动当中邀请了意向客户及拥有老蒙迪欧的客户群，通过参加活动，让其更加了解致 胜，并最终购买致胜,巧妙运用文化营销,悠久的少林文化是河南省的一张名片，吸引着无数有经济实力、崇尚文化的成功人士。游禅宗 少林，听音乐圣典，正是蒙迪欧制胜目标车主的所向往的文化生活。同时活动巧妙将福特百年 品牌同少林百年文化完美结合 ，体现福特品牌对车主的精神诉求关怀，提高品牌美誉度,活动目的,提升蒙迪欧-致胜的知名度，对现有客户的感情维护，提升老客户对福特品牌的忠诚度 。 以老带新，防止老客户流失的同时积极开拓

10、新的销售市场机会。 让有更换二代车辆需求的客户把致胜能够作为首选车型,活动进程,口碑带动销售,活动执行,客户报名： 车友会报名、QQ报名、网络跟贴报名 客户邀约： DCRC通过短信及电话 邀约客户 展厅宣传 展厅宣传及销售顾问对客户宣传 最终确定参与客户共计50名，其中蒙迪欧-致胜现有车主20名，老蒙迪欧车主15名，潜在目标客户15名,活动执行,客户车辆检查及清洗,细节决定品牌印象，服务体现附加价值,车辆安排： 参与客户车辆15台，活动试驾车2台，共计17台蒙迪欧-致胜 其中作为老蒙迪欧的车主此次邀请他们乘坐蒙迪欧致胜，以更加了解致胜的性能。 出游前，客户车辆统一进行检查和清洗，保证出行安全的

11、同时，以优质服务时刻从细节出体现“以客户为中心”的企业理念，获得新老客户的好感度,活动执行,集合与市内巡游,次序井然，声势浩大，沿途传播品牌信息,1.车辆集合后组队编号行驶，保持车辆安全。 2.活动车辆张贴统一车贴、车标，车辆序号，增加品牌传播效果,活动执行,观看音乐大典,古典优雅，韵味十足！文化宝藏，经典永恒,游嵩山少林,赏千年文化遗产，净喜怒哀乐百态心情,活动执行,搭建互动平台，分享“致胜”乐趣！ 参与活动的车友交流互动，分享蒙迪欧致胜的驾驶心得体会，以客户之口传播致胜的严谨工艺和卓越性能，促成购买意向；其中还穿插了趣味活动，向客户介绍福特品牌的百年历史，介绍蒙迪欧致胜车辆特点，并针对这些

12、内容开展有奖问答强化了福特品牌及蒙迪欧致胜在客户群当中的印象,活动尾声，以盛大午宴回味游览风情的同时，新老福特车迷互相交流，畅谈福特蒙迪欧致胜的驾驶体验，午宴现场辅以订购送礼活动，活动再掀高潮！新老车主交口称赞：禅宗少林玩的好，驾致胜车的感觉，更好,后期宣传,活动后期跟进,论坛热点宣传，客户回访，持久余热效应,活动结束后，DCRC通过电话对参与活动的现有车主进行回访，关怀客 户；并针对参与活动的潜在客户一对一的回访，进一步推荐蒙迪欧-致胜， 邀请其到展厅再次试驾，使其更充分了解车辆精准驾御，动感设计的特点。 （以上图是汽车网致胜论坛活动结束后的跟贴。,活动费用,活动效果,此次活动满足了蒙迪欧-

13、致胜车主及市场的需求，现场订车1台，合计订单14台。 通过游少林听禅宗大典这种新颖的自驾游的形式，在当地车坛及广大车友当中有较大的影响力，获得了良好的口碑效应,此次蒙迪欧致胜的活动在10月份的郑州车市促销活动当中，从规模，形式，活动内容上，得到了广大车友的认同与支持,活动亮点,热点事件,壮观的车队在市内的巡游能够更多的吸引大众的眼球，提升福特品牌及蒙迪欧致胜的社会曝光率。之外，活动前期网络上的客户招募，活动后期网络宣传，皆引发普遍车友的关注，扩大了蒙迪欧-致胜品牌影响力,活动采取“以老带新”的方式，不仅培养了老车主忠诚度，更挖掘了潜在客户，增加蒙迪欧-致胜销量。同时，通过车友会及车友们网络论坛的活动招募，利用口碑及网络多大更广泛的将信息传播出去,游名寺、赏梵音，有深远的文化内涵，契合目标人群的品味，最大化引发客户兴趣，促进蒙迪欧致胜品牌信息得良好植入，提升品牌认知度、好感度,活动借助广为媒体报道的“少林禅宗音乐大典”项目建成事件，成功吸引了大众视线，活动一经推出，报名者络绎不绝，提供了大量优质潜在客户,文化营销,口碑效应,影响广泛,经验及总结,一次营销活动并不一定立竿见影起到销售效果。通过本次活动，提高蒙迪欧-致胜的知名度和曝光率，培养老车主感情，口碑