地产专题培训、考察

1、房地产精英高级研修学习班 （ 共2期 ）课程背景 中国的房地产市场正在经历一个巨变时代！如果说过去的十年房地产还是一个粗放经营、野蛮生长的时代，那么未来中国的市场将成为一个品牌和产业升级的时代。在未来的中国房地产市场中，地产商们如果继续延续一手买地一手卖房的既有模式，未来将面临企业发展的困境。房地产业必须改变，在为自己正名的同时，也要寻求适合自己的新的经营与管理模式，走创新发展的道路。 一个企业的发展，必须与国家的需求相契合，对于开发商尤其如此。从国家“十二五”规划的发展需要来看，城市经营将成为地产商未来的主流盈利模式，为求产业升级，解决政府和房地产开发企业两者的有限性，寻求两者优势互补的“城

2、市运营商”的概念从去年年中开始被不断提出，并有众多的企业与地方政府已经开始践行。课程受益1了解中国房地产市场发展路径与发展前景，认识中国房地产营销观念及逆势期地产营销方略；2掌握房地产营销策划的实战技能与操作要领、提升实战操盘能力；3掌握房地产品牌营销观念、手段与策略，为企业核心竞争力的打造提供品牌武器；4汲取业内专家、行业领军人物思想精华，全面升华营销与管理能力；5. 搭建资源平台，立体整合资源。讲师介绍高剑 现为万科集团建筑研究中心副总策划师，万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员, 曾任深圳万科地产公司广告营销主管，销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营

3、销部总经理，万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员。曾于2002年获万科集团专业成就奖。2003年被深圳特区报、深圳电视台、搜房网、深港地产研究院等单位评为“首届深圳百名优秀地产职业经理人”。同年被深圳商报、深圳市高级经理评价推荐中心评为“深圳市首届50佳高 级地产经理人”。招生对象1、房地产投资、房地产开发、咨询管理、物业管理、房地产代理中介、房地产评估、房地产金融企业总裁、副总裁、董事长、总经理、部门经理等相关部门管理人员。2、各级政府负责房地产政策、计划、规划、建设、国土资源、金融、法律法规等部门与单位的高级管理人员。行程安排第一天 房地产市场定位及

4、产品策划 案例模拟演练（课程培训一） 上午 一、市场定位 二、产品策划概述 三、市场定位的方法及工具 下午 一、定位中的问题 二、产品策划概述 三、土地价值分析 四、规划提升产品力-第二天 房地产市场定位及产品策划 案例模拟演练（课程培训二） 上午 一、建筑风格及立面 二、户型 三、园林景观 四、商业及会所配套 五、如何发现客户价值 六、如何创造客户价值 下午 一、产品力研究及分析工具 二、产品力不足的表现 三、客户价值排序分析 四、建设有主题和故事的房子 五、市场定位实战定位报告全案分析-第三天 上午 标杆楼盘参访一：万科金域华府 1、了解“绿色-和谐-生活”物业服务模式 2、总结客户共性、

5、个性服务需求差异，提供灵活性服务 3、执行“客户第一、服务专一、言行统一、没有万一” 4、感受个性化、专业化、高科技资讯的物业管理 下午 标杆楼盘参访二：万科住宅产业化研究基地 1、万科住宅工业化生产的PC车间 2、技术试验平台和研究区、人工湿地、设备实验区、景观研究区、 展示接待中心、内装研究区、辅助功能区 3、参观万科零碳中心：风、水、热、光、声五大馆-第四天 上午 标杆楼盘参访三：万科东海岸 1、五种物业类型的结合管理；联排别墅、空中别墅、独栋、公寓、商业； 2、了解“山里长出来的房子”建筑特色 3、南北通透板式设计，独立架空花园，海岸生活蓝色基地 下午 标杆楼盘参访四：万科城 1、了解

6、万科自主物业发展历程 2、学习万科城物业管理模式 包括：物业管理服务、物业管理理念、 物业人才培养、物业管理创新等方面 3、实地感受万科城物业管理服务-（备选参访楼盘：万科金色沁园、万科清林径） 房地产市场定位及产品策划案例模拟演练（课件）-市场定位:(1) 万科的产品观(2) 市场分析的逻辑 (3) 房地产营销的三个步骤(4) 营销业务总流程 (5) 如何有效完成项目的市场定位产品策划概述: (1) 完成项目定位报告要考虑哪些因素；(2) 项目定位逻辑； (3) 项目定位报告的思路；(4) 静态及动态土地分析； (5) 客户分析框架；(6) 市场分析框架；(7) 项目定位框架；市场定位的方法

7、及工具:（1）美国PULTE（帕尔迪）的市场细分；（2）PULTE（帕尔迪在Los Angeles东部的Dlamond Bar（钻石吧）小区案例分析；（3）万科的客户细分；（4）万科客户细分的三个维度； （5）万科的细分群体特征；（6）客户购房核心驱动要素；（7）土地属性分析；（8）快速市场定位的工具； 9、案例分析；(1)学员实际演练客户细分工具的应用；(2)各小组分享案例分析成果，老师点评及讲解；定位中的问题:（1）根据竞争关系合理定位；（2）牛市中拔高定位的做法； （3）土地条件认知偏差造成的定位问题；产品策划概述:（1）客户的产品需求分析 （2）产品品类及产品线规划（3）产品建议的逻辑

8、与方法 （4）产品价值的客户敏感点分析土地价值分析:(1)学员实际演练案例：(2)对案例项目的土地的优劣势进行分析，并提出建议；各小组分享案例分析成果，老师点评及讲解；规划提升产品力:(1) 万科城总体规划土地价值最大化的选择；(2) 规划体现盈利模式；(3) 广州中海蓝湾规划分析(4) 长沙金域蓝湾规划分析；(5) 厦门金域蓝湾的规划思考； (6) 长沙郡原广场规划分析；(7) 星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的； (8) 绿城的产品规划中的“精神暗示”；(9) 墨尔本滨海住宅中的“反”传统规划所产生的效果 (10) 仁恒河滨城的规划理念；(11) 如何从规划中挖掘市场价值惠州国汇山

9、规划分析(12) 学员实际演练案例：对项目案例中存在的问题进行分析，并提出改进建议；(13) 各小组分享案例分析成果，老师点评及讲解；建筑风格及立面: 高层立面的发展趋势；户型: (1) 户型配比原则和评价标准； (2) 户型的附加值空间案例分析； (3) 万科的15平方米极小户型研究；园林景观:园林价值点塑造，软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感，景观设施功能化；如何有效的利用红线外的资源，景观再造；通过景观再造打造唯一性；商业及会所配套:(1) 商业规划中的价值体现；(2) 商业和住宅的关系；(3) 如何通过配套，建立项目的标杆形象，香港凯旋

10、门、名门案例分析；如何发现客户价值:案例1、精装修分析并非毛坯房+装修； 案例2、高端高层项目的大堂如何体现客户价值；案例3、两梯两户好还是一梯一户好； 案例4、翡翠绿洲森林半岛，为住过别墅的人建的房子；如何创造客户价值:案例1、澳洲滨海大策划； 案例2、新西兰的大胆创意；案例3、南中国首席私人会馆松湖中心，商业和别墅之间的选择；产品力研究及分析工具:案例1、市场调研案例分析； 案例2、产品力定位工具介绍； 案例3、产品价值分析公式，产品力评分表；产品力不足的表现:(1) 配套不足带来产品性能不足；(2) 产品力递减带来产品竞争力下降； (3) 产品解决方案与客户需求不匹配； (4) 单价过高

11、带来的总价竞争力不足； (5) 装修配置过高造成总价过高；客户价值排序分析:将钱投到客户可感知的质量上；(1) 客户价值排序学员案例分析； (2) 老师点评及讲解；建有主题和故事的房子:(1) 万科金域榕郡案例介绍； (2) 一座顶级豪宅是如何建成的？香港天玺：世界级地标豪宅介绍；(3) 墨尔本的滨海大策划； (4) 商业综合体项目QV的分析；市场定位实战定位报告全案解析:(1) 学员实际演练案例：盘活一个滞销多年的楼盘的可能解决方案；(2) 各小组分享讨论成果，老师点评及分享老师解决方案；2013冬季房地产行业专属培训班（2期）-开班时间：2013年12月2日12月5日；2013年12月9日

12、12月12日地点：深圳 住宿标准：五星级3晚 会议安排：2天会议培训 2天4个楼盘考察费用：3980元/人报名截止日期：2013年11月25日（每期100人，报完截止） 深圳万科东海岸深圳万科东海岸位于享有“东方夏威夷”之美称的深圳东部旅游区大梅沙，临近大梅沙海滨公园、东部华侨城和预建的国际会议中心；毗邻自然流早的深圳东部黄金海岸线，背靠郁郁葱葱的菠萝山，面向蔚蓝的大鹏湾海域，坐拥约44万m2东部罕见的大型高档社区万科东海岸。独有的地中海式建筑风格，强调人与自然的交融，处处点缀关于海岸生活和海洋文化的艺术符号，充分体现出强烈的海岸生活氛围。这里不仅仅只是简约热带风情低密度社区。万科城万科城项目

13、占地约46万平方米，地处坂雪岗高新技术开发区，毗邻华为、新天下、富士康等高科技企业。处于深圳中轴，有清平高速、梅观高速和南坪快速三条城市快速干线通达CBD。规划中的地铁4号线、5号线、16号线；BRT2号线均在万科城设有站点或在万科城附近设有站点。采用的规划理念为：依地势高低设计成为低密度的别墅大城，建筑风格糅合了西班牙和地中海建筑的精华，为深圳首创的亲地别墅社区。社区绝大多数建筑以多层为主，少量高层点缀其中。社区为半开放管理，商业配套齐全，公共空间设计合理。万科住宅产业化研究基地基地作为万科住宅产业化技术的研发平台，万科将整合国内外一流资源，形成核心技术储备，并通过展示万科在工业化住宅建造技术、绿色生态等方面的研究进程，引领行业技术发展方向，形成示范效应，最终能将基地发展成为整个行业的科技创新平台。万科金域华府位于龙华新城新区大道与金龙路交汇处，西临新区大道，北临十一号支路，南