部门职责+岗位说明书（对公存款部）

1、部门职责+岗位说明书（对公存款部）对公存款部部门职责 部门名称 对公存款部 部门编码 岗位结构图 职能 负责全行对公存款业务管理工作，负责全行系统性大客户与高端机构客户的营销工作；研究机构金融客户市场动态，负责与机构金融同业客户建立全面业务合作关系。部门职责 职责一：负责全行对公存款业务.机构金融业务制度建设1.制定全行对公存款业务.机构金融业务的管理政策2.制定全行对公存款业务.机构金融业务的管理制度，包括但不限于管理手册.程序文件.管理规定3.设计全行对公存款业务.机构金融业务的操作流程 职责二：负责全行对公存款业务.机构金融业务规划1.制订全行对公存款业务.机构金融业务发展规划，并组织实

2、施2.编制本部门年度工作计划，并组织实施3.参与编制全行年度综合经营计划，并负责本条线经营目标的分解和落实 职责三：负责全行机构客户关系管理系统的开发和维护1.提出对公客户关系管理系统开发需求2.对公客户关系管理系统的测试.上线以及运行维护3.根据业务发展需要提出机构客户关系管理系统升级需求 职责四：负责对公存款客户.机构金融客户的营销与管理1.研究制定对公存款客户营销方案，指导分行开展营销工作2.负责与重点系统客户.金融机构签订全面业务合作协议3.负责协议合作范围.收费议价.合作权利义务等事项谈判工作4.组织策划全行性对公存款和机构金融业务营销活动，组织开展对公客户联谊活动5.搭建我行与信托

3、.保险.基金.证券.期货等机构业务合作平台，明确合作伙伴选择标准.合作框架.合作模式等内容6.做好同业客户的营销管理工作，开展同业客户授信前期调查，搭建同业合作平台 职责五：负责对公存款业务.机构金融业务的监督检查和考核管理1.监督.检查分行对公存款.机构金融业务政策.法规和各类规章制度的执行情况，协助其他部门做好内部控制和风险防范工作2.负责对全行对公存款（含同业存款）考核与评价，对全行对公存款业务进行监测.分析和管理。3.负责开展机构客户综合贡献度评价工作 职责六：负责内部沟通与人员管理1.传达总行各项指示和工作安排，协调本部门与总行其他条线.部门及分支行之间的关系加强沟通，相互配合，及时

4、反馈各项信息2.优化本部门人员配置，组织实施本部门的绩效考核和员工考核，做好本部门员工培训，发挥员工个人优势，提高本部门员工的工作积极性 职责七：负责与体系有关的工作1.配合综合管理部做好管理评审工作2.配合稽核部做好内部审核和内部控制评价工作3.确保管理体系在本部门的实施.保持和持续改进 职责八：负责完成领导交办的其它工作 编制： 审核： 日期： 年 月 日 分管部门负责人岗位说明书 岗位名称 分管部门负责人 所属部门 对公存款部 岗位分析日期 岗位代码 岗位定员 下属人员 汇报关系 直接上级：条线总经理 直接下级：助理.综合管理岗.风险管理岗.银行同业营销管理岗.保险业务营销管理岗.事业法

5、人客户营销管理岗.无贷款公司客户营销管理岗.政府机构营销管理岗.事业法人营销管理岗.军队业务营销管理岗 职责与工作任务 职责一 负责组织建立和完善全行对公存款.机构金融业务政策.制度和流程 工作任务 组织制定全行对公存款.机构金融业务的管理政策 组织实施制定全行对公存款.机构金融业务的管理制度，包括但不限于管理手册.程序文件.管理规定 组织设计全行对公存款.机构金融业务管理的操作流程 职责二负责组织制定.实施对公存款.机构金融业务发展规划和部门年度工作计划 工作任务 组织制订全行对公存款.机构金融业务发展规划，并组织实施 组织编制本部门年度工作计划，并组织实施 职责三负责组织机构客户关系管理系

6、统的开发和维护 工作任务 组织相关人员提出对公客户关系管理系统开发需求 组织对公客户关系管理系统的测试.上线以及运行维护 根据业务发展需要组织提出机构客户关系管理系统升级需求 职责四负责组织对公存款客户.机构金融客户的营销与管理 工作任务 组织研究制定对公存款客户营销方案，指导分行开展营销工作 组织与重点系统客户.金融机构签订全面业务合作协议 组织相关人员就协议合作范围.收费议价.合作权利义务等事项谈判工作 组织策划全行性对公存款和机构金融业务营销活动，组织开展对公客户联谊活动 组织搭建我行与信托.保险.基金.证券.期货等机构业务合作平台，明确合作伙伴选择标准.合作框架.合作模式等内容 组织做

7、好同业客户的营销管理工作，开展同业客户授信前期调查，搭建同业合作平台 职责五负责组织对公存款业务.机构金融业务的监督检查和考核管理 工作任务 组织监督.检查分行对公存款.机构金融业务政策.法规和各类规章制度的执行情况，协助其他部门做好内部控制和风险防范工作 组织负对全行对公存款（含同业存款）考核与评价，对全行对公存款业务进行监测.分析和管理。组织开展机构客户综合贡献度评价工作 职责六 负责内部沟通与人员管理 工作任务 传达总行各项指示和工作安排，协调本部门与总行其他条线.部门及分行之间的关系 主持本部门例会，传达上级和领导的决策，反馈下级和员工的建议 职责七 负责培养.考核.激励部门员工，强化

8、部门内部管理工作 工作任务 优化本部门人员配置，组织实施本部门的绩效考核和员工考核，做好本部门员工培训，发挥员工个人优势，提高本部门员工的工作积极性 确定部门及下属的工作目标，保持与下属员工的良好沟通，创造良好的团队氛围并定期对员工进行绩效反馈和绩效考核 加强内部管理，监督和检查本部门各岗位履职情况和任务执行情况 职责八 负责与体系有关的工作 工作任务 确保管理体系在本部门的实施.保持和持续改进 配合综合管理部做好管理评审工作，配合稽核部做好内部审核和内部控制评价工作，配合内部控制评价.内部审核和管理评审工作 其 他 负责完成领导交办的其他任务 主要权限 人事权限 员工调动及升迁的推荐权 财务

9、权限 对公存款部财务费用的审核权.审批权 业务权限 授权范围内的建议权.审核权.审批权 工作协作关系 协作关系 部门 主要工作关系 内部协调关系 总行各部门 对公存款管理.考核等相关事宜 各分行 对公存款绩效考核.费用管理.培训相关事宜 外部协调关系 客户单位 讨论业务合作，提供全方位的金融服务 任职资格 教育水平 本科或以上学历（经验丰富可适当放宽条件） 专业 金融.经济类相关专业 工作经验 银行工作经验6年以上 知识 具有较强的商业银行从业经验，熟知商业银行相关法律法规，熟悉区域内商业银行对公存款相关政策和执行情况；掌握机构客户的营销方法和技巧，具有丰富的营销经验和沟通协调能力，具有较强的

10、全局观念和政策制订能力，思维和工作具有一定前瞻性，能够充分掌握和运用银行各类产品。技能要求 具备良好的领导技能.沟通技能.营销技能等 职业操守 具备银行业从业人员职业操守 备注： 助理岗位说明书 岗位名称 助理 所属部门 对公存款部 岗位分析日期 岗位代码 岗位定员 下属人员 汇报关系 直接上级：条线总经理.分管部门负责人 直接下级：综合管理岗.风险管理岗.银行同业营销管理岗.保险业务营销管理岗.事业法人客户营销管理岗.无贷款公司客户营销管理岗.政府机构营销管理岗.事业法人营销管理岗.军队业务营销管理岗 职责与工作任务 职责一 分管部门负责人因故不能履行职责时，根据授权负责全面主持本部门的工作

11、 职责二负责协助配合分管部门负责人做好本部门的工作 职责三配合分管部门负责人分管本部门综合工作 工作任务 按总行统一要求，督促本部门有关岗位员工及时完成相关综合性工作 组织本部门6S管理的综合工作，初审后报部门负责人审批 职责四配合分管部门负责人分管本部门风险管理工作 工作任务 配合部门负责人做好本部门全面风险管理的内控体系建设 按照风控条线的要求，及时督促检查本部门风险管控措施的落实情况 其 他 负责完成领导交办的其他任务 主要权限 人事权限 无 财务权限 无 业务权限 业务培训.绩效考核工作建议权 工作协作关系 协作关系 部门 主要工作关系 内部协调关系 总行资金财务部 对公存款绩效挂钩.

12、营销费用核定等相关事宜 科技条线 对公客户关系系统的开发及维护等相关事宜 各分行对口条线 对公存款管理办法实施所涉及的相关事宜 外部协调关系 外部客户 开展营销，建立业务合作关系 任职资格 教育水平 本科以上学历（经验丰富可适当放宽条件） 专业 金融.经济或管理类 工作经验 具有5年以上银行相关工作经历，3年以上相关银行机构专业管理经验 知识 掌握金融基础理论.银行业务知识和实务；熟悉国家金融政策.金融法规，熟悉商业银行公司.机构业务；掌握银行对公业务各类产品，具有丰富的对公客户管理经验，具有较强的营销能力。技能要求 具备较强的分析判断能力，沟通协调能力和语言文字表达能力 职业操守 具备银行业

13、从业人员职业操守 备注： 综合管理岗岗位说明书 岗位名称 综合管理岗 所属部门 对公存款部 岗位分析日期 岗位代码 岗位定员 下属人员 汇报关系 直接上级：分管部门负责人.助理 直接下级：无 职责与工作任务 职责一 负责本部门计划.总结的起草，内部各类文件.材料及会议的综合管理工作 工作任务 起草.收集.统计.分析并上报本部门计划.数据.总结等综合文字材料 做好本部门例会的组织.会议记录.纪要的整理等工作 管理本部门收到文件.形成的记录等资料 制作.报送本部门综合报表 职责二负责重大项目营销及本部门大型会议及活动的组织工作 工作任务 开展重大项目.重点对公存款.机构金融客户营销活动组织工作 对

14、本部门大型会议及活动的前期筹备及组织落实 职责三负责本部门阶段性工作计划的督办工作 工作任务 根据近期工作内容编制部门阶段性工作计划 按时督办计划工作的进展情况，及时向部门负责人汇报职责四负责本部门工作简报等宣传性材料的编写及投稿 职责五负责与总行其他条线/部门对相关工作进行沟通与联络 职责六 负责本部门办公用品的领用 职责七 负责本部门印章管理.建立用印登记簿 职责八 负责接待外部相关人员，做好外部接待.协调工作 其他 及时向领导反馈工作情况，完成领导交办的其他任务 主要权限 人事权限 无 财务权限 无 业务权限 授权范围内的建议权 工作协作关系 协作关系 部门 主要工作关系 内部协调关系

15、总行各部门 收发文件，传递通知，协调关系 各分行 收发文件，传递通知 外部协调关系 相关部门 联系安排事务 任职资格 教育水平 本科或以上学历 专业 会计.金融.财经.工商管理类等相关专业 工作经验 银行从业年限2年以上或其它相关工作5年以上 知识 掌握金融知识.财务管理知识.风险管理知识.计算机知识等相关经济基础知识；了解文秘基础知识，商业银行主要业务品种及操作流程 技能要求 具备较好的文字综合能力.组织协调能力 职业操守 具备银行业从业人员职业操守 备注： 风险管理岗岗位说明书 岗位名称 风险管理岗 所属部门 对公存款部 岗位分析日期 岗位代码 岗位定员 下属人员 汇报关系 直接上级：分管

16、部门负责人.助理 直接下级：无 职责与工作任务 职责一 负责全行对公存款.机构金融业务风险控制 工作任务 制定全行机构客户关系管理系统风险控制措施 制定全行对公存款客户.机构金融业客户营销及管理中的风险控制措施 制定全行对公存款客户.机构金融业务监督检查与考核管理中的风险控制措施 定期梳理对公存款.机构金融业务相关制度办法，及时修改或废止过时的制度办法 职责二负责本部门内部控制管理 工作任务 组织本部门风险内控管理工作，建立并完善本部门的风险控制制度 监督本部门内各岗位风险内控职责的落实情况，并定期对风险内控管理工作的实施情况进行综合评价 提供本部门内的风险内控评价报告和监测报告 职责三负责对

17、各分行对公存款.机构金融业务风控工作进行指导和检查 工作任务 指导分行对公存款.机构金融业务管理部门识别并防范业务风险 开展对公存款.机构金融业务合规性检查 督促分行采取措施整改检查发现的问题 职责四负责接受风险合规部门的业务指导并向本部门内部及分行提供咨询 工作任务 接受风险合规部门的业务指导，落实风险管理制度并结合情况加以完善 接收分行对公存款.机构金融业务方面的风险评价报告和监测报告，并提供业务咨询和指导 向本部门内提供风险咨询并监测业务执行情况，以及时发现业务管理工作中的风险漏洞并采取补救措施 职责五负责向风险管理部报告风险监测情况 其他 完成领导交办的其他任务 主要权限 人事权限 无

18、 财务权限 无 业务权限 授权范围内的建议权 工作协作关系 协作关系 部门 主要工作关系 内部协调关系 总行各部门 协调关系，研究风险管控措施 各分行 指导.检查业务 外部协调关系 监管部门 掌握监管政策 任职资格 教育水平 本科或以上学历 专业 经济.金融.工商管理或中文.文秘类相关专业 工作经验 金融从业年限3年以上或相关工作6年以上（硕士或以上学历可适当放宽条件） 知识 熟悉国家经济金融方针.政策；掌握风险管理知识；了解商业银行内控指引及内控评价办法 技能要求 具有较强的综合文字能力.沟通协调能力；获得银行业风险管理从业资格证书 职业操守 具备银行业从业人员职业操守 备注： 编制： 审核

19、： 日期： 年 月 日 保险业务营销管理岗岗位说明书 岗位名称 保险业务营销管理岗 所属部门 对公存款部 岗位分析日期 岗位代码 岗位定员 下属人员 汇报关系 直接上级：分管部门负责人.助理 直接下级：无 职责与工作任务 职责一 负责制定银行保险业务发展规划以及相关业务制度建设 职责二负责维护和发展保险公司客户，根据全行业务发展需要进行筛选，制定公司准入与退出评价制度 职责三负责研究业务和市场变化动态，提出业务合作意见，指导分行开展相关业务合作 职责四负责与保险公司客户建立全面业务合作关系，动态选择适当产品进行合作，建立保险公司客户综合贡献评价制度 职责五负责提出银行保险业务产品创新思路和创新

20、意见 职责六 负责与综合管理岗协作，做好合作资料存档.协议管理等综合工作 职责七 负责与风险管理岗协作，进行与保险公司客户业务相关的内部控制.风险防范.合规检查等风险管理工作 其他 完成领导交办的其他任务 主要权限 人事权限 无 财务权限 无 业务权限 授权范围内的建议权.审核权.审批权 工作协作关系 协作关系 部门 主要工作关系 内部协调关系 总行各部门 协调关系，研究产品，制定政策 各分行 指导业务开展，进行检查业务 外部协调关系 保险公司 商谈合作.沟通协调 保险监管部门 掌握政策，了解信息 任职资格 教育水平 大学本科或以上学历（经验丰富可适当放宽条件） 专业 金融.经济.管理类相关专

21、业 工作经验 银行工作2年以上或相关工作3年以上（本科或以上学历可适当放宽条件） 知识 掌握金融知识. 保险知识.市场营销知识；了解银行.保险业务 技能要求 具备一定的管理能力.文字综合能力.组织协调能力.营销拓展能力 职业操守 具备银行业从业人员职业操守 备注： 非银行金融机构营销管理岗岗位说明书 岗位名称 非银行金融机构营销管理岗 所属部门 对公存款部 岗位分析日期 岗位代码 岗位定员 下属人员 汇报关系 直接上级：分管部门负责人.助理 直接下级：无 职责与工作任务 职责一 负责制定非银行金融机构业务发展战略和各项业务制度建设 职责二负责维护和发展非银行金融机构客户，根据全行业务发展需要进

22、行筛选 职责三负责研究非银行金融机构及市场动态变化，提出银行同业合作意见，指导分行开展银行同业合作 职责四负责与非银行金融机构建立全面业务合作关系，在合作框架内动态选择适当产品进行专项产品合作 职责五负责提出非银行金融机构产品创新思路和创新意见 职责六 负责与综合管理岗协作，做好合作资料存档.协议管理等综合工作 职责七 负责与风险管理岗协作，进行与银行同业业务相关的内部控制.风险防范.合规检查等风险管理工作 其他 完成领导交办的其他任务 主要权限 人事权限 无 财务权限 无 业务权限 授权范围内的建议权.审核权.审批权 工作协作关系 协作关系 部门 主要工作关系 内部协调关系 总行各部门 协调

23、关系，研究产品，制定政策 各分行 指导业务开展，进行检查业务 外部协调关系 非银行金融机构 联系业务，商谈合作 任职资格 教育水平 大学本科或以上学历（经验丰富可适当放宽条件） 专业 金融.经济.管理类相关专业 工作经验 银行工作2年以上或相关工作3年以上（本科或以上学历可适当放宽条件） 知识 掌握金融知识.市场营销知识；了解非银行金融机构业务 技能要求 具备一定的管理能力.文字综合能力.组织协调能力.营销拓展能力 职业操守 具备银行业从业人员职业操守 备注： 无贷款公司客户营销管理岗岗位说明书 岗位名称 无贷款公司客户营销管理岗 所属部门 对公存款部 岗位分析日期 岗位代码 岗位定员 下属人

24、员 汇报关系 直接上级：分管部门负责人.助理 直接下级：无 职责与工作任务 职责一 负责制定无贷款公司业务发展战略和各项业务制度建设 职责二负责维护和发展无贷款公司客户，根据全行业务的发展需要进行筛选 职责三负责研究业务和市场变化动态，提出业务合作意见，指导分行开展各项业务合作 职责四负责与无贷款公司客户建立全面业务合作关系，在合作框架内动态选择适当产品进行专项产品合作 职责五负责提出银行无贷款公司业务产品创新思路和创新意见 职责六 负责对全行对公存款（含同业存款）考核与评价，对全行对公存款业务进行监测.分析和管理 职责七 负责开展机构客户综合贡献度评价工作 职责八 负责与综合管理岗协作，做好

25、合作资料存档.协议管理等综合工作 职责九 负责与风险管理岗协作，进行与无贷款公司客户业务相关的内部控制.风险防范.合规检查等风险管理工作 其他 完成领导交办的其他任务 主要权限 人事权限 无 财务权限 无 业务权限 授权范围内的建议权.审核权.审批权 工作协作关系 协作关系 部门 主要工作关系 内部协调关系 总行各部门 协调关系，研究产品，制定政策 各分行 指导业务开展，进行检查业务 外部协调关系 客户 联系业务，商谈合作 任职资格 教育水平 大学本科或以上学历（经验丰富可适当放宽条件） 专业 金融.经济.管理类相关专业 工作经验 银行工作2年以上或相关工作3年以上（本科或以上学历可适当放宽条

26、件） 知识 掌握金融知识. 市场营销知识；了解银行业务 技能要求 具备一定的管理能力.文字综合能力.组织协调能力.营销拓展能力 职业操守 具备银行业从业人员职业操守 备注： 军队业务营销管理岗岗位说明书 岗位名称 军队业务营销管理岗 所属部门 对公存款部 岗位分析日期 岗位代码 岗位定员 下属人员 汇报关系 直接上级：分管部门负责人.助理 直接下级：无 职责与工作任务 职责一 负责制定军队业务发展战略和各项业务制度建设 职责二负责维护和发展军队客户，根据全行业务发展需要进行筛选 职责三负责研究业务和市场变化动态，提出业务合作意见，指导分行开展军队业务合作 职责四负责与军队客户建立全面业务合作关

27、系，在合作框架内动态选择适当产品进行专项产品合作 职责五负责提出军队业务产品创新思路和创新意见 职责六 负责与综合管理岗协作，做好合作资料存档.协议管理等综合工作 职责七 负责与风险管理岗协作，进行与无贷款公司客户业务相关的内部控制.风险防范.合规检查等风险管理工作 其他 完成领导交办的其他任务 主要权限 人事权限 无 财务权限 无 业务权限 授权范围内的建议权.审核权.审批权 工作协作关系 协作关系 部门 主要工作关系 内部协调关系 总行各部门 协调关系，研究产品，制定政策 各分行 指导业务开展，进行检查业务 外部协调关系 军队相关部门 联系业务，商谈合作 任职资格 教育水平 大学本科或以上

28、学历（经验丰富可适当放宽条件） 专业 金融.经济.管理类相关专业 工作经验 银行工作2年以上或相关工作3年以上（本科或以上学历可适当放宽条件） 知识 掌握金融知识. 市场营销知识；了解银行业务.了解军队财务管理制度 技能要求 具备一定的管理能力.文字综合能力.组织协调能力.营销拓展能力 职业操守 具备银行业从业人员职业操守 备注： 事业法人客户营销管理岗岗位说明书 岗位名称 事业法人客户营销管理岗 所属部门 对公存款部 岗位分析日期 岗位代码 岗位定员 下属人员 汇报关系 直接上级：分管部门负责人.助理 直接下级：无 职责与工作任务 职责一 负责制定事业法人客户业务发展战略和各项业务制度建设

29、职责二负责维护和发展事业法人客户，根据全行业务发展需要进行筛选 职责三负责研究业务和市场变化动态，提出业务合作意见，指导分行开展事业法人合作 职责四负责与事业法人客户建立全面业务合作关系，在合作框架内动态选择适当产品进行专项产品合作 职责五负责提出事业法人产品创新思路和创新意见 职责六 负责与综合管理岗协作，做好合作资料存档.协议管理等综合工作 职责七 负责与风险管理岗协作，进行与事业法人业务相关的内部控制.风险防范.合规检查等风险管理工作 其他 完成领导交办的其他任务 主要权限 人事权限 无 财务权限 无 业务权限 授权范围内的建议权.审核权.审批权 工作协作关系 协作关系 部门 主要工作关

30、系 内部协调关系 总行各部门 协调关系，研究产品，制定政策 各分行 指导业务开展，进行检查业务 外部协调关系 各事业法人单位 联系业务，商谈合作 任职资格 教育水平 大学本科或以上学历（经验丰富可适当放宽条件） 专业 金融.经济.管理类相关专业 工作经验 银行工作2年以上或相关工作3年以上（本科或以上学历可适当放宽条件） 知识 掌握金融知识. 市场营销知识；了解银行业务.了解事业法人财务管理制度 技能要求 具备一定的管理能力.文字综合能力.组织协调能力.营销拓展能力 职业操守 具备银行业从业人员职业操守 备注： 银行同业营销管理岗岗位说明书 岗位名称 银行同业营销管理岗 所属部门 对公存款部

31、岗位分析日期 岗位代码 岗位定员 下属人员 汇报关系 直接上级：分管部门负责人.助理 直接下级：无 职责与工作任务 职责一 负责维护和发展银行同业客户，根据全行业务发展需要筛选银行同业客户 职责二负责研究银行同业客户及市场变化动态，提出银行同业合作意见指导分行开展银行同业合作 职责三负责与银行同业客户建立全面业务合作关系，与相关部门协作选择适当合作产品 职责四负责银行同业产品创新思路和创新意见 职责五负责对银行同业客户进行授信业务 职责六 负责与综合管理岗协作，做好合作资料存档.协议管理等综合工作 职责七 负责与风险管理岗协作，进行与事业法人业务相关的内部控制.风险防范.合规检查等风险管理工作