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文档简介

1、失败业务员的日常工作1常迟到，开小差2望天打卦，无所事事3 一周看房次数不过三次4洗盘工序得过且过，毫无内容5主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因6看房就是看房，不会深入了解客户的需求而作相应行动7阳奉阴违，只做表面功夫8上班等下班，做业务的心态不够强9与同行谈天说地，但内容经常不是围绕业务的10贴客程度不够，客户经常跟前地产成交11经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差12工作态度散漫，更影响其他同事工作13不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗14不会自我检讨做业务的能力15不提升自己的业务技巧，去适应现今行情的竞争16对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善17对所

2、属片区楼盘的售价，租价不清楚18在公司谈私人电话比洗盘电话多19利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间）20对买卖，租赁手续流程不充分了解想是问题、做是答案，输在犹豫、赢在行动成功业务员的日常工作1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）2、查看前一天所新增房源盘，养成每天背诵和发现自己所 需要之房源以及楼盘。3、及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异 发展的步伐。4、查看本区域合作房源，发现自己客户所需要的房源，增加成交量进而增加业绩5、本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，做到区域的所有户型你都会了若指掌6、每天必须认真清洗盘源 清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实 情况7、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房。8、谈判过程中遇上挫折，是平常不过之事并要将问题症结之所在记下

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