保险公司产说会宣导亲友联谊会演示文档

1、,产说会宣导 亲友联谊会,训练大纲,会前准备 会议议程 注意事项,个人准备,调整心态 熟悉联谊会流程及每位客户信息 寿险成长亮点分享,高档次的农家乐 酒店冷餐厅 温馨的小茶楼 熟悉场地，对可能发生的事要做好预案,场地选择,客户并非越多越好：有的业务员认为没有人不敢开产说会（联谊会），这其实是一个误区。客户在户左右（甚至可以更少）非常便于操作，人力、物力、财力、效果都比较好，便于现场交流。 客户到位之后，切忌中途离开，对其他客户将产生不好的影响 家人参与，增加人性化和感性氛围，提升会议效果 前期促成人员要和举办人一道在送请柬给客户时进行接触并熟悉。会前与主办者门前迎宾，自然将客户带入会场并桌就坐

2、，顺利进入角色。促成无需着职业装，以便不给客户以压力 提前开会，做好分工：个人专场之前，主办者应该成立邀约组、促成组、回收组，并分别开会，做好分工,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,邀请客户的注意事项,公司表彰精英 个人自费、公司协办 工作成绩向您汇报 了解公司现状、未来 重要的是邀请到理财专家 设宴款待、礼品赠送、内容丰富多彩，一定参加,会前邀约话术,邀请客户的步骤,第一步：初次上门接洽 第二步：23天前上门送请柬 第三步：提前一天电话提醒，确定见面的地点、方式 第四步：当天上门邀请客户参加会议,鲜花（捧花、胸花）、每桌的烟、酒、水果、糖果、请柬、（贵宾胸花、签到礼品） 女

3、士：自己需要提前准备一套漂亮衣服，化淡妆以示尊重 男士：穿着得体大方，胡须整洁 3. 个人从业简历、获奖经历、荣誉证书、获奖照片、旅游照片、家人照片的准备，与主持人沟通。突出伙伴是一位寿险销售精英，树立个人品牌、建立良好的个人形象，赢得客户的赞誉,会前准备物品（个人）,需要伙伴提供客户情况及其保险需求 主讲内容的提前编制与确认 专题时间的控制 个性化的要求，如会议主题的确定-感恩、答谢、联谊，家属是否参加并发言，嘉宾代表提前沟通发言内容,会前会,课程大纲,会前准备 会议议程 注意事项,领导致欢迎辞 寿险成长分享 嘉宾代表发言 致答谢辞 专题讲座 真情交流（现场促成、自由交流） 快乐用餐 个性交

4、流活动,会议议程,课程大纲,会前准备 会议议程 注意事项,注意事项,个人寿险历程介绍 客户代表发言的准备 业务伙伴答谢词的准备,1.个人寿险历程介绍,包括个人从业简历、获奖经历、荣誉证书、获奖照片、旅游照片、家人照片， 重点突出伙伴是一位寿险销售精英，树立个人品牌、建立良好的个人形象，赢得客户的赞誉 。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1. 人员的选择：可安排一名 A、一名客户发言可以首选对业务员及产品都较认同的优质准客户（有钱有意识），此种人员一旦答应发言签单率极高；或者是有较高社会地位的知名人士，引发从众认同感。 B、客户代表可选择对业务伙伴的辛勤工作非常钦佩的好友。 2. 发言稿的准备：准客户发言稿可以侧重与从对保险的不理解到认同保险的保障及理财功能；好友的发言稿可侧重于对于业务伙伴勤奋工作、诚信为人的人格赞誉。 发言稿注意事项：以口语话为宜，言简意骇。,2.客户代表发言的准