北京某地产整合推广执行案

1、肪idea金地名京2007年整合推广执行案“引爆点”引爆点原理一要想引发关注或趋势,就必须做到把优先的资源集中到关键方面。引爆点原理二世界并非是我们一厢情愿认为的我们直觉中的世界。引爆点原理三成功引爆最重要的因素,是要具备一个基本的信念,那 就是,多数人的观念或行为在多数情况下是受环境所左 右的，包括意见领袖，行业专家或者家人朋友。Gemdale引爆点策略金地名京的开发目标在于创造历史;金地名京的营销目标在于完胜销售;金地名京的广告目标在于引爆市场;金地名京的制高点1品牌的制髙点1产品的制髙点1市场的制高点*金地品牌战略版图*长安街+CBD+东四环*形象的高点*规划/立面/户型/环境*主题的高

2、点*地铁商圈体系*新闻的高点*台地水景园林*执行的高点战略原则1、必须建立不断的制高点。2、善战者先胜然后求战；不善战者先战然后求胜。3、立于不败之地。金地名京推广战IS思想一点、一线、一面/ I 震动媒体震动市场震动客户Gemdale金地名京 面:“世界CBD生活直辖区”点：”金地品牌战略版图”-金地国际花园（CBD高端国际住宅）金地中心（CBD核心写字楼） 金地名京（C B D顶级国际公寓） 金地格林小镇（京郊花墅洋房）一线： ”中国国脉黄金线”长安街高端物业系国贸建筑群（CBD核心）东方广场建筑群（东方新天地） 华贸建筑群（华贸中心，新光天地） 天安门建筑群（中南海，王府饭店）震动市场。

3、世界的CBD世界级大都市商务中心区 世界公民的生活直辖区 世界级水景台地园林震动客户。Gemdale2007整休战略执行布局第一引爆点:茱占反fl不1临时售楼处；2金地家天下；3业界传播；4媒体整合目的：1为前期征名活动画上一个完美的句号，为中奖者颁奖，感谢参与。2以案名发布会为由，邀请部分业界/媒体关键人物参与，做好铺垫。3引发市场对金地项目的期待，以口碑的形式烘托神秘感和气氛感。“系出名门，冠盖京华”金地四惠项目案名发布会时间：2007年9月底地点:1北京王府饭店JING餐厅/ 2兰CLUB/ 3临时售楼处主办：金地北京公司嘉宾:金地集团领导；朝阳区政府领导;业界/媒体/专家金地家天下业主

4、备注：此发布会规模可大可小，根据我方资源以及时间情况，大者可在人民大 会堂配合金地品牌做全国性发布;小者可以在临时售楼处做内部发布会 建议取中选择长安街或CBD顶级场所举行中等规模的发布酒会。北京王府饭店：JING餐厅仆再现亚洲I时尚的玻璃之城。”誉冠京城的壬府精品廊，荟萃了47家世界顶级品牌。Gerrdale系出名门冠盖京城金地四惠项目案名发布会.MB ttffiCBD台地生活场9月25日临时售楼处城市展示中心城市展示中心是一个项目的城市界面z无论是临时售楼处还是 正式销售中心，无论是样板间还是外展场,其表现出来的是项 目对整个城市的控制力和展示力，被称为城市控制点。展矿8金Mr名兄C&MD

5、ALC GJT CROWN ft从WE到ME少数派的生活场。 拒绝大多数.国界毘不一定的母语是不一定的 包性是相同的品位是相似的From WE to MEOnly for a Fc* people. Refuse Peopilc in general金Ml名京GXMDA.U1 CHY CIKO-U1*城市中央的价值在于其不可再生难以复制住城山的樓心.找到阶口的核4 对陀人.CBD址韓场也肚游乐啊卜从CBD到CBDFrom CBI) to CBDIo be the f(xru5 of the hierarch、CBI is she best park far giimc K Simeone.金地

6、名京GI.MDA.LK crrv CftOWK tuh 从历史到未來2007年以购佥地创范了历史， 这一则开弥金地创适未来.金地以科学班眾以品质筑家 创适更具价值的居住空间From HISTORY lo FUTUREJmDi arvaicd hisuxy in Pdnf before 2007 JinDi will cmi futtiit frvtJi oft$金ffl! 名京GEMDALE CITY CROWN f ffCBO riBV oir life.世金fflr名京GEMDALE CHY CROWN? ffIVCBO从肚界到匕京怎样才龍拥有绝对的话语叔？世界捋让北朮告常你唯一答案金地名

7、京CBD纯正国际化社区给干财寓阶层特权的世界交际场FFrom WORt.D to PF KINGIloiv to gc the abjuolulc power in game? Peking will show you answer, one imd only.金Ml名京GMDA.U： CriY GHOAVN R ti r 1 r 二爪一个时代 到另一个时代冈为金地名滋.卜必代已劍童吐 因为律.一个附世梆熾竝开库衫.金地名京CKMft榇建筑北京天际线所灌拔FROM 八 EPOCH TO ANOTHER Old dfkkrh i fade udiy becnu sc d f GALAXY A n

8、ew epoch ” begjn becmweof YOU.金地名京GEMDALE CnYCROWMi亠 f 9C0D tl从继承到肯扳经典.绿自对经典的飨札 经典.亚源干对经*的佇叛.台地园林景现公霸专署领地纯居住枕区From INHERIT to BETRAYA classic life lK)ks like the other classic lifes It is quite vlhcr than cCQnn think at Bh.BIRTHNew ElevathvWalihBMlBI ir l vm li/ lieUISiill IF V3QIH1HI9appujaf)引爆事件第二

9、引爆点:“机人飞机展”所谓的引爆点就相当于广告的质变点，也是通过一个关键事件 和一个核心主题建立项目与传播受众的桥梁,通过这个桥梁, 我们能够更清晰的感知到项目本身的价值和气质，并形成可持 续的市场攻击序列OWORLD LUXURY ASSOCIATION CLUB世界窑侈品祐會，北京俱樂部World luxury association china office本月；舌動：Sikorsky蝶旋漿式私人飛機中風試乘一香港北京上海世nl卓岛协会-北京俱乐曲I品牌介紹World Luxury Association 北京俱樂部_邀請閣下出席以下系列活動；西科斯基飞机公司是全球500强企业、目前是世

10、界奢侈品协会WLA驻华测试会员，总部设在 美国康涅狄格州斯特拉福德，是美国最大的飞机和直升机制造商，目前其最著名产品为UH-60 黑鹰。美国总统使用的直升机（海军陆战队一号）也一直使用西科斯基公司产品，西科斯基民 用品牌是专门为世界各国顶级富豪、企业领袖及时尚财富阶层定制私人小飞机的国际航空生产 商，其品牌价值200RMB-700RMB的喷气式私人公务机、螺旋桨式直升机系列很受亚洲乃 至中国富豪青睐，随着中国富裕阶层的提升，私人小飞机的市场将逐步成为热点，西科斯基私 人直升机系列做为WLA在华奢侈品牌中的顶尖会员，在高端商业活动中为客人安排私人飞机 的试乘与飞行知识普及将会是前所未有奢华体验。

11、A: 18/F Intcniational Finance Centi*c, No. 1 Harbour View Street, Central, Hong Kong 9 CHINAT: +852 3019 7799 F汁852 3019 7710 E-mail :clubwla.hk Web :www.wla浪活動合作合作對象：北京地区高端奢侈品商业街、商业中心、顶级别墅、豪华公寓、会所 環境要求；不少于净100平米的商业大厅或空地顶级别墅及豪华公寓会所大厅出席會員出席人數：少于80人世界奢侈品协会北京俱乐部会员、品牌空中俱乐部会员、航空公司包机组客户 美国驻华使馆大使、商务处代表、使馆夫

12、人、美国商会企业总裁及其夫人小姐 海一鸥游艇客户、合作方顶级别墅业主；參與方式商業地產商業中心：方式:展示與活動，不飛行私人飞机展示位置于高端商业中心大厅，展示时间以七天为一个周期.其高于任 何豪华汽车、奢华珠宝的展示效果将是吸引目标人群的最大的焦点。酒會安排豪华与舒适的活动环境与品牌鉴赏性： 来自欧洲的专业学堂与颠峰派对体验: 体贴入微的宾客服务与上等酒会标准； 感受Sikorsky带来前所未有的生活体验;酒水提供干邑提供：法国纯正葡萄酒干邑 雪茄提供：欧洲纯正的品牌雪茄红酒提供：法国纯正品牌葡萄酒 咖啡提供：瑞士本土的现酿咖啡活動經理 +86Michael 歐陽坤

13、 E-mail: Michaelwla.hk活動經理 +86王棟梁 DongLiang E-mail: Dandanwla.hkA: 18/F Intcniational Finance Centre, No. 1 Harbour View Street, Central, Hong Kong , CHINAT: +852 3019 7799 F:+852 3019 7710E-mail :clubwla.hkWeb :wvwwla.hk費用明細商業地產商業中心：展示时间以七天为一个周期，全部费用为：35万RMB费用包括飞机商业保险费、维护费、托运费、工人及商业管理费

14、、媒体费 包含媒体报道及商业广告：环球奢侈品报告中文版商业广告IPCCLUXURY奢侈品网首页跨页横幅广告30天SINA新浪奢侈品频道首页横幅专题30天SOHU搜狐奢侈品频道首页横幅专题30天中国民航（国内航空机上读物）报纸软文一篇 南方航空（国内航空机上读物）报纸软文一篇WLA-中国高端媒体联盟所属会员刊物12本各刊软文一篇休验奢华前沿2007年1月香港私人飞机展嘉宾：凤凰卫视刘长乐；远大张跃经过一百多年的发展，现在全世界总 共有私人飞机约31万架，其中约20万 架在美国。据新京报报道称：“70架”和“20万架”是中国私人飞 机与美国私人飞机发展在数字上的差 距，而随着中国经济的发展，有关专

15、 家预测，约有30万个“千万富翁”己 成私人飞机的潜在消费者。让我一生的时光，在蓝天上自由飞翔;我用一 生的时光追求远大的理想”中国购买私人飞机的第一人张跃“世界在你心中”金地名京秋人飞机展2007年10月25H （世界标准日） 新光天地/世贸天阶 金地北京公司 金地集团领导； 朝阳区政府领导;业界同行品牌发展商金地家天下业主媒体:1 业内媒体:楼市，新地产，红地产2网络媒体:新浪，搜狐，搜房，焦点3主流媒体:北晚，北青，新京，京华，环球，参考4小众媒体:福布斯，胡润百富，生活，新视线5活动合作方奢侈品业内媒体报道活动形式：私人飞机展示/亲身体验天幕飞翔/小型的品酒会活动目的：以奢华的前沿体验

16、形式金地.名京高调亮相，发挥轰动事件效应.视觉形象配合金地名示GEMDALE CITY CROWN做界CBD台地生活场The world in your hearts 世界在你心中金地名京私人飞机展3金地名京Gi MbLl： CITY cftOWNv892*2t5stst保点首页36.0005180.00050%90.00011L117文字铠接（人旗 枳 1： F）侬点首页&000厂540.00050%20.000L11118文宇链俩盘搜孤首页5,000厂630.0005O?t15,000L1111L9乗天柱僖点新房首犬14.000570.00050%35.00011IL110佩点新闻中心甘页

17、10.000厂440.0000111111通栏焦点业卞阴客. 500厂95& 500厂011L1111L112SSU.9J产肖衷12.000224.0000IL13点讦新盘文字梭盎详惰爻5.000r525.000F0L11I114标柱18.400厂L4252.000厂011L1111L1111L115盘推靳木月热销楼盘4.000厂1040,000厂0111L1111L116热点名盘文 字常北京搂市5.000F -1470.000011L1111L1111L117通栏北京楼市20.000厂10200.000厂0111L1111L118罡源实付总价辟鼬带第辟 金额10.000新浪网10月排期项目称

18、:金地投放时间：2007年“月折后实付金额：30万元主选资源2007.10.1广告也SS工*A【天）（元/天）2id卒（应一三园五K日三ffl五六日一三K五六日一二K犬日二靳浪网肖页文字链1020. 500205. 00060%123, 000新浪网新闻中心m232. 00064.00060%38. 400新浪房产甘页顶部通栏332. 00096, 00060%57. 600新浪房产首页修点图530. 000150.00060冬90, 000的309. 000新浪房产首爽小焦点图530. 000150,000fruv新闻中心首页底部施栏2120,000246 000新浪陆业地产首页热销乔铺推存

19、3012. 000360.000freeIKDI5aMliIIMIIan3m新浪商业堆产肖页316. 000-18, 000free歿进比产史多页莘人柱30vie, aooY480.000frevIH啓游堆产肖贡前品图文推存2512. 000300.000frev占占衣岳如、.热销图文推荐1210. 000120,000fr ev顶部右側图宜5Y15. 00075,000free荊品楼盘汇萃通栉2022. 000440.000freeI圖总计：2,213,000（盂眾）（盃章） 代衣人签字:签订口期:2007年 月U代衣人笹字:签定Ufe2007年 月 U备也 白于甲方含同正在走流稈，投放时间

20、紧急臥双方传真签字、盖馆旳认先行执馆 配送资源風于即时变更性氐 如遇诳源变臾.取司会按照减方案同等配这金额于以诡略 此排期单作为用含同的仃效附件与木合同同具仃法律效力推广费用估算抢银十月轰动北京事件营销费用预计约）：222万飞机展活动费用 （约）网络广告投入（约）DM直邮（约报纸广告（约）户外广告及电台广告 （约）印刷物料（约）35万45万20万57万50万15万“秋人飞机展”战术解林1与金地名京的桥梁如何建立？2 与目标客群的桥梁如何建立？3后续主题攻击如何推进？(1 )气质内核的高度统一秋人飞机金地名京1世界前沿奢侈品，另类尊贵2 精于心，简于形，极致功能3 卓越不凡，鸟瞰世界的姿态4 种

21、少数人拥享的身份象征1城市前沿奢侈品，另类尊贵2 精致产品设计，极致城市资源3卓越不凡，鸟瞰城市的姿态4稀缺唯一值得珍藏的地缘瑰宝(2 )买家的现实与未来判断原则：私人飞机是多数人的梦想，少数人的现实;我们不能指望私 人飞机的客户来支持到名京的销售，但是我彳门可以用大众所熟知的私人 飞机的气质来定义金地名京的形象以及江湖地位，说到底，我们的目的是要建立金地名京在客户心中的江湖形象地位,私人飞机只是一个道具(2 )家天下名京会”俱乐部运作计划一特殊的公关运作战术A.理念阐释：排他性是稀缺性的经济挛生物。在地产异常竞争激烈的今天，大众传播 广告只能够最大程度的吸引消费者关注，而真正的物质打击意味着具有 深入消费者生活习惯的各种服务措施。建议门成立一个专供业主内部的会员制CLUB,它既是一种小众会员制参 与的活动形式，也是一个高端营销方式，它将体现出发展商对客户持续 不断的人文关怀。相对于家天下来说，名京会是一个针对性更强的客群细分计划，将在项 目入伙前后为客户提供有吸引力的增值服务。B.提升本案阶层品位的俱乐部活动内容对于社交经验丰富的本案客群来说,常规的公关活动不能够令其深刻参与,只有符合其身份和习惯的小众活动（私密而尊宠），才能够引起其参与的 兴致。因此，