促销督导工作汇报（共6篇）

1、促销督导工作汇报（共6篇） 第1篇：促销督导促销督导促销督导，也称促销管理。他的工作职责：一方面，要求管理者付出大量的时间和精力，做好日常的培训、现场督导工作；另一方面，管理者应借鉴同行业中的先进经验并加以应用，制订出完善管理制度和绩效考核制度。对促销员绩效考核制度的管理，是决定销售业绩非常关键的一个环节。在几年的促销员管理工作中，我认为有以下几条考核办法比较有效：1、实行量化考核。量化考核可以分为淡季考核和旺季考核。淡季主要考核促销员在售点同其他品牌的销售排名次序，如长时间我们的品牌销售都名列前茅，我们可以用奖励的办法来鼓励其工作热情，使其做得更加优秀；旺季考核主要是为了分解公司在全年销售最

2、旺季节的销售目标而制定的任务量，在此期间的考核至关重要，因为旺季销售的好与坏，直接影响到公司全年销售目标能否完成。2、劳动纪律考核：可针对不同的商场、超市、大卖场的经营性质，制定一套合理的管理规章制度。如上班到岗情况，迟到、早退，公司培训例会的参加，对帐目、赠品和产品的保管，提供准确数据等等。公司管理人员还要坚持现场督导，通过商场和公司的双重管理，来确定促销人员是否尊规守纪，维护公司的形象和利益。3、信息反馈考核：促销人员反馈及时准确的信息，可以帮助公司在经营过程中及时有效地观察同行业竞争对手的态势，作出积极的应变措施，所以信息反馈制度在考核制度中是必不可少的。4、还可以通过销售能力的考核，现

3、场销售气氛和产品摆放的考核，来了解促销人员对产品专业知识、品牌忠诚度是否具备。5、综合考评：可对每名促销员建档管理，每月逐项进行评议打分，对于优秀的促销员就要表彰奖励（可评出每月明星或全年明星促销员），通过奖励优秀促销员来带动全体促销人员的积极性。对于较差的促销员也不能一棒子打死，可以对其进行培训试用，如再无效果，再决定更换。绩效考核对促销人员具有激励和约束的作用。通过绩效考核实行优胜劣汰。对好的促销人员要给予肯定和奖励，对做得极差的促销员要坚决更换，直至找到合适的人选。管理者绝对不能用人情化的管理方式，如果长期对人对事处理软弱不当，会给整个公司的经营带来严重的后果，要么销量常时间上不去，要么

4、亏损。这是促销员管理工作中的大忌。只有通过严格规范的管理，我们才能拥有一支高素质的促销员队伍。第2篇：促销督导促销督导？促销督导是什么意思？促销督导顾名思义，就是针对促销员和促销活动进行的监督和指导的人。作为一项综合性和专业性都很强的工作，促销督导在未来的市场营销中将扮演愈来愈重要的角色，这也意味着对促销督导从业人员素质的要求也越来越高。促销督导工作在整个营销工作中是非常重要和必不可少的。然而，有些中小企业为了节省费用，没有成立促销督导队伍。一些设立了促销督导岗位的企业，也往往形同虚设。因为有很多企业无法认识到促销督导在促销实战中的价值。促销督导在各行各业的促销策略中的运用越来越普遍了。促销督

5、导产生背景据有关市场调查表明：消费者在到达终端前就计划好购买何种品牌产品的仅占30，而70的消费者是在销售终端决定购买何种品牌产品以及购买的数量；而且，在已有购买计划的消费者中，又有134会因某种因素的变化更改原来的购买计划。基于这个因素，很多企业都把销售的重心放在终端，也产生了很多以“终端为王”或“终端拦截”著称的企业，特别是在快速消费品行业，大搞促销活动，弄得终端中某些时段促销员数量多过顾客的的数量。随着促销员数量的不断增加，工作量及管理难度也随之不断增大，促销主管已经无法完全管理得过来，这时促销督导也就顺其自然产生了，促销督导的产生也可以说是社会不断分工的产物。它的产生顺应了企业、行业以

6、及社会的发展。促销督导的作用1、促销员的招聘和培训；2、促销活动的卖进；3、对活动各个终端的巡点（监督和指导）；4、回收各类报表；5、信息收集。促销督导工作中应注意的问题1、促销员的招聘技能 促销督导必须明确招聘地点：商场现场招聘、学校。招聘的时候注意“引子”的作用，因为商场中促销员都是有工作的，如果促销督导一心只是靠挖别人墙角招聘的话会很困难，其实，每个促销员都是“引子”，促销员的朋友基本上都促销员，“引子”会给公司带来很多未在岗的促销员信息，丰富公司的选择。另外，如果是招聘临时促销员，学校将是个非常不错的选择。2、促销人员的紧急培训在必要的时候，促销督导还要承担起临时促销员的培训任务。因为

7、促销活动开场并不一定能达到一致性。晚开场的促销员错过了公司的统一培训，这时候促销督导就要对她们进行紧急培训，培训包括企业文化、销售技巧、专业知识、及促销员管理制度等。3、促销活动的卖进促销督导必须了解促销活动的开始和结束时间，需要在商场租用的面积和需要使用的促销道具及促销员数量，及时与业务联系，协调活动的进行；同时必须熟悉商场办理有关人员卖进的相关手续和所需证件；按照活动计划执行时间与商场签订促销协议；与业务人员一起完成促销道具与人员的卖进；根据卖进情况填写卖进表，并及时上报公司市场部。4、巡点（1）、巡点应注意以下问题a按照公司提供的评分标准从侧面观察（不被促销员发现）促销员的工作；b发现有

8、促销技巧不好，产品知识掌握不够或工作热情不高的促销员立即进行现场和培训，直至消除上述情况为止；c对于销量不能达到标准的商场要重点考察并实行盯点制，确保促销员已尽到最大的努力，或者将销量提升到目标销量为止；d对于形象太差或者路屡教不改的促销员坚决给予替换；e发现一些影响促销效果的问题，如缺少促销用品、促销场地未能按预先规定的布置、货架缺货等要及时联系公司、商场的有关人员并设法立即给予解决； f确保在正常情况下每天至少要巡视每个促销点一次；g确保每天到达第一个点的时间，不迟于促销员上班时间，离开最后一个点的时间不早与促销员下班时间；h巡点同时注意商场的其他情况，填写巡点表，并及时上报。（2）、监控

9、技能a从侧面观察。促销督导必须是从侧面观察促销员的工作状态，如果被促销员发现，促销督导看到的情况将失真。从而无法反映出促销活动现场的真实情况。b不规则到达。促销督导到达每一个促销点必须是不规则的，以免被促销员摸清楚了巡点规律，而影响监督效果。c只相信自己第一眼看到的景象。促销督导在侧面观察过程中，必须只相信自己第一眼看到的景象，因为之后的所有行为都有可能是促销员发现了促销督导后而做出的表象。促销督导只有做到严格巡点，公司才能掌握真实的促销情况，了解每一个促销点的情况，以便为以后的工作做出调整。5、回收各类报表在巡点的同时，督导负责回收各类报表，并仔细检查报表的填写是否清楚、完整、真实。6、信息

10、收集促销督导经常流动于各个卖场，能充分了解到顾客的需求以及竞争对手的情况，通过收集和汇总此类信息，将作为企业决策的重要依据。这一个重要职责经常被企业忽视，或者不被重视。其实，促销督导就是我们企业优秀的调查员，我们为什么不用好呢？总之，随着社会的发展，终端竞争越来越激烈，促销督导在市场营销中将扮演更为重要的角色。企业建立一支好的促销督导队伍，必能调动促销员积极性、提高促销活动质量，为企业带来收益，真正赢得“终端拦截”的胜利。第3篇：促销督导工作流程促销督导工作流程1、市场调查，主要是目前一个市场的调查，包括本产品和竞争对手公司的产品。市场调查包括了解市场现在的背景，我们产品所处的情况，活动的地址

11、、人流量、经销商的情况等各方面；同时包括竞争产品的价格动向，促销活动动向，广告宣传方面的。撰写市场调查报告。2、确定促销活动方案，根据市场调查的结果，做出活动方案。3、促销活动准备。促销活动的准备包括活动物料的准备、活动场地的准4、5、6、备、产品的陈列、产品的存货、活动人员的准备和促销时间的安排。7、促销活动执行，根据活动计划，由活动负责人代领促销员进行促销活动。促销督导进行监督、提醒、记录。8、促销活动总结，根据促销活动所收集的资料，进行促销活动总结9、促销活动后期跟进，跟进客户的销售量和进货量的情况，以及客户相关问题情况。7、协助大区和上级完成其他日常工作第4篇：促销督导工作总结促销督导

12、工作总结促销督导工作总结本学年我院自律会督导部的工作主要分为文明督导和出勤统计两部分。文明督导主要是日常督导。在日常督导方面，我部门每周都抽选早上安排10-12个督导人员分别于教学楼的每一层、门厅和楼道口进行督导。督导的内容为：带早餐、穿拖鞋、迟到等。在日常督导过程中，督导人员都按要求带校徽和督导牌，不穿拖鞋，工作积极，能积极地记录，制止带早餐，穿拖鞋的行为。另一部门工作则是监督草坪，维护草坪工作，我部门每天安排2-3个人与各系自律会同学合作，在教学楼与食堂中间的草坪周围监督，并且能够及时阻止破坏草坪，踩草坪抄近道的同学，拍摄下同学踩草坪的不文明行为并给公布，予通报批评。通过我们的努力，使绝大

13、部份同学的素质有了提升。出勤统计方面，督导部每周一对班级进行抽选升旗出勤情况进统计，并每周作一次汇报。，每月，督导部都会对每个班级进行不定期的抽点，以提高升旗出勤率。督导部还每周进行会议，总结前一周的工作，布置下一周的任务。在本部门工作之余，我院督导部还参加一些公共工作。如自律会办公室值班，各活动的场地布置，现场维护。同时，我们还积极参加学院的工作，如各个晚会活动上的秩序维持，部门干事之间工作积极受到了学院领导的好评。还有积极我们积极配合其他部门顺利的举办了一系列的活动，在工作中我们部门干事工作积极，善于提出一些可行性建议，使得我们督导部对学院更有贡献。还多次受到了自律会委员会乃至学校的表扬。

14、在课余我们为了促进部门的交流和沟通。我们出去小聚，在聚会上各个成员之间都敞开心扉，相互认识，相互交流，并且对部门的工作都提出自己意见，一起拍照留影，并且实现了那句话，工作期间我们是同事，在工作外我们是朋友。以上就是我们督导部本学期的主要工作及活动，我们会再接再厉，争取将工作做到最好而对于我自己的工作，我认为自己所做的还远远不够，在新的一年，我会和各位一起再接再厉，争取将工作做到最好。以下为我院督导部工作的图像记录：部门兄弟每日中午顶着烈日在草坪周围做值日工作2.绿园人民政府督导室在盛市主管部门的领导下，在区局的大力支持下，围绕政府工作目标和行政工作重点，注重调查研究，坚持实事求是，客观公正，坚

15、持督导评估与服务指导相结合，坚持督政、督教、督学相结合，不断提高管理水平，服务事业，为建设强区，深入推进素质，促进均衡、科学、协调发展努力工作。现总结如下：主要工作:1.顺利通过了XX省人民政府工作督导评估检查工作按照上级文件精神，我区今年代表XX市局迎接了XX省督导工作检查，在省政府督导团正处长级督学许世彬同志带领下，一行5人，于201X年11月14日19日，在市政府督导室张峰主任和市政府督导团督学刘金山、市政府督导团督学王淑丽同志的陪同下，对我区工作进行了督导评估。督导评估期间，分别听取和审阅了区政府及、发改、财政、人社、公安、农业、地税等相关职能部门关于工作情况的汇报;抽检了合心镇和所属

16、的中学、中心小学、村孝中心幼儿园和成人文化技术学校各一所。在城区共抽检了两所中学、两所所小学和一所幼儿园;考察了XX市 学、迎宾路小和幼儿园，省督导评估组通过听取汇报、查阅档案资料、审核分析相关数据、实地查看办学条件、访谈师生、分析汇总等办法，对XX区工作进行了较为全面的督导评估，并召开了反馈会。检查组对我区的工作给予了充分肯定。这次省政府对县人民政府工作督导评估，有力地推动了我区事业的健康、协调、快速发展，加快了学校标准化建设进程，实现了各学校办学条件和办学水平新的飞跃，为推进义务均衡发展奠定了坚实的基矗2.完成了 我区公办幼儿园办园水平，于12月10日、13日由督导室组织，幼教科、体育卫生

17、科参与，对我区11所幼儿园整体工作进行了检查，通过家长问卷、实地踏查、查看账目等方式对幼儿园工作进行了细致的、全面的督导检查，对存在问题的幼儿园限期整改。7.完成了a类校的评比工作XX区在认真学_XX市政府督导室下发的的基础上，高度重视、全面部署、认真落实，9月6日至9月17日对全区17所城区学校进行了评估验收。通过查阅资料、实地查看、调查问卷等形式对区属6所中学、11所小学进行了全面验收。经过自评、自查、区内验收，有16所学校达到教学管理a类校标准，有1所小学未达到标准。通过开展a类校验收工作，有效地督促学校根据国家方针，结合自身办学特点，制定出符合本校实际的办学规划，引导学校实现可持续性发

18、展。督促学校在办学中努力做到面向全体学生，面向学生的所有方面，促进学生生动活泼地主动发展8.督导室自身建设水平得到了提升。坚持业务学_制度，采取自学、共学等方式，加强了对党的方针、政策、法律法规的学_，自觉学_政治、业务理论和知识，不断提高了科室人员的业务水平及岗位能力。实行了责任督学制和调研制度。加强了作风建设，树立了服务观，开展了经常性的随机督导，结合重点工作和中的热点、难点问题开展了专项调研和专项督导。强化了评估管理，规范检查与评估行为，减少了评估总量，减轻了基层负担，转变了工作作风，服务了基层。9.加大执法力度，切实提高依法治教水平督促各学校认真贯彻落实盛市、区“五五”普法规划中提出的

19、各项要求。迎接了市局对我区“依法治校示范校”的复检，巩固示范校所取得的成果，更好的发挥示范、榜样作用。加强了对法律法规和规章的学_法制课各学校要充分发挥课堂主阵地作用，把法制课列入课时计划，做到教案、教材、课时、教师“四落实”，利用地方课时，上课主要以班会、集中学_、讲座等形式，向未成年人讲解法律常识，引导青少年明辨是非，学会运用法律武器维护自身合法权益，做到“学法、知法、守法”，为校园创建良好的法制环境。法制宣传按照盛市“五五”普法规划的精神要求，充分利用班会、手抄报评比、展示板、校园广播等方式进行宣传，充分调动广大师生的积极性开展活动，有步骤的开展工作。10.健全完善了中小学校长、教师、学

20、生评价机制坚持科学的发展观和人才观，制定符合我区特色的家长、教师、学生评价体系，建立以校长自评为主，教师、学生、家长共同参与的评价制度、教师评价制度和学生评价制度，注重评价过程的指导和检查。附送：促销策划促销策划(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行

21、为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求; (2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象

22、差异化 (2)、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略，确

23、定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P) 三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装 (1)、产品线组合决策(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，

24、分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道 (1)、渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播) 5、管理广告，销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2)、销售促进 (3)、公共关系 6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目

25、标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬) (2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资_莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在201X年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托_智诚友邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。策划方

26、案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市尝目标消费者等进行定位，并提出201X年年度营销计划。早在年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。一个案例：莱软软件营销策划案市场环境201X年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。市场销

27、售的软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种软件，目前研制开发出的软件，大约在3000种以上，据估计，在35年内，软件将发展至5000种左右，至201X年将达到1万种。201X年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学_的教学软件市场约有2-3亿元。软件的内容和制造都较为简单。绝大多数软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，_题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼

28、软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。从软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的软件，绝大多数没有经过有关部门的审定，造成了市场秩序混乱。从软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别软件开发的指导思想，甚至与现行的政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，

29、全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成软件发展的强大拉动力。产品市场分析表明，软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“_题训练”为核心内容的软件基本上是 学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内软

30、件市嘲电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：(1)全三维动画讲解知识点 (2)独特的智能化人机交互练_(3)科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺 (4)课程设计和素材加工功能(5)天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预_、复_使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：(1)高中生及家长 直接消费者和消费行为的决策者 (2)中学校长或分管信息化教学的负责人 消费行为的引导者 (3)高中数理化任课教师 消费行为引导者和产品推荐人区域市场定位在

31、确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学_工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。(2)选择高考竞争激烈的地区。 (3)选择各地区的中心城市。 (4)目标一级市场是：_、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略制定(1)201X上半年是莱软“探市尝入市潮的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下201X年营销目标后，201X年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，201X年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。(2

32、)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。(3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。(5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。(6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。广告策略制定广告目标(1) 宣传企业形象和产品形象。到201X年底使天翼软件的知名度提升到40%; (2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。(3) 联络

33、公共关系，创造销售社会环境。广告诉求对象： 直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者 (1)在校高中学生及其家长 (2)高中数理化任课教师(3)主管的学校负责人可知对象： 公共关系的主要目标对象 (1)相关行业的政府官员及管理者(2)软件销售的经销商(3)业内人士(包括软件行业及相关行业，需求合作机会) (4)媒体未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群 (1)关注事业发展的公众人物(2)热衷于投资事业的投资商广告产品诉求： (1)素质的新产品; (2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比 (2)借助宣传攻势，引

34、起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设; (3)通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售; (4)为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道; (5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。公关活动的设计活动方案一：天翼软件500所中学演示会活动方案二： “天翼杯”中学生数理化知识竞赛活动方案三： 软媒宣传活动方案四：千名优秀中学生奖励活动活动方案五： 终端实效促销活动方案六： 冠名赞助。第5篇：促销员督导岗位职责_促销督导的工作职责促销员督导岗位职责_促销督导的工作职责促销督导的工作就是监督和指导促销行为或促销人。

35、很多企业没有重视促销督导这个岗位，导致这个岗位的价值没有被正确的认识。其实促销督导对从业人员的素质要求很高，是促销工作中必不可少的角色。今天我们就来说明一下促 销督导的岗位职责和促销督导的工作职责。关键词：促销员督导岗位职责，促销督导的工作职责 一、岗位人事管理需要对促销员进行招聘、上岗、调职、晋升、辞退等管理。促销督导需要拥有一定的招聘技能，可以明确招聘目标、招聘地点、招聘时间等。例如对于临时促销员可以在假期前去学校对学生招聘。工作时促销督导还应有一定的管理人员技能。例如对于工作较好的促销员能够及时嘉奖晋升，辞退较为消极的促销员。二、岗位人员培训促销督导需要明确促销人员的工作内容，及时对促销

36、人员培训，特别是临时促销人员。因为临时促销员对企业文化，专业知识，销售技巧等不一定很了解。而且临时促销员一般上岗时间都不统一。这时促销督导就需要及时快速的对其培训。三、促销工作组织对促销工作的组织，十分考验促销督导人员的综合素质。此项技能要求从业人员十分了解促销内容、企业文化、市场需求等。好的组织能力可以让效率最大化。四、监督工作为了督促促销人员的工作热情。促销督导需要巡点。巡点有哪些注意事项呢？1、不要被促销人员发现；2、及时发现和指正促销员的工作问题；3、坚决替换工作能力弱的促销员；4、确保每个促销点每天都能巡视到；5、确保每天第一个到。五、信息收集回收督导在工作时负责收集各类报表，并需要检查报表信息的可用性。好的促销督导可以利用一切机会收集信息，整理信息。在这样大数据的时代，收集