招商会流程话述课件

1、1,培训招商会,前期工作,品牌小组培训,业务工作沟通,邀请工作,专家行动,先去,2-3,人,品牌顾问与专家搭配,成就会前加盟店,召开会议,两种模式,两天：当日下午,当日晚上,明天上午,(,大型招商,),三天：当日下午,明日全日,后日上午（培训招,商,),会后集训,骨干培训,项目,季节主打,大项专项,家居配合,促销方案,方案组织,卖点复配货,（如何配货）,2,招商会前培训重点,1,、邀请函设计,2,、派单要求,3,、路线安排,4,、人员组合,5,、邀约话述,8,、会议安排,6,、目标店选择,7,、工作反馈,设施,布置,住房,流程,接待,迎宾,跟单,跟进,测量：对品牌热情，对签单有信心，对品牌特色

2、优势的培训,3,邀,请,培,训,邀请主题,任务分配,邀请技巧,会议主题,积品优势卖点,指挥、统筹、回访,（特派、老总）,每日汇报、分析,（市场人员）,老板娘话述,店长主管话述,电话话述、留纸条内容,加,盟,服,务,培训,（品牌、技术、产品）,方案,（膏体、精油、项目）,销售,（销售技巧）,4,至,尊,极,品,招,商,会,邀,约,话,述,A,、,您好、请帮我找一下,某某,姐,B,、,我是,A,、,您好某某姐，打扰您几分钟，我是,XX,公司,的，这两天我公司的业务员送了份邀请函给,您，您收了吗？,B,、,收到了,A,、,我这边想确认一下，您,29,号几点能到呢？我安,排人去接您。,或：您对邀请函上

3、培训的内容了,解吗？对那一个话题更感兴趣？,B,、,不一定有时间过去,5,A,、,某某姐，有可能我公司的业务人员没有向您,传达清楚本次课程内容的实用性，因为今年,是我公司的教育文化年，本次培训是我公司,今年第三次针对加盟店而开设的“现代实用,中医诊疗式销售模式的培训”。由于本次邀,请了较多专家，会场专门定了能容纳,150,人,的会场，参加培训的除了我们的加盟店，我,们还邀请了在当地做的相当之成功的店板。,此次邀请您来参加，是认为您的店非常具有,发展潜力，是我们想合作的意向店，同时我,也相信您也同样想教会您的美容师在销售时,6,能像医生开处方一样，客人无异议的照单全收的,销售。,当客户没开口说话

4、时或通过她的言谈举止，快速,判断出她是什么血型及性格，通过这些可准确的,说出她已经处在哪一种亚健康状况,从而针对性的,配备相应产品,让客户满意,客户会感觉您的员工,很专业，会很放心的在您店内消费，也只有这样,销售时才能快速成交。,现在竞争这么激烈，您也想开设比您竞争对手更,有显著疗效的特色项目，这也是此次培训的主讲,内容。,7,B,、,这样的会议太多了，说是教这教那的，到时,不加盟什么也学不着。,A,、,某某姐，您说的太对了，不过那是其他公司,的做法。因为我公司今年所开设的所有培训班都,是针对已经跟我们合作的店，您说的这一点就不,存在了，因为我们培训她们的主要目的，是教会,她们一些最容易掌握的

5、实用专业的特色技术。邀,请各地专业店来参加是让您们实地考察我们公司,的实力，人员的素质，也希望今后我们有机会能,够合作，您也能从中学到实用的技术。,不仅如此，您只要来参加本次培训，凡到会前,30,名的我们都会送给您一张,XX,公司的永久培训证,一张。有了这张培训证，公司每月的培训您都可,以来人参加。我们的培训课程有,8,1,、,血型分析,2,、,中医经络美容,3,、,手诊、面诊、舌诊、触诊,4,、,中医经络减肥、,5,、,绣眉、植眉、彩绘,6,、,美容师、店长的激励培训等等课程,除课程培训外，还有我司每月给您送上门的温馨,提示。比如：如何在各大节日做相应的促销方案、,如何在应季快速的开展针对性

6、的特色项目、如何,在媒体、报纸或杂志上做有效宣传，包括您想印,宣传单派发、用何种形式派发及其设计我司都可,以为您提供帮助。再也不用您费煞苦心的左思右,想。,9,B,、,我派美容师来可以吗？,A,、,某某姐，是这样的，本次培训只邀请老板本,人参加。因为在会场不仅要讲以上内容，还会教到如,何对付难管的美容师等相关对策，这样的内容我认,为您也不想让她们听到，再说了，即使她们来听回,去后也不可能百分百的全部传授给您的每一位员工，,况且,美容师的流动性那么大，向这样的实用性的技,术培训，只有您自己亲自学会才能在日常及时的教,导您的每位员工，她们做的不到位时您也可以专业,的指导，美容师也才会觉得在您店里能

7、够随时学到,她们想学的东西流动才不会大。您说对吗某某姐？,10,您这两天把您手头的工作安排一下，腾,出两天一夜的时间让自己得到能够提升店,的这么好的机会，也可借此机会与同行交,流经验，您值得来。,我再给你重复一下会议时间及地址：,5,月,29,日上午,10,点到现代大酒店三楼会议厅报,到，到时我安排人员接您。我相信您参加,了此次培训后会说不虚此行的。,那某某姐我们到时见，别忘记,29,号我们在,等您，我代表,XX,公司祝您生意兴隆，拜拜。,11,代理商内训,1.,品牌理念,2.,产品培训,3.,培训考核,美容院内训,1.,心态,2.,产品,3.,项目,4.,技术,卖点,项目,理念,技术,运作理

8、念,心态,12,“,打造现代中医诊疗式美容院”特训营,-,签到本,姓,名,美,容,院,名称,详,细地址,手,机电,话,是否需要,安排住宿,身,份,同行人,员姓名,老板娘,店长,13,参会申请回执单,美容院名称,详细地址,负责人姓名,座机号码,手机号码,现经营品牌,床位数,美容师数量,您最想学的,中医诊疗,技,术是,血型与性格,?,四季护肤诊断,?,手部辩证疗法,?,面部辩证疗法,?,舌诊,?,背诊,?,中医刮痧,?,肾疗,?,脊椎能量疗法,?,全息,反射能量疗法,?,温炙脐疗,?,肝胆肾能量疗法,?,乳腺,子宫,卵,巢能量护理,?,14,至尊積品,*,美容师销售奖励计划,奖励,奖励,奖励,美容师当月客装产品销售第一,名,奖美容师现金,100,元,+,至尊積品,自用产品市价：,300,元,美容师当月套装产品销售第一,名,奖美容师现金,100,元,+,至尊積品,自用产品市价,300,元,美容院当月向公司一次性回款,折后,5000,元以上,奖店长现金,100,元,+,至尊積品自,用产品市价,300,元,15,派,单,记,录,表