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文档简介
h,1,建立一支高素质的客户经理队伍,h,2,交流会主要议题,客户经理队伍的建设 银证通业务的发展 网点无形化浓缩化的趋势探讨,h,3,证券营销队伍卖水饺,证券市场的严峻性 营销队伍的实用性,h,4,证券经纪人来源,转岗的经纪人 食利阶层 人海战术 现在的机会-挖或吸引,h,5,一、人力资源体系 二、培训体系 三、日常管理体系 四、后台支持体系 五、激励制度,h,6,人力资源体系,不仅是招聘,人才库的建立、合同的签定、人员的考核、人力资源层面的激励。 固定化、日常化 归属感 节约成本,h,7,培训体系,不要把培训当作一个短期的行为来处理 其实就是一个长期洗脑的过程 不仅仅是理论,实践中的培训(带的过程,h,8,日常管理体系,表格化管理 任务化管理 不仅是一线人员,而且对管理人员也是一样,h,9,后台支持体系,如公正的开户柜 如强大的咨询 如产品的设计和整合 没什么新意,关键是做不做得到,有没有去做了 后台思想认同度,h,10,激励制度,证券公司的定位看得不清楚 激励的定位 激励在特定环境下,可能是能否生活 原则能多花钱请数量少的精英就不要少花钱的普通人 严格人力资源和
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