网络营销常用的工具

1、.网络营销的工具和方法 网络营销能力秀相关任务 网络营销能力秀官网/在现阶段的网络营销活动中,常用的网络营销工具包括企业网站、搜索引擎电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、RSS等。其中,网络广告是网络营销的重要内容之一。但是,网络广告本身并不是网络营销工具,而是一种网络营销方法。网络广告信息需要一定的载体才能将信息传递给用户。此文章将介绍几种网络营销常用的工具供大家浏览学校，其中有参考一些相关网络资源和书本，如错误或不足，望提出指正。（一）搜索引擎营销 攫索引擎营销( Search engine marketin

2、g,简称为“SEM”),就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户 搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。（1）搜索引擎营销的基本原理通过进一步分析可以发现,搜索引擎营销得以实现的基本过程包括1.企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源(包括企业内部信息源及外部信息源);2.搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库;3.用户利用关键词进行检索(对于分类目录则是逐渐目录查

3、询)；4.检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL;5.根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页（2）搜索引擎优化的基本内容和方法搜索引擎优化工作是将一个对搜索引擎友好性不足的网站,通过对其进行合理设计改善其在搜索引擎检索结果中的表现,获得用户的关注和点击,并为用户提供有价值的信息。根据网站对搜索引擎友好的基本特征,网站对搜索引擎优化的内容可以归纳为下列几个方面1.网站栏目结构和网站导航系统优化2.网站内容优化,包括网页标题、META标签设计、网页正文内容;(3)网页布局优化设计;3.网页格式和网页URL层次;4.增加网站外部链接;小结：搜索引擎作为一种信息引导

4、工具,是网络营销的重要方法。目前搜索引擎营销的主要模式有免费登录分类目录、付费登录分类目录、搜索引擎优化和关键词广告搜索引擎优化是网站优化的组成部分,是通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计,使得用户更加方便地通过援素引擎获取有效的信息。搜索引擎优化的主要内容包括网站栏目结构和网站导航系统优化、网站内容优化,包括网页标题、META标签设计、网页正文内容、网页布局优化设计、网页格式和网页URL层次、增加网站外部链接等。（二）博客营销基本简介要了解什么是营销，首先要知道什么是博客。博客最初的名称是Weblog，由web和blog两个单词组成，英文单词为BLO

5、G（WEB LOG的缩写），按字面意思就是网络日记，后来喜欢新名词的人把这个词的发音故意改了一下，读成we blog。由此，blog这个词被创造出来。 （1） 博客营销的特点1.博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。2.与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。3.与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。4.与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。（2）博客营销的优势主要表现在：1.细分程度高，定向准确2.互动传播性强，信任程度高，口碑效

6、应好3.影响力大，引导网络舆论潮流4.与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好5.有利于长远利益和培育忠实用户 （三）网络广告营销网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告除了常见的形式外,很多新的广告形式不断涌现。以 Banner广告为代表的传统网络广告形式所依托的是网页,关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Emali广告则是许可E-mail营销的一种。可见,网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能。也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同而已。（1）网络广告的形式1.网幅广告2.文字

7、链接广告3.弹出窗口式广告4.对联广告5.富媒体广告（2）网络广告营销的特点1.覆盖面广2.形式多样3.信息量大 4.高效传播5.互动性强（3）网络广告的收费模式1.按时间付费按时间付费( costper time,CPT),也即常说的“包月方式”。包月方式是按照“一个月多公钱”这种固定收费模式来收费的2.按点击付费每点击成本( costper click,CPC),即网络广告每次点击的费用。CPC也是网络广告界一种常见的定价形式。例如,关键词广告等依据效果付费的广告形式,一般采用这种定价模式。3.按效果付费每行动成本( costper action,CPA)是指网民受网络广告的影响而产生的一

8、次积极行如会员注册、下载安装、购买产品等)而支付的广告费。广告主为规避广告费用风险,只有当网络用户点击网络广告,链接广告主网页并产生积极行动后,才按行动次数付给网络站点费用。4.按展示付费千人印象成本( cost per mile/ cost per thousand/ cost per impressions,CPM),以广告每显示1000次作为单位收取广告费用。CPM是网络广告中最常规的收费模式之一。5.按购买量付费CPS广告是网络广告的一种,广告主为规避广告费用风险,按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。（4）网络广告营销的局限1.传播的被动性2.创意的局限性3.广

9、告位有限（4）提高营销效果的方法1.网页上方比下方效果好2.广告面积越大越好3.经常更换图片4.恰当关键词5.恰当关键词6.直截了当7.运用动画（四）许可式Email营销（1）许可式E-mail营销的含义 许可式E-mail营销是指发信方在收信方主动要求的前提下,通过电子邮件的方式向收信方传递有价值信息的一种网络营销手段,简称为E-mail营销。 许可式E-mail营销的含义包括三个基本因素:一是拥有足够多的许可潜在用户的电子邮箱地址资源,这是开展许可E-mail的必要条件;二是对潜在用户有价值、能引起关注的电子邮件内容,这是许可E-mail营销发挥作用的基本前提;三是技术基础,即要从技术上保

10、证用户自由订阅、退订电子邮件,并实现对用户资料的管理、邮件发送和效果跟踪等功能。上述三个因素（2）许可 e - mail营销的特点与直邮广告、电话营销等直复营销方式相比,规范的许可E-mail营销具有成本低廉、个性化信息定制、高效等优点,但是它同时也存在应用条件限制、寿命较短等潜在问题,具体特点如下：1.范围广随着国际互联网( Internet)的迅猛发展,中国的上网总人数已达数千万之众,全球已)范围广经超过5亿。面对如此巨大的用户群,作为现代广告宣传手段的E-mail营销正日益受到人们的重视。只要你拥有足够多的E-mai地址,就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息,营销范围可以是中

11、国全境乃至全球。2.操作简单效率高使用专业邮件群发软件,单算机知识,不需要烦琐的制作及发送过程,发送上亿封的广告邮件一般几个工作日内便可完成3.成本低廉 e - mail营销是一种低成本的营销方式,所有的费用支出就是上网费,成本比传统广告形式要低得多。4.应用范围广广告的内容不受限制,适合各行各业。因为广告的载体就是电子邮件,所以具有信息高电子邮件本身具有定向性,可以针对某一特定的人群发送特定的广告邮件,也可以根据需要按行业或地域等进行分类,然后针对目标客户进行广告邮件群发,使宣传一步到位,这样可使营销目标明确,效果显著。（2）提升许可E-mail营销效果的关键环节并展,但是它拥有大的价可Em

12、al营销最主流的方式从具体操作来看,许可E-mail营销的实施并不复杂,但如考虑营销效果的话,则必须要注意做好其中的关键环节。1.避免被当成垃圾邮件随着垃圾邮件的泛滥,全球ISP和服务器提供商都采取了严格的垃圾郎件过滤措施同时也给合法合理、用户欢迎的电子邮件营销带来了不便。因此,我们必须采取措施尽量避免营销邮件被当成垃圾邮件或降低这种概率。垃圾邮件的过滤方法垃圾邮件的过滤方法有下列四种:触发式过滤算法。IP地址列入黑名单邮件防火墙拦截邮件接受确认（五）微博营销（1）微博营销的概念随着微博的火热,随即催生了与之有关的营销方式,就是微博营销。微博营销是指通过微博平台进行的包括品牌推广、活动策划、个

13、人形象包装、产品宣传一系列的营销活活动为企业创造价值而执行的一种营销方式。与传统博客营销相比,微博的信息传播更为方便和快捷,是2009年以来最受关注的网络营销形式之2.微博营销的分类1.个人微博营销一般个人的微博营销是由个人本身的知名度,从而得到别人的关注和了解,以明星成功商人或者是社会中其他成功人士为例,他们使用微博通常是想经由微博粉丝更进步地去了解自己和喜欢自己,发布的微博多为记事或抒发感情,功利性不是很明显,他们的宣传工作一般是由粉丝们转发来达到营销效果的。2.企业微博营销企业一般是以盈利为目的性的,他们使用微博往往是想通过微博来提高自己的知名度,最后实现能够将自己的产品卖出去的目的,所以企业微博营销要难上许多。因为企业知名度有限,短短的微博不可能让消费者对产品或服务有直观或深入的了解和体验。所以,企业开展微博营销时,