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文档简介

1、诺基亚手机新品上市促销方案,小组成员：唐娜 钟洁 刘莹 唐文英 莫逆 冯坤 周洋 雷江川,班级：电子商务,目录,一、市场背景 二、swot分析 三、推广目标 四、推广方式 五、推广方案,市场背景,目前市场上手机的竞争非常激烈，各品牌的新款手机层出不穷，诺基亚也不断开发新产品，不断完善手机的功能。 诺基亚作为世界第一品牌，力求为消费者提供优质的产品和服务，坚持不懈的进步和创新，不断设计出融合现代高新科技和先进设计理念的新产品，成为整个手机市场潮流的制造者和领导者。,Swot分析,优势分析： 诺基亚品牌在世界市场已拥有很高的知名度，拥有良好的市场基础；诺基亚已经开放出多系列手机产品，功能齐全，能够

2、满足各种消费者的不同需求。 劣势分析： 诺基亚手机的主要消费群体是中高收入者，低收入群体对诺基亚的购买欲望较小；市场竞争大；消费者对新产品的了解不多。,Swot分析,机会分析 加速确定、巩固诺基亚产品在中端智能手机市场的主流地位，同时促进诺基亚高端手机产品的上市 威胁分析 其他手机品牌市场份额上升势头强劲，严重威胁诺基亚的市场份额,推广目标,在最短的时间内，让消费者了解新产品的功能，缩短推广时间，让消费者产生购买欲望。 提高新产品的销量。 提高诺基亚知名度。 尽量占据更多的手机市场，吸引竞争者的顾客。 巩固与新老顾客的关系，吸引跟多的忠诚于诺基亚的消费者。,推广方式,上市30天之内，凡购买本款手机的顾客，皆可获得抽奖券一张，而且是100%中奖，奖品是由诺基亚公司提供的各种小产品，例如吊坠、耳塞等，并可获得50元优惠券一张，在诺基亚个专卖店内购买50元以上产品可抵现金使用，每次仅限使用一张。,推广方案,（一）市场定位 重点目标：白领阶层等中高收入者 辅助目标：大学生群体 特点：收入较高、有经济基础、注重功能外观、紧跟潮流、接受新事物能力较强 （二）活动方式 通过网络、电视、杂志进行宣传 在各大城市进行现场销售 抓住节假日，打9折出售,推广方案,（三）活动时间（短期）,推广方案,（四）资金预算,总结,促销是企业通过人员和非人员的方式，引发和刺激

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