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文档简介

1、1,组对责任盘点,组对盘6要素,2,组对盘6要素的目的是什么？,3,组对盘6要素的目的是什么？ 就是怎样提升市场占有率,4,市场占有率=报盘率+报客率+成功率,5,12个买卖房源获取渠道,6,10个租赁房源获取渠道,7,组对责任盘6要素,1、资料购买与责任区档案建立-（报盘率） 2、定期洗盘-（报盘率） 3、内网整理-（报盘率） 4、关注对手-（报盘率） 5、端口对盘-（报客率） 6、了解责任盘具体情况-（成功率）,8,第一要素,楼盘档案对于我们的用处,9,留下痕迹,10,知道你现在有什么资源（业主电话、图片、户型图）社区专家表58问.xls 知道你现在没有什么资源（业主电话、图片、户型图）,

2、11,知道对手资源可以第一时间联系业主,12,经纪人网络图片等时间的优化,13,现在经纪人是用纸版的业主资料回访吗？,14,楼盘档案建立的渠道,1、买卖登记资料 2、租赁登记资料 3、买卖成交资料 4、租赁成交资料 5、老系统资料 6、网签资料 7、购买业主资料,15,第6要素,社区专家对于我们的好处,16,客户的需要： 不要认为客户不问的就是客户不需要知道的,17,我们超越对手的核心能力,18,钓鱼理论,1、鱼群-市场（易得） 2、鱼竿-店面（易得） 3、鱼钩-人（易得） 4、鱼饵-房源（易得） 5、鱼钩大小-中、高、低端（易得） 6、技术-专业、社区专家（不易得）,19,怎样成为社区专家？,20,组对盘要纯粹,21,要以成为街霸为荣，丢盘为耻,22,能明确说出责任盘的优点 3个1 世界级生活示范区十大定义.doc,23,房+盘 线下接待、面对面介绍,24,我们专业形

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