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文档简介
1、汽车促销活动方案(共5篇) 第1篇:汽车促销活动方案年_现代汽车促销活动方案一、活动背景借年元旦佳节之际,举办促销活动,刺激消费者,拉动销量,完成年任务额,并加强社会形象及聚集人气。二、活动目的刺激消费者,拉动销量。聚集人气及注意力。三、活动主题“元旦送大礼,人暖情更满”主题促销活动四、活动时间.0五、活动对象本地汽车潜在客户。六、活动内容1、促销活动期间,凡是购买指定车款,即可获得最多10000元的优惠卷一张。2、促销活动期间,凡是购买本站车型,即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。3、促销活动期间,凡是购买任意一款车,即可参加元旦节当日活动的抽奖送元旦大礼环节。七、广
2、告宣传1、各大报纸汽车专栏大幅广告2、当地电视台广告3、户外车载广告八、活动预算8万元九、活动补充问题1、将人员进行责任分组,通力协做。2、做好应急预案的制作。3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。第2篇:汽车促销活动方案汽车促销活动方案年4月16日汽车促销活动方案简介:一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商,*股份有限公汽车促销活动方案正文开始 -一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商,*股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*预计到xx年年生产能力达到336,000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx
3、年12月,上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车,这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车,比去年增长了22.8。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度,多年来汽车销售量大幅度的增长,在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的体验生活,为市场提供最好的,提供最优惠的,成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车,需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机,在元旦期间,在湖州三县两区进行进一步的宣传
4、。二、活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好,强动力,售后服务好的特性,满足消费者的心理需求。借人们向往的轻松时尚心理,推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark,让消费者体验工作之余的轻松心情。借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作,借势推出新产品单双排“小旋http:/wenzi/风”车,进一步提高产品的非常空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离,提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。三、活动重点针对客户:追求轻松、时尚、品位的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。(雪佛蓝spark),追求高效益,强动力,低风险的消费需求。(五菱微车)针对公司:了解消费者心理,看清市场需求,树立信心,力创
5、佳绩,提升品牌形象。针对行业:不可低估其他品牌竞争,认清品牌定位和产品的功能价值,不能落后。四、活动方案活动方案:通过在湖州的各个地区举行小型车展,吸引目标客户,促进购买行为,提升品牌形象。活动内容:营造一个轻松的活动氛围,给人一种轻松购车,自由购车之感,与同行业产生差异化。具体操作:1、湖州市区:宣传单先行方案1、在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球),彩旗标语提示,活动优惠提示。方案2、湖州前村,原因:由于湖州东边土地征用,属于新农村,农民手里有征用款,而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。3、安吉地区:宣传单先行在县城广场,县政府门口,
6、人口流动密度高的地区搞车展,拱门,横幅。ps:例如孝丰,杭垓等边远山区,搞乡镇宣传,宣传单先行。因为路途较远,可以事先电话联系。第3篇:汽车促销活动方案一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商,*股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*预计到xx年年生产能力达到336,000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月,上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车,这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售1
7、80,188辆汽车,比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度,多年来汽车销售量大幅度的增长,在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的体验生活,为市场提供最好的,提供最优惠的,成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车,需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机,在元旦期间,在湖州三县两区进行进一步的宣传。二、活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好,强动力,售后服务好的特性,满足消费者的心理需求。借人们向往的轻松时尚心理,推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark,让消费者体验工作之余的轻松心情。借助
8、五菱小旋风“能拉能载”的概念操作,借势推出新产品单双排“小旋风”车,进一步提高产品的非常空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离,提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。三、活动重点针对客户:追求轻松、时尚、品位的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。(雪佛蓝spark),追求高效益,强动力,低风险的消费需求。(五菱微车)针对公司:了解消费者心理,看清市场需求,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。针对行业:不可低估其他品牌竞争,认清品牌定位和产品的功能价值,不能落后。四、活动方案活动方案:通过在湖州的各个地区举行小型车展,吸引目标客户,促进购买行为,提升品牌形象。活动内容:营造一个轻松的活动氛围,给人
9、一种轻松购车,自由购车之感,与同行业产生差异化。具体操作:1、湖州市区:宣传单先行方案1、在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球),彩旗标语提示,活动优惠提示。方案2、湖州前村,原因:由于湖州东边土地征用,属于新农村,农民手里有征用款,而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。2、长兴地区:宣传单先行开往夹埔方向,三峡移民区。原因:三峡移民区的消费者没有生活保证,工作也没有,没有经济来源,买车跑运输或者载客是一种方法,另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。3、安吉地区:宣传单先行在县城广场,县政府门口,人口流动密度高的地区搞车展,拱门,横幅。p
10、s:例如孝丰,杭垓等边远山区,搞乡镇宣传,宣传单先行。因为路途较远,可以事先电话联系。第4篇:汽车促销活动方案汽车促销活动方案篇1:最新汽车促销活动方案汇总最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展提高市场竞争力汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力更重要的是通过促销拉动市场需求制定促销活动的步骤一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品还是宣传推广活动控制在范围多大内些人是促销的次要目标宣传 四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度五、活动时间和地点:促销活动
11、的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与在地点上也要让消费者方便而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买很多应获得的利益不能实现;持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价六、广告配合方式:一个成功的促销活动需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入七、前期准备:前期准备分三块人员安排物质准备试验方案八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证是方案得到完
12、美执行的先决条件在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题对这次活动将采取何种方式在些媒体进行后续宣传满意定价法同时兼顾厂商中间商及消费者利益使各方面满意刚性定价法降价不仅损害了顾客的利益而且还损害了厂商自身的利益所以凯越将会采用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价 扩大产品的知名度让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季度销售额翻一番实现汽车售后满意度90% 四、促销策略 (一)促销目标 是提高销售只有明确了明的,才能使活动有的放矢。二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体哪些人是促销的主要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销
13、的最终效果。三、活动主题:主要是为促销还是答谢消费者选择什么样的媒介炒作脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。汽车促销活动的类型开业促销活动一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价,打折
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