人力资源－管理沟通与协调冲突PPT幻灯片

1、,当代领导力新思维 管理沟通和谈判艺术 Managerial communication And Art of Negotiation,沟通 心对心 -双向。 心理现象 心理过程 和人格 （气质） 知识， 感情， 意志,沟通 直觉 - 感觉 错觉 知觉 思维 沟通的 1）三大情绪需求 2）障碍,生理需要,安全需要,自我 实现,被喜爱,重要性,有能力,沟通中的三大情绪需求,1、能干 2、重要 (在乎, 需要） 3、被爱 五种爱的语言,沟通的障碍 - 过滤网,印象差,信用差,障碍,未专心,疲累,情绪,偏见,价值差异,早下结论,辩驳,隐私,时间,冗言,记忆,不善倾听,兴趣,价值差异 对策,相对性：

2、价值观都是相对的概念，没有人代表绝对的真理， 更无绝对优劣、是非和善恶。 多元文化 - 人的道德、价值和人生观很大差异 个人主义 - 自我心态，个人主义。 心态调适 互相理解和体谅，换位，包容的能力 “挑选性的倾听” - 提防对情绪和解读的影响,定义差异 - 多义文字,日常对话中，存在着颇多的“多重含义文字”，在不同的使用者心中常常各存有截然不同的定义。 源于成长环境、教育背景和用语习惯的不同 模棱两可,引起争议的词句 “这么没精神?”保证在三月18日前交货。” “根本不想打这电话 “尽量赶到会场” “影响大不大?” “PK”“强势作风”,语境文化,依言语交流方式和对语境的依赖程度：,低语境文

3、化 （low-context ） 直截了当、精确明白、易于理解，字面含义与心中含义相符，听话人无需结合其文化传统、历史背景等因素来解读和判断，更无需揣测对方言外之意。,高语境文化 （high-context ） 遣词用字含蓄委婉，期待双方根据当时情景、文化背景、历史因缘、社会关系、宗教信仰等因素，判读说话人的真正企图和用意,扰人的说话习惯,语速不当 浮夸口气 以退为进的假谦虚 一味挖掘对方 不当插话 语气词频繁 过分强调自我 赘言,一语两面 - 语言有极大限制性和杀伤力 赫必族“与世无争的一群” - 用语的精确度 亲眼所见，亲身经历 、转述、揣测 妥当回应“事实陈述，主观意见，情绪感觉” “经

4、验”是很难与人共享 - 人都以自我角度看世界，忙于将所见融合人生体验，选择性的字眼、要点、情绪发表己见 - 被告知者的揣测和解读的差异可能极大 - 假定大多数人思维、专注、逻辑、表达与己相似 说话速度永远追不上思路的转换,不良沟通造成鸿沟,错误推定对方动机,倾听是为了解对方真正想法和意图，其实充满 猜测和假设。 有意无意的肢体语言，虽有助吸引力、表达力 和说服力，但若表现失当，或对方解读错误， 也易对原意误判，产生误会。 因不够了解或信赖,怀疑和不安，对对方动机、企图的猜测往往偏向负面。四六定律”- 负面假设往往不合实情，却产生了负面 情绪和误会。,协调策略,双赢心态，价值创造 情绪管理 -

5、智慧，耐性，沟通的总合 信息收集、评估、查证 最低底牌与多些替代办法 (BATNA) 专注议题 确定组织需求 最棘手的问题留于后 确定双方需（need）与求（want）- 立场与利益 议题转换,双赢心态,正确看待“冲突” vs. 厌恶、”鹿死谁手“ 制造信赖气氛 换位思考，让对方感觉到“尊重，理解，关怀，善意” 确信能够解决问题的决心与口气，清晰,坚定和诚意 洞悉双方问题与角度，异中求同,形成共同目标与放大利益 灵活机动的创意 动态调试性的理解与整合谈判过程,心态调适 播下一种思想，收获一种行为 播下一种行为，收获一种习惯 播下一种习惯，收获一种性格 播下一种性格，收获一种命运,情绪陷阱,特性

6、 ： 隐蔽性，伪装性，短暂性，累积性：自己不易察觉，日久成习、习以为常，自以为是；情境来临时，常误以为已经理性思考，潜意识地维护自尊或体现自我，自然地反应在行为上； 破坏性：经常难以觉察情绪陷阱的存在及其影响，它们在心中合理化下，对人际、健康、行为和沟通模式产生负面影响。 两极对立性：喜、悲、紧、松,辨别真我与角色,角色 表面的“我”。 功能、次序和定位 动气的店员,相依我（Interdependent-self）,独立我（Independent-self）,vs.,协调要领,多表情（专注、理解、尊重、关怀） 少情绪，察言观色 推断、假设对方动机 假设性口气 不说“绝对”，多用“如果” 重复关

7、键点 被拒绝己方建议 要求对方提出建议 对方坚称某议题是不能谈判的 勿作罢 起点高让步慢 - 拉高索求的利弊，先提原因,后提主张，附条件让步,驾驭气氛 精彩动人,“5S” 为演说添彩 Smile 微笑 Study 研究、搜集资料 Simple 通俗简单 Story 生动的故事 Spirit 灵魂 中心信念的贯彻 始终，清晰性，可行性,演说,1、先声夺人 精彩的开场和结尾 2、独具特色 突显个人风格 ， 3、自信大方 克服恐惧心理 4、戏剧效果 生动，道具，专注 5、驾驭气氛 幽默，同理心 ，信念,E.M.D.R 眼球运动脱敏再加工,冲突十大源头,1、争权夺利 2、职责划分不清 3、信息不对称或不流畅 4、组织成员多元性 5、专业不同 6、目标差异 7、性格差异 8、沟通误解 9、价值观差异 10、自我形象差,性别 年龄 个性、价值体系、沟通模式、行为模式 并购和兼并 省份、籍贯,化冲突为创意的前提：,1、慎选主事者(Coordinator vs. Facilitator) 处理争执，正确心态，面对争议不情绪化，心怀敌视 或不满，心平气和、乐观口气对待异议，懂得避免 激化冲突 。旁观，重视他人，安全感，自信，