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文档简介

1、成长阶段的战略规划,成长阶梯,(,何时竞争,),利润,阶段,1,核心产品的扩张与防守,阶段,3,开创未来事业机会,阶段,2,发展新兴的产品,佳途径是什么？,?,我们将如何安排有限,?,我们应该进入,/,扩张,的资源？,哪些新产品？,?,我们什么时候进入,?,我们能保持并提高在,或加速扩张选定的,中国市场的占有率吗？,产品？,?,我们如何提高在国际,?,新产品成长速度如,市场上的占有率？,何？,?,我们应集中渗入哪个,客户群？,时间,(,年,),?,制定可行性方案的最,成长阶梯企业必须对三个发展层面进行均衡管,理,利润,第三层面,开创未来业,务的机会,第二层面,发展新业务,第一层面,拓展并确保核

2、,心业务的运作,衡量标准,关键成功因素,员工,能力,激励理念,?,利润,?,投资资本回报,?,集中于业绩,?,业务维持者,?,完整的能力基,础,?,财务,?,销售收入,?,净现值,?,营造创业环境,?,建立业务者,?,通过购买或自己发展,需要的能力,?,机会,时间安排,?,选择方案价值,?,探索,/,特许的地位,?,高瞻远瞩者,?,能力要求可能不十,分清楚,?,价值,成长阶梯通过其增长战略，德国电信在电信行,业的每个领域都建立了强劲的实力,价值,层面,3,应商建立联盟，,层面,2,向客户提供价值,?,以,IP,数据网络为,?,不断拓展业务,领域,(,例如,T-DI,，,基础，提供全球,的互联服

3、务,T-,在线,),，新业,层面,1,务打破地域单,?,不断更新技术，,独组织,向客户提供有线,?,传统电话服,宽带网络和安全,?,通过联盟和收,务,接入,购，规划在国,际市场的拓展,时间,结果,?,与领先的内容供,?,成为全球电信企业,前,5,强之一,?,欧洲最大的互联网,服务供应商,?,业务向全欧洲发展,价值实现,(,如何竞争,),价值链系统,价值链重点,研发,议题,制造,营销,销售,服务,?,我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？,?,价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？,重点研究开发,哪种技术,?,是否大规模进,入制造业？,如何发掘最,大的客户潜,力，如何进,行有针

4、对性,的营销？,什么是最有,效的销售手,段和渠道？,提供何种服,务，针对什,么类型的客,户？,资料来源：某某分析,价值实现,(,如何竞争,),竞争战略,竞争战略,研发,制造,营销,销售,服务,战略举措,1.,2.,3.,4.,5.,6.,7.,8.,9.,10.,关键成功因素,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,价值实现,(,如何竞争,),所需能力,研发,营运能力,生产制造,销售与服务,购并与合并,实现增长,的能力,能力平台,特殊资产,融资、风险管理和成交能力,资产运用效率,技术专利,品牌,政府关系,特殊关系,互补关系,DT,目前缺乏,哪些能力？,应该如何获,得这些能力？,价值实现,(,如何,竞争,),合作与联盟战略,内部,自建,GSM,关键合同供货,关系,共享品牌,/,共,

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