中国橱柜认知篇.ppt

1、中国橱柜认知篇,A,橱柜产业来源划分为三元,B,中国橱柜市场竞争的格局可以分为四级,C,按地域划分，中国市场又分为五大派,A、橱柜产业来源划分为“三元”,（1）专业的橱柜品牌 欧派、博洛尼、志邦、皮阿诺、我乐等,（2）家电转型橱柜品牌 海尔、德意、老板、欧琳、方太、蓝谷、西门子威发等,（3）家居建材延伸橱柜品牌 家居建材延伸过来的有知名度的不多，值得一提的是，传统卫浴“大鳄”箭牌、马可波罗、和成卫浴等都有计划切入橱柜行业。,B、中国橱柜市场竞争的格局可以分为四级,（1）第一级是全国强势品牌，即进行全国网络布局的橱柜品牌。,a、最靠前的欧派、海尔、科宝、博洛尼。 b、其次有金牌、我乐、志邦、皮阿

2、诺、韩丽、康结、德宝西克曼、蓝谷、西门子威发等。 c、跨界品牌如方太、老板、帅康、华帝、科勒、樱花、菲格格尔、欧琳、箭牌等。 前五名橱柜分析：第一名欧派是中国唯一一家完成全国网络布局的品牌，大概1000家经销商，2000家店面左右。第二三名海尔与科宝博洛尼还没有完成全国网络布局。金牌、我乐、志邦、皮阿诺正在加紧全国的网络布局。,（2）第二级是区域强势品牌主要是一个省和周边几个省进行网络布局。,华东雅迪尔、欧卡罗、东方邦太、彩虹天、惠尔邦。 西南益有、倍特、德欠 华中一新、巨迪 华南佳居乐、康尼华 东北图腾宝佳、珊嘉 东北格瑞蓝、雅佳、理想百域 这样的品牌大约60家以上,（3）第三级是城市品牌,

3、全国大约300家左右，区域品牌与城市品牌的区别是，城市品牌完全属于直营，而区域品牌已走加盟连锁的渠道模式。,（4）第四级就是地方杂牌,俗称“游击队”一般是前店后厂、家庭作坊式。主要依靠低价招揽客户，市场成熟规范后会失去竞争力而渐渐淡出市场。,C、按地域划分，中国市场又分为五大派,（1）第一是以欧派代表，以皮阿诺、韩丽、德意西克曼、蓝谷、西门子威发、家居乐符为主的粤派橱柜，主要分布在广东和华南地区。 分析：改革开放之先，老板的思想，战略比眼光超前，有良好的品牌和营销意识，在品牌推广、营销运作、渠道拓展走在全国前列。,（2）第二是以金牌为代表的，以好兆头、雅泰、好来屋为主的闽派橱柜，金牌主要靠其烤

4、漆的产品质量过硬，高档化的品牌包装，稳健的渠道，建设直营店成功运作模式，在全国市场异军突起。,（3）第三是以博洛尼为代表，以康洁、图腾宝佳为主的京派橱柜。博洛尼是中国橱柜行业的“异类”由于其创始人蔡明的独特设计理念和品牌包装，博洛尼成了中国高档橱柜的代名词。如：大型旗舰店、体验馆，都是由博洛尼开行业之先河。,（4）第四是以百V为代表，以益有、德贝、贝特为主的川派橱柜。主要集中在四川省和西南市场，百V是第一个走出四川，开始全国布局，其他紧随其后，川派全国拓展步伐相比其他派别还是较慢。,（5）第五是以我乐、志邦为代表，雅迪尔、东方邦太、欧卡罗、方太、德意、欧琳、维登国际等为主的沪派橱柜。我乐、志邦、维登近几年的成长速度非常快，正在加紧全国的网络布局。,随着人民群众的经济收入及生活水平的提高，生活方式及厨房消费观念的改变，以及城市住宅建设的迅猛发展