博思堂2006年东莞深国投时尚岛项目推广计划.ppt

1、深国投时尚岛 FASHION ISLAND,引领中心赚钱时代 BIRTHIDEA博思堂 2006年度推广计划,深国投-时尚岛为什么能引领东莞的中心商业概念？,四大理由： 1、东莞商业的不景气源于中心商业、社区商业不多。区位价值、规模大小和人流量依然是商业发展的主要难题。深国投-时尚岛的新城中心区位的价值已是事实。八大政府基础设施在这里、众多厂商办公在这里。 2、我们周遍的布局是深国投-时尚岛商业价值最好的说明 项目左临鸿福广场（2万平米酒店、办公综合楼）带来流动人气； 右边中环财富广场（ 3.8万平米纯商务写字楼）聚集商务人流； 项目二期的住宅也为商业蓄积固定人脉。 3、周边四大银行网点、邮局

2、、学校等基础配套完备，项目所处其配套中心位置； 4、时尚岛、沃尔玛和佳德3位1体的组合打造，深国投强大实力背景与品牌号召力。,结论：,深国投-时尚岛 引领东莞中心赚钱时代的来临！,九大中心赚钱纲领1、东莞中心：* 50年一遇的商业机会；东莞新中心，财富新中心；2、商圈中心：* 美国沃尔玛、新加坡嘉德、深国投时尚岛3位1体；3、世界中心：* 世界500强排名第1的沃尔玛新店；4、品味中心：* 新加坡排名第1的嘉德百货商业联盟；5、时尚中心：* 深国投.时尚岛演绎100%时尚潮流；6、赚钱中心：* 继ShoppingMall之后东莞第1个Shopping Party；7、品质中心：* 深圳排名第1

3、的水榭花都之后再次力作；8、信赖中心：* 深圳国际信托投资公司（深国投地产）的品牌保证；9、财富中心：* 40年专业商业经验的戴德梁行悉心打理；,我们准备好了行动。 我们的战略体系已经完成，市场影响力必须走在前面 ； 我们视觉形象已经确定，形象必须走上街头 ； 我们的思路已经成熟，行动必须马上开始。,我们建立好了目标。 2006 深国投-时尚岛将是东莞新中心商业的投资热点 2006 深国投-时尚岛的中心赚钱理论将震荡东莞商业 2006 深国投-时尚岛一定要全力将深国投品牌根植于东莞市场,一、深国投时尚岛2006推广计划 事件一：封杀市场攻击 控制时间：2006年2-3月 核心点：提前控制市场

4、事件二：启动市场攻击 控制时间：4-6月 核心点：抢占市场 事件三：开盘市场攻击 控制时间：7-9月 核心点：开盘与热销 事件四：现场活动攻击 控制时间：10-12月 核心点：答谢活动,二、事件1：封杀市场攻击 深国投-时尚岛 事件一 2006年2月 3月 攻击点1：开工仪式 攻击点2：户外形象建立,攻击点一：开工仪式,二月份 开工仪式 方式：开工仪式是进入市场的第一信号,更是引起市场关注的重要手段， 对项目确立市场影响力有着积极作用. 内容: 舞狮活动、动工典礼 现场包装: 现场围墙、工地路牌、导示牌、充气拱门、花篮、条幅、气球 邀请人员: 开发商负责人、媒体人员、政府人士,开工仪式,核心攻

5、击点： 1、现场活动+新闻促动 市场攻击策略：1、 从2006年3月到2006年7月中间将有四个月时间，让新闻媒体、投资焦点到现场， 感受未来新城中心商业氛围；充分吸引东莞及周遍地区投资者关注； 2、让政府人员和沃尔玛、嘉德代表发言，共建品牌的号召力，树立市场的信誉度； 3、时尚岛一期为商业，所以新闻热点一定要持续不断； 4、操作方式：A、2月8日开始通知各代表/邀请相关政府人员 B、2月16日公司需要完成现场准备：铁锹、现场形象墙、主席台、 音响设备、冲气供门。 C、2月18日上午10:00开始：“深国投打造新城中心时尚岛”仪式 挂牌（如果没有将由公司统一管理） D、2月17日南方都市报整版

6、“深国投-时尚岛，开工典礼”,攻击点二：户外形象启动,三月份 户外形象启动 目的：必须抓紧时间建立市场的形象,引起市场投资者的关注,成为06年东莞商业 地产的焦点话题,为商业的推广打好市场基础。,地点：户外广告牌 (市区石龙镇后街镇虎门镇) 灯箱广告 (东纵大道沃尔玛商场路段东纵大道天河百货商场路段),内容：美国沃尔玛、新加坡嘉德、深国投时尚岛3位1体,户外形象启动,核心攻击点：* 先启动市区户外形象，随后建立其他三镇市场户外形象，局部形成对市场的全面封杀 表现形式：* 建议采用大型十字路路牌，授众面广，视觉冲击力强 封杀点：第一步封杀现场：项目地块围墙及附近霓虹灯牌； 第二步封杀鸿福路：十字

7、路口广告牌； 第三步封杀东纵大道：灯箱广告牌； 第四步封杀莞太路、三环路：顶楼广告牌 第五步封杀虎门、厚街、石龙户外广告牌,三、事件2：启动市场攻击 深国投-时尚岛 事件二 4月 5月 6月 攻击点3 品牌签约会,攻击点4 品牌成果展,攻击点5 销售中心开放,四月份 品牌签约会 目的：美国沃尔玛新加坡嘉德深国投,三大巨头品牌合作,必然成为东莞的第一新闻，是建立投资信心的绝好 机会。大大提升深国投的品牌知名度和市场影响力， 也使深国投时尚岛再次成为市场焦点话题。,地点：东莞银城酒店(五星级)商务中心,现场包装: 背景墙、条幅、导示牌、海报、鲜花、,攻击点三：品牌签约会,邀请人员:沃尔玛代表、嘉德

8、代表、深国投负责人、媒体人员、政府人士,品牌签约会,核心攻击点： 1、品牌效应+新闻促动 市场攻击策略：1、 美国沃尔玛、新加坡佳德、中国深国投的强强品牌连手，绝对的市场新闻焦点。 2、时尚岛是深国投2006年的东莞第一战，需要连续不断地刺激市场和吸引关注； 3、操作方式：A、4月5日开始通知各大媒体及主要代表、政府相关人士 B、4月12日公司需要完成现场准备：现场形象墙、主席台、 C、4月15日上午10:00开始：“世界品牌牵手东莞”仪式 D、4月13、14日连续南方都市报整版“世界品牌牵手东莞” E、4月16日南方都市报整版“深国投与世界品牌的握手”,地点：东莞东莞银城酒店(五星)（备选世

9、贸广场）,现场包装: 背景墙、条幅、新闻照片、海报、气球、音响、展板、纪念品,攻击点四：深国投品牌成果展,邀请人员: 深国投负责人、媒体人员、政府人士、群众,五月份 深国投品牌成果盏 目的：回顾深国投地产的优秀成果,促进品牌知名度提升;通过品牌成果展,展示深国投企业的实力背景， 增强投资者信心，确立深国投-时尚岛的品牌价值地位，牵动广泛的口碑宣传。也是品牌建设的重要 手段。,媒体支持：前后新闻报道（电视、报纸）,深国投品牌成果展,核心攻击点： 1、企业文化、成果+新闻促动 市场攻击策略：1、 深国投房产开发公司“诚信为本”的宗旨，坚持“信赖永远，托付一生”的企业理念； 2、企业成果：豪宅制造香

10、蜜湖水榭花都，该项目连续两年囊括了“中国名盘50强”、 “中国住宅经典示范楼盘”、“中国城市终极置业典范”、“深圳典型住宅指数样本项目” 等众多荣誉奖项； 3、深国投东莞市场的规划战略部署，植根东莞、发展东莞的新目标； 4 、操作方式：A、企业文化研讨会 B、企业成果鉴赏会 C、企业发展规划战略研究会 E、分段的报纸软硬广告宣传,攻击点五：销售中心开放,六月份 销售中心开放 目的：扩大项目的影响力，为7月的销售吸引更多的关注。展示深国投-时尚岛项目的 东莞新中心时尚商业形象，传递赚钱中心的投资理念。,地点：项目现场销售中心,媒体支持：前后新闻报道、销售中心氛围包装、宣传资料,现场包装: 背景墙

11、、条幅、海报、音响、展板、投资手册、纪念品,销售中心开放,核心攻击点： 1、现场红酒会+新闻促动 市场攻击策略：1、 销售中心的开放，又是市场一个期待已久的好消息，并为下个月的开盘销售积累人 气。 2、红酒会更容易吸引投资者来到现场，以亲和的方式沟通，传达时尚岛商业的投资理念， 3、操作方式： A、6月10日开始通知各大媒体及主要代表、品牌商家代表 B、6月16日公司需要完成现场准备：现场包装、背景音乐、桌椅 C、6月18日上午10:00开始：“时尚岛销售中心开放”仪式 D、6月16、17日连续南方都市报整版“时尚岛销售中心-红酒邀朋友”,四、事件3：开盘与热销攻击 深国投-时尚岛 事件三 7

12、月 8月、 9月 攻击点6 开盘,攻击点7 热销宣传+促销活动,攻击点六：盛大开盘,七月份 盛大开盘 目的：全面进入销售实施阶段,迅速完成销售目标, 商铺的成功销售，更为二期住宅的销售 打好市场基础。,支持：户外形象：深国投-时尚岛，打造中心赚钱的神话！ 报纸广告：深国投-时尚岛 盛大开盘！ 与世界品牌商业一起赚钱！ 新中心赚钱时代 正在发售！ 电视广告：5秒标板“深国投-时尚岛中心商业，投资者的首选！ 在黄金时间档重复播出。,活动：现场商铺投资说明会，对周边银行、商务机构进行说明，促成团购行为。 主动出击知名品牌大客户，争取主力店的进驻，增强其它散户的投资信心。,攻击点七：热销宣传+促销活动

13、,八、九月份 热销宣传+促销活动 目的：持续对投资者进行不间断的信息冲击，制造消费市场的持续关注。阶段性 的进行一些促销活动，加大尾盘的促销力度！,支持：报纸广告：深国投-时尚岛热卖进行中！ 深国投-时尚岛 再一次的热销奇迹！ 深国投-时尚岛热销品牌文化！ 电视广告：5秒标板“深国投-时尚岛热卖进行中！在黄金时间档重复播出。,活动：沃尔玛高层商业讲座、嘉德高层商业讲座、深国投-时尚岛抽奖活动,五、事件4：现场攻击 深国投-时尚岛 事件三 10月 11-12月,攻击点8 答谢活动,攻击点9 时尚品牌展示,攻击点八：答谢活动,十月份 答谢活动 目的：10月份，已经销售了2个月，对业主的答谢会可以制造市场新的新闻，展示品牌开发商的实力； 借业主答谢会的方式，让业主的良好口碑带动新客户进一步促动销售；,方式：商铺业主答谢会 商铺业主“住宅优先选房卡” 商铺业主组团欧洲七日时尚游,支持：报纸广告：业主答谢！ “住宅优先选房卡”,攻击点九：时尚品牌展览,十一