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文档简介
案例分析:卓越网VS当当网,第五组,肉搏战全面升级,做中国亚马逊。,卓越网,当当网,价格战只是表象,卓越网,当当网,价格战的背后,结果:烧了不少钱 一次巧妙的宣传 2004年的策略: 1:产品线扩张 2:区域拓展 3:基础建设,深远意义,百货能否摆脱同质化的困扰,优势:高毛利率,利润空间更为客观 劣势:1:精细化的库房与配送 2:成本更高 3:风险更大,面对百货的策略革新,卓越网并没有盲目地上产品线,而是围绕卓越网购物群的特点,选择了礼品、玩具、化妆品等商品。 当当网随后也开设了百货频道,当当网的百货销售在摸索与探讨中。,企业核心竞争力,卓越网:走精品化路线,目前只有5000种左右的图书,精选品种的能力极大化一直是卓越网的发展思路。 当当网:规模一直是最被看重的指标,丰富的产品线一直是当当网最具竞争力的地方;为消费者提供更多的商品,是当当网吸引消费者的关键。,在规模化的阳光与阴影下,规模化与高风险性是一枚硬币的两面。 处于持平增长的两家企业都寄希望于快速的规模化发展,彻底地甩开对手,谁将成为中国的亚马逊? 我们期待!,谢谢观看!,
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