卡地亚市场营销案列

1、,小组成员：沈彦 夏婷 田欢 陈倩 罗樱子 秦亚林 刘春艳 王境清,珠宝商的皇帝，皇帝的珠宝商,诞生,回顾卡地亚的历史，就是回顾现代珠宝百年变迁的历史，在卡地亚的发展历程中，一直与各国的皇室贵族和社会名流保持着息息相关的联系和紧密的交往，并已成为全球时尚人士的奢华梦想。百年以来，美誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的卡地亚仍然以其非凡的创意和完美的工艺为人类创制出许多精美绝伦，无可比拟的旷世杰作。 卡地亚的传奇故事开始于1847年。29岁的Louis-Francois Cartier (1819 1904) 从师傅Adolphe Picard接手了位于巴黎rue Montorgueil 31号

2、的珠宝店。1846年，Louis-Francois以自己名字的缩写字母L和C环绕成心形组成的一个菱形标志，注册了卡地亚公司，这意味着卡地亚的正式诞生，这颗心形的标志象征着一个传奇爱情故事和奢华王国的开始。,Bridal结婚戒指,。世界珠宝翘楚卡地亚，早在1895年就首次创造性地将轻盈、坚硬的铂金运用于钻石镶嵌中，这一完美的搭配将钻石璀璨夺目和坚固恒久的特质体现得淋漓尽致，最终铸成了传世经典，定义了订婚戒指的标准。 其创意设计，如同感情般由起初的火花迸发到漫漫的积淀升华；其缜密选材，更像茫茫人海的相遇，百里挑一地甄选出最完美的钻石；其制作工艺，又好似两人感情历经磨砺，最终双双戴上永世相系的信物，

3、彼此许下挚爱今生的誓言。,卡地亚相信爱情应该是美轮美奂、超凡脱俗、激情洋溢的。 品牌钟情于设计、镶嵌并打造永恒爱情的象征，以一颗独特 美钻搭配一枚传世戒指，就如同卡地亚全新订婚钻戒一般，优雅圆润、精巧传情,love,诞生在纽约卡地亚设计工作室的“LOVE手镯”，正是以螺丝为“媒”，并独具匠心地用一个专配的螺丝起子，锁住两个半圆金环，使其从此不再有缺憾，变得完整且圆满，仿佛在尘世中苦苦寻找着另一半的彼此，终于邂逅。而购买这款手镯的爱侣佩戴它时，也要通力协作，体会为真爱所投入的共同努力与悉心呵护；戴上后将配套的螺丝起子交给爱人保管，则又代表了爱的忠诚与承诺,卡地亚三环戒指,Louis Cartie

4、r为好友著名诗人Jean Cocteau设计了造型独特且富有创新的卡地亚三环戒指，三个金环相互环绕在一起象征着：友谊 （白金）、忠诚 （黄金）和爱情（玫瑰金），这是卡地亚对永恒不变的爱的完美演绎。它已成为世界上最享负盛名的戒指之一，同时也是卡地亚的灵感泉源和品牌标记。分别以玫瑰金、白金和黄金打造而成的三环彼此交缠，冲击时代与潮流，展现个人风格及身份象征。紧密联系的三环标志着卡地亚，完美演绎品牌精髓，犹如纯朴温柔的友情，象征着世代的未来，展现于无名指上的盟定，一个刻有奇异独特、神秘梦幻与恒久永远的全新系列，塑造出极致的感性。,珠宝记录“不爱江山爱美人”的浪漫爱情故事,1936年12月，继位不到一

5、年的英国国王爱德华八世为了和离异两次的美国平民女子辛普森夫人结婚，毅然宣布退位。爱德华八世的弟弟乔治六世继位后，授予他温莎公爵的头衔。为了表达爱意，温莎公爵授意卡地亚公司为温莎公爵夫人设计了四款首饰，分别是“ 猎豹”胸针、“BIB”项链、“老虎”长柄眼镜和“鸭子头”胸针。由于其背后美丽、动人的故事，和“卡地亚第一款动物造型珠宝”的地位，“猎豹”胸针几乎已经成为卡地亚标志性的产品，也由此让卡地亚的“猎豹”系列产品倍受众多后来者钟爱。,已故温莎公爵夫妇温莎公爵夫妇珠宝首饰拍卖会在英国举行，20件物品中最受瞩目的是钻石与彩纹玛瑙豹形手镯，此手镯以450万英镑（700万美元）高价卖出，同时创下手镯和卡

6、地亚（Cartier）商品的拍卖价格纪录,美洲豹,优雅的美洲豹（美洲豹女士）向来是卡地亚钟爱的形象，以漆黑的缟玛瑙、雪白的钻石与青翠的祖母绿，创作出一系列华美的珠宝首饰。美洲豹的体型修长精瘦，姿态优雅高贵，结实的筋肉爆发着无限动力；它的神情深奥莫测，绿宝石般透明的双眼，闪耀着柔和又警觉的目光。卡地亚从中获得了丰富的灵感，创作了数款缟玛瑙和钻石的流苏胸针、蓝宝石圆珠项链、豹纹造型戒指与手环。,兰花珠宝系列,兰花珠宝作品皆为精雕细琢，以钻石密镶，或以红宝石、蓝宝石或其它珍贵宝石镶嵌，在卡地亚珠宝工匠的巧手中，化身为永恒的自然之花，是“虚幻的现实主义”的最佳写照。如同西方的玫瑰，兰花在东方是感性的化

7、身。古代墨西哥阿兹科特人对兰花已有所了解，孔子对它更是大加称颂。如今，这种珍稀花卉博得全世界的钟爱。不同的文化传统赋予兰花不同的象征意义，它代 兰花珠宝系列代表爱情、多产、力量，当然还有美丽。,腕表传奇世界上首只戴在手腕的腕表,在一次巴黎的聚会里，杜蒙向好友卡地亚提及无法于飞行之际轻易读取时间的问题并寻求解决之道。路易卡地亚反复思索与探究后成就了这只革命性的Santos飞行腕表。 随着1904年这款已好友为名的Santos飞行腕表以前所未有的概念与造型惊艳问世如同杜蒙于1907年创下飞行佳绩，打破了22秒飞行220公尺的原有纪录。走下自己的“14 bis”号飞机时，众人目睹他正阅读腕上的手表。

8、从此以后，他的崇拜者无一不渴望拥有一只腕表之际同时也开启卡地亚制作精致高级腕表之路。,珍珠女式手表,珍珠女式手表采用了典型的适形式构图，表盘上的时标纹样依据表盘的形状进行相应的变形，藏露掩映，隐显结合，呈现出一种动静相互的冲突与融合。此外，珍珠的运用则丰富了组合构图的内容，富有鲜明的形式美特征和强烈的装饰性趣味。,回顾卡地亚入华“征程,1990年的一天，当时还在卡地亚亚洲地区营业部门工作的陆慧全走进上海一家钟表店，苦苦等待一个多小时后才终于见到了钟表店的经理。自报家门后，这位经理说：“卡地亚是什么牌子？我没有听说过。你们不是十大品牌之一吧？”随后，经理拿出一本列有很多手表品牌简介的书，翻来覆去

9、都没有找到“卡地亚”三个字，便下了逐客令：“书里都没有找到，看来你们根本不出名。我现在很忙，先告辞了。”,传播篇：奢华有道,1.统一视觉，树立符号 统一视觉、树立符号的目的是为了突出传递品牌的内在理念，并形成独特的视觉风格，建立与众不同的形象。卡地亚主要从两个方面入手，一是颜色视觉，二是品牌符号。一个属于品牌的特别颜色，既能够体现品牌的精神内涵又能够体现高档的形象，如卡地亚的酒红、蒂芙尼的淡蓝。时间长了，品牌所设定的颜色将成为品牌的记忆视觉。 2.赞助奢侈品巡展、高端论坛会议 做巡展，是高端产品展示品牌实力的最佳方法，同时也是一种有效的促销手段。在巡展时，往往能够完成大额销售，还可以树立品牌立

10、体形象。通过赞助能轻而易举地找到目标细分市场，也是最容易传播品牌声音的手段。卡地亚不仅经常赞助高端奢侈品展，而且每年都会在全球重要城市轮流举办“卡地亚艺术珍宝展”，展出卡地亚收藏的传世经典作品。通过这种形式，卡地亚不仅向世人展示了其辉煌的传奇历程，更引领大家探寻卡地亚高级珠宝背后深邃的艺术世界。,3.借力艺术，互动公关，传播品牌 购买顶级珠宝品牌并非因为珠宝的本身价值，而是因为品牌提供的精神满足感，这种满足感是无法量化的，这与现代艺术带给人们的感受是一致的。如今不少品牌都以赞助艺术展为营销手段之一，正是卡地亚开创了这种先例。他在1984年成立了卡地亚当代艺术基金会（Cartier Founda

11、tion），致力于在全球范围寻找原创性现代艺术作品，资助现代艺术家的创作、交流与展示，将卡地亚的创新精神和对艺术的执著追求彰显到极致。 4.俱乐部营销提升忠诚和喜好，增加重复购买和口碑推荐 西方国家强调“class阶层”，中国也有“物以类聚、人以群分”的说法。高端群体也有一个圈子，这个圈子体现了相近的生活形态、需求、方式的共通性，他们往往通过俱乐部来增强这个阶层和圈子的影响力。 卡地亚俱乐部通过卡地亚艺术杂志展示形象，同时通过俱乐部的口碑增加忠诚度，卡地亚欢迎大众也加入到会员中，因为每个人都是未来可能的顾客，互动方式完美地完成了一对一的营销。卡地亚俱乐部营销目的不仅在于重复购买，更多提升在阶层

12、和圈子内口碑。,5.融入社会性的公益活动，体现责任感 中国传统理念倡导“富则兼济天下”，奢侈品牌应当承担起社会公民的角色，积极为社会公益事业作出自身的贡献。从另一个角度讲，高端奢侈品牌曾经被视作是浪费、奢华和对环境的破坏而遭到公众的质疑，为改变这一认知，许多奢侈品牌将公益活动和参与公益事业当做品牌重要策略，既能转变大家的看法，又建立了勇于承担社会责任的形象，更有利于赢得公众的好感。 在中国本土，卡地亚也积极融入，为公益事业作出了许多努力，如为希望小学捐款、赈灾捐款，包括支持青年人创业，并以这种事件为公关，通过传播让大众知晓。此外，卡地亚还经常为新品举办盛大发布会、赞助明星等，同时配合积极的媒体公关，以较低的成本树立了良好的宣传效果和品牌形象。,渠道篇：把品牌的根须扎入二线市场,在瞬息万变的奢侈品市场上，谁也无法保证永续辉煌。尤其是2005年之后，中国钻石零售市场彻底对外开放，法国钻石世家、美国钻石星纪、香港周大福、谢瑞麟等珠宝钻石商家纷纷加快在中国大陆的发展布局。它们多采取复合渠道，除了进入一流大商场之外，还采取在一线城市开设旗舰店，二、三线城市发展特许加盟的策略，市场下沉，把品牌的触角深入二、三线城市是卡地亚应对这场市场争夺战的重要战略之一。卡地亚是较早深入二