装饰公司营销策划方案,网络营销计划书

1、PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT背景图片： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载：,网络营销策划书,营销目标, 建立企业和品牌形象，提升企业和品牌的知名度、美誉度，以及特色度，增加曝光率 提升公司网站流量，扩大市场份额 吸引客户，增加客户粘性，提高转化率 巩固现有市场，稳定公司业绩，降低营销费用 增加客户资源，提升公司业绩额，创造经济效益,网络营销环境分析,市场环境分析：,企业现状分析：,1、现阶段纵观工装市场，发展迅速，装饰公司比比皆是，

2、同行竞争异常激烈，营销的方式方法大同小异，基本都是竞价推广为主，论坛、社区营销、搜索引擎旗下平台等为辅； 2、从大环境分析，推广平台改革明显，信息日新月异，需要企业及时更新自身的方式方法以稳定企业营销。,1、公司官网正常运营，整体设计不错，但仍不完善，如网页加载速度过慢，小插件的布局欠合理，文字描述多而欠缺图片的视觉冲击等； 2、网站优化已起步，但仍需长时间的维护和提升，如网站标签优化，图片的Alt属性设置，关键词的布局，搜索引擎的权重（目前百度权重1）等； 3、网站外部情况：网站收录量2330，仍有上升空间；外链10，仍需建设； 4、营销方式稍单一，部分资源未加利用，如微信、微博虽有账号，但

3、信息已经许久未更新；,网络营销需考虑因素,1、从公司长远发展考虑：,网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。 网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。 从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，

4、效果缓慢。网络营销成为必然的选择。,网络营销需考虑因素,2、从公司竞争优势考虑：,我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。网络营销手段为我们提供了一种可能。作为年轻型企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。,3、从公司营销工作的特点考虑：,网络营销作为一种手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现

5、一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作。,网络营销可能产生的影响, 企业的全面展示：可以尽可能详尽、全面地在网上展示公司信息以及成功案例，降低了人员解说介绍的成本； 市场拓展：市场范围大幅扩大，甚至可以向外地所有潜在客户展开营销； 促进合作：开展独立或配合营销活动促进合作； 降低费用：减少中间环节，降低成本，有逐步取消人员推销的可能； 提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用； 其他：对网络的有效运用还可改变公司运营方式，提前实现个性化组织及运营；网络应用对材料采购、技术开

6、发等也能产生影响。,网络营销战略初定,1、充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。 2、适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。 3、结合公司现状，将本公司网络营销管理模型初步描述为（网络营销的运作机理）： 推广品牌及服务 吸引潜在客户 开展直复营销、整合营销、软营销理论 促 促成合作 客户服务 赢得口碑 拓展市场 增加合作,网络营销战略实施,制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1、确定负责部门、人员、职能 网络营销属营销工作，一般

7、由市场部或者营销部负责。首先应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 专职网络营销人员职责应包括： （1）网站建设（我公司现已完成） （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广计划的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理，在线接待。 （5）网上营销活动的策划及实施。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。,网络营销战略实施,2、营销预算 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的

8、投入有所估计，我们的营销预算可能来自于： （1）硬件费用：如计算机添置等 （2）软件费用：如空间租用、网页制作、邮件营销软件 （3）广告费用：如竞价广告、平台广告、软文投稿等 （4）网站优化费用：如外链建设等 （5）媒介费用：如微信、微博、论坛等,网络营销战略实施,3、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌、产品及服务推广的过程。制定网站推广计划应考虑的因素有： （1）分清楚本公司客户的决策者及合作影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； （2）本公司的潜在客户范围； （3）我们应该主要向谁做推广； （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

9、 （5）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们竞争对手的推广手段如何； （7）如何保持较低的宣传成本。,网络推广方案,1、初级阶段（初期推广） （1）工欲善其事，必先利其器。 第一件事就是先把网站做好！网站在策划和设计中必须将推广的需求考虑进来，等到网站发布之后在考虑网站优化的问题，这样不仅浪费人力，还会错过推广的大好时机。 （2）添加各大搜索引擎，进行收录。在百度、谷歌、好搜、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加网站及网站信息资料。 （3）与传统营销相结合：将网址等信息通过名片、宣传册、信纸等印刷品进行传播；传统媒体广告传播网址；对外邮件签名附带网址 （4）网络版（甚至可以是手机版）电子杂志

10、。周期性地在网络上发布最新的电子杂志，提高网站的粘度。针对网站信息进行相对应的宣传。,网络推广方案,2、中级阶段（增长期推广） （1）付费广告推广：搜索引擎竞价，网盟；媒体广告；邮件营销-EDM广告；Banner广告 （2）网站SEO优化： 网站标签优化、结构优化、内容优化 关键词优化，URL优化，网站地图sitemap等 链接策略：将网站提交到主要检索目录；行业网站收录；交换链接；內链建设 （3）软文推广：贴吧、微信、博客、微博、论坛、邮件的软文宣传，进行口碑营销 （4）信息发布推广：将推广信息发布在潜在客户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，如在线黄页、分

11、类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等 3、高级阶段（稳定期推广） 此时网站已经具有可观的流量和知名度，这时最重要的就是扩充网站频道，稳定网站流量。,网络推广方案,4、数据监控及分析 （1）监控软件：百度分析、cnzz等 （2）网站排名监控：竞价排名、自然排名 （3）广告数据分析：账户指标：CPC、点击量、展现量、点击率、消费 数据报表：关键词报告、搜索词报告等 （4）网站访问数据分析： PV、UV、网站跳出率、访问深度、访问时长、地域分布、广告搜索词、新老访客、访客属性、忠诚度、来源平台 （5）ROI分析：广告成本分析，咨询统计分析，转化率分析，业绩分析,网络营销效果评估及改进,网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上