学期项目大纲

1、.市场营销学-营销组合 Page 1 of 4Sales & Marketing II-Marketing Mix September 2012课业项目一、项目主题以市场销售总监的视角，做一个“关于北京大兴区xxxxxx 项目（酒店类）市场调查及商业计划书”。从以下三个选项中，任选一个感兴趣的项目，自拟题目，完成本门课程的课业项目。（一）选址不同类型的酒店1. 中、高星级国际品牌商务酒店2. 经济型连锁酒店3. 度假村4. 会议会展中心5. 高级休闲会所6. 主题酒店7. 自选的其他类型酒店（二）选址服务性行业1. 餐饮企业：可以是专项经营的餐饮企业，如只经营中餐、西餐、快餐中的任意一种；可以

2、是综合经营的餐饮企业，如不同餐饮类别的组合。2. 美发、美容商店3. 洗衣店4. 百货商场5. 超市6. 文印社7. 家政服务公司8. 会议会展服务公司9. 自选的其他类型服务公司（三）酒店主题活动的设计以中瑞教学酒店为对象，以中秋节、万圣节、圣诞节、情人节等任一节日为市场营销学-营销组合 Page 2 of 4Sales & Marketing II-Marketing Mix September 2012契机，设计酒店的客房及餐饮产品，并完成商业计划书二、项目主体内容（一）第一部分市场分析此部分内容需要通过网络、新闻、统计资料等二手资料，以及市场调研的一手资料共同获取。1. 营销环境分析对

3、本企业所在地区的宏观、微观环境进行分析，主要包括：（1）宏观环境：政治、经济、社会、科技、生态环境等。（2）微观环境：本企业、供应商、中间商、竞争者等。2. 企业选址（1）假设你的企业可以在大兴区域内自由选址，说明选择原因。（2）选择教学酒店的小组，不存在自由选址的情况。3. 市场细分对本企业面对的消费者进行细分。说明细分依据，并对每个细分市场的特征进行分析。4. 目标市场选择从细分市场中为本企业的经营选择合适的目标市场，说明选择的原因。5. 市场定位（二）第二部分 产品设计根据第一部分的分析，进行核心产品、配置产品、支持产品、扩展产品设计，并予以描述。（三）第三部分 产品定价1. 介绍定价的

4、目标及其影响因素。2. 说明产品的定价方法，制定明确的价格。3. 说明采取的定价策略。如果存在策略变动的情况，需分阶段说明。（四）第四部分 分销渠道1. 为企业建立直接销售队伍，选择分销渠道。市场营销学-营销组合 Page 3 of 4Sales & Marketing II-Marketing Mix September 20122. 说明各渠道的销售目标。3. 解释如何与第三方渠道商建立良好的关系。（五）第五部分 产品促销1. 为产品设计一款广告，并选择投放的媒体。2. 为产品策划一项公共活动。3. 为产品制定一项营业推广活动。（六）第六部分 总结1. 说明本计划书存在的问题2. 分析原因

5、三、项目的时间安排表周次项目 方式1 组建团队 根据项目要求挑选合适住院 每组不超过6 人 确定组长 确定主题 书面提交 最迟第2 周提交 所选主题 小组名单- 注明组长及联系方式2 第一部分 二手资料的收集 为市场调研做资料准备 课后准备 组长组织组员 自行形成文字报告3 第一部分 设计调查问卷或访谈大纲 为一手资料收集做准备 课后准备 组长组织组员 利用空闲时间跟教师探讨4 第一部分 布置市场调研任务 课后准备 组长组织分工5（国庆） 第一部分 组织实地调研- 根据所选主题和市场调研任务 小组自行安排 形成第一部分的文字报告 整理前期及实地调研遇到的问题6 调研问题汇总 第二部分 根据第一

6、部分的内容 根据产品设计的教学内容 小组书面提交调研中遇到的问题7 调研问题的讨论及反馈 第二部分 根据第一部分的内容 根据品牌管理的教学内容 课堂讨论调研中遇到的问题8 第二部分完成 本部分的书面报告市场营销学-营销组合 Page 4 of 4Sales & Marketing II-Marketing Mix September 20129-10 第三部分 根据前两部分内容 根据课堂教学内容 本部分的书面报告11 第一次课堂展示 第一、二、三部分内容 第一次课堂展示 PPT 及其他展示手段 每组选派代表进行 各组不超过10 分钟 现场打分12-13 第四部分 根据前三部分 根据课堂教学内容 本部分的书面报告14 第二次课堂展示 第四部分 第二次课堂展示 PPT 及其他展示手段 每组选派代表进行（建议不同代表） 各组不超过10 分钟 现场打分15-16 第五部分 根据前四部分内容 根据课堂教学内容 第六部分 本部分的书面报告17 第三次课堂展示 第五部分为主 第六部分为辅 第三次课堂展示 PPT 及其他展示手段 每组选派代表进行（建议不同代表） 各组不超过10 分钟 现场打分 完整书面报告 小组提交一