教育培训机构-05-异业招生渠道合作方式

1、教育培训机构05-异业招生渠道合作方式 一、合作对象的筛选 1、可能的合作对象 教育培训行业 竞品 非竞品 非教育培训行业 政府部门 街道办事处 社区居委会 少年宫 公益组织 各类志愿者团队 事业单位 银行 大型企业 保险公司 4S店 中小型公司 摄影 牙科医院 健身房 2、合作条件 a.目标客户 合作对象要有我方的目标客户（年龄、消费水平等），且数量不能太少 b.距离 最好是距离校区3公里以内，减少意向客户因为距离的原因不考虑我们 c.品牌 合作对象应在该区域有一定的影响力，且要重点调研是否有负面口碑 二、合作方式 1、学员推荐 有意向为前提，且被推荐客户要知晓 可给与推荐人适当比例的返佣

2、2、数据交换 市场资源交换，按陌生资源回访 3、活动合作 a.共同策划主题活动进入社区、商场等地进行活动推广，达到资源共享、成本分摊、丰富活动等目的 b.共同策划主题活动，邀约双方会员在双方机构或其他场地进行活动推广，实现对对方会员的品牌曝光和推广 4、广告合作 a.线下场所： 传单和课程体验券派发、展架摆放 b.线上平台： 互相设置合作专栏进行推荐 5、会员专享福利会组织会员活动的公司 给对方的会员提供独家福利（费用减免、礼品赠送、课程赠送等） 比如：银行、4S店、电台等 6、课程兑换针对上游机构 主要是针对上游培训机构（比如幼教机构就是小学文化课机构的上游机构、小学文化机构又是中学文化机构

3、的上游机构），在学员升入下一级后还有课程未消耗完，可进行协商，按一定比例兑换为我方课程 7、课程补充全日制学校 针对全日制的学校（幼儿园、小初高），通过公关沟通，为其提供特色课程和活动，可以拓展丰富校园的课堂活动且不增加人力和物力成本 比如：幼儿园的节日主题活动、亲子关系讲座、家教教育课堂等 三、洽谈技巧 1、做好前期调研 了解对方的基本情况以及需求 2、提前约时间 面谈要提前约时间，不要临时直接拜访 3、不卑不亢 合作洽谈是双方平等、互惠互利的，切记含含糊糊、一味讨好 4、纸质化合作 尽量将合作方式以及相应责权利纸质化，双方签字盖章，以免后期纠纷 5、互利原则 互惠互利是合作的基石 6、谈恋

4、爱的心态 有分歧是正常的，在沟通中磨合，求同存异才是长期合作的方式 四、合作执行及后期跟进 1、互利 合作执行中要坚持互利原则 2、沟通 遇到问题一定要及时沟通，避免误解 3、反馈 要及时且经常向对方反馈合作进展和结果 4、止损 发现有原则性冲突且无法解决，导致不能继续合作时，要及时止损，并总结原因 5、心态 保持开方和学习的心态，通过合作取长补短 6、共享 在允许的范围内为对方提供便利的资源，也许会获取其他的回报 五、其他 1、合作对接人员 确定合作机构之后合作对象选择很重要，如果是交换数据，可与市场专员合作，但是如果是渠道返佣，和店长（校长）或者销售合作效果最好 2、灵活变通 不同的合作对象合作方式不一样，渠道洽谈以实操为主，不能生搬硬套 a.最常见的合作是与培训学校合作，双方都有对方需要的资源，所以很好建立关系，但是大部分合作局限在数据交换上 b.与4S店、美容院、银行的合作更多是给其会员的孩子提供的福利，所以多以活动合作为主，周期比较长，但深入合作后产出效