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文档简介

1、岗位说明书岗位名称销售部经理编号XSB-001直接上 级总经 理所属部门销售部薪酬 类型年薪制编制人胡杨编制日期2017 年 07 月 03 日工作 简述管理公司的 销售运作， 领导本销售区域内市场开发 ，完成 销售任 务目标，深入了解市 场状况 ，建立 长期代理商 关系， 树立公司品牌形象工作 职责（ 1）根据全 国区 域市场发 展和公司的 战略规划，协助销售总监 制定总体销售战略、销售计划及量化 销售目 标；（ 2）制定全年 销售费用预算，完成公司下 达的销售任 务；（ 3）制定 销售额、市 场覆盖率、市 场占有率等各 项评 价指 标；（ 4）分解 销售任务指标，制定 责任、 费用评价办法

2、；（ 5）组织 下属人员做好 销售合同的 签订 、履行 与管理工作， 监督销售人 员做好 应收账款的催收工作；（ 6）制定、 调整销售运营政策；（ 7）组织 、领导销 售队伍完成 销售目 标，协调处 理各 类市场问题 ；（ 8）汇总 、协调货 源需求 计划 以及制定 货源调配计划 ；（ 9）协调销 售关系；（ 10）调整销售区域布局及 业务评 价。任职资 格要工作 经验3 年以上工作 经历 ，1 年以上本行 业或相近行 业销 售管理 经验求学历 要求大学本科及其本科以上知识1.通晓国际贸 易业务 知识，掌握公司所 经营产 品国内外行 业态，掌握市 场营销 相关知识，2.具备财务 管理、法律等方

3、面的知 识，了解公司所 经营产 品技术知识技能熟练使用 WORD,EXCEL等办公软件， 具备网络知识， 沟通技巧；熟练的英语应用能力，粗通一门其它外语能力1.熟悉 现代管理模式，熟 练运 用各种激励措施；2.有丰富的市 场营销 策划经验 ，能够识别 、确定潜在的商 业合作 伙伴，熟悉行 业市场发 展现状 ；3. 具有 优秀的营销 技巧， 较强的市场策划能力和 运作能力；4. 良好的口 头及书面表达能力。5. 工作 细致、严谨 ，并具有 战略前瞻性思 维；6. 具有 较强的管理能力、判 断和决策能力、人 际沟 通协调能力、 计划与执 行能力；7. 优秀的市 场拓展、 项目协调 、谈判能力；8. 具有高度的工作 热情和责任感。1 / 2其他身体健康、精力充沛，具有一定的协调 力、控制力 记忆 力工作 时间经常需要加班，无明显节假日工作 环境环境舒适，无职业病危险工作地点办公场所、各市场区域衡量指 标1.销售收入、利润率、市场占有率、客户满 意度、预生产需求 预测 准确性、重要任 务完成情 况 。2. 预算控制情况、下属员工行为管理、关键人员流失率。3. 部门合作满意度。

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