江苏开放大学 计算机基础 第一次形成作业企划书

1、江苏开放大学形成性考核作业学号： 姓名： 课程代码： 课程名称： 计算机应用基础 评阅教师： 创 业 企 划 书项目名称： 创业团队： xxxxxxx 联系方式： 邮箱地址： 日期： 2019年3月21日 随着时代的发展，人们的消费习惯正发生着巨大的变化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。据此，以个性的产品，丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，策划以江苏省为推广据点面向江苏所有高校开

2、办第一男性时尚用品网店。项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式，计划投资50000元。 争取在半年内取得销量和信誉,成为皇冠卖家。然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色. 在这之后，注册公司，在除淘宝外，开展我们自己的平台，在大学城推广更多的特色服务,如大学城网络定餐、大学城网络缴费等，将业务渗透到江苏大学生的生活中的方方面面。将零库存，快速送达的新方式推广到全江苏的大学生群体中，实现让大家在网上买日用品的目标，最终完成建立全国网络连锁便利店的目标。1、店铺名称：健壮男性用品专营店2、主要业务主要以零单销售业和团购业务为主，商品类别按男性运动裤，紧身裤，运

3、动用品，时尚太阳镜，护肤品等各男性用品。同时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。3、附属业务线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，提供送货上门服务；运营模式 互联网的运营方式，结合实体店和网店，较大程度的利用网络的方便与快捷扩展业务，同时通过实体店的运营培养用户忠诚度与体验感，争取培养一批忠诚度以及粘度较高的消费者。一、店铺选址1、 消费人群多，学校体育馆附近的商业步行街是大多数男性的聚集地，是最具有男性市场的地段2、周边有学校和体育场，人流集中，利于精准营销，便于拓展业务，体育场和学校都是信息交流的场所，可以充分利用他们来宣传我们的

4、产品，提高商品的人气;设计方案1、 店铺设计以敞口，口袋型为主，从当季热销产品、运动装备、运动器材、休息及换鞋区、再到小商品集中区，以及最后的收营台从外到内递进铺开。2、 总体风格以灰色的工业分和现代的极简主义组成，装修尽量减少繁杂，主要以承托商品来达到想要的效果。3、 店铺的入口处，张贴大型海报，制作统一的店铺logo，以及店员服装，较大程度的提高本店的辨认度。第四部分 店铺管理店铺店长：一名 ，主要负责店铺的货源，淘宝网店货物，物流等一系列的具体问题。要在商品的服务，物流等个个环节为买家做好服务工作，统计店铺的营销数据。财务主管：一名 ，主要记录店铺的管理费用，前期投入资金，进货费用等账目

5、记录，每月汇报流动资金状况以及店铺盈亏。 接待员：一名 ，主要介绍产品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；掌握供货商存货信息。推广员：一名 ，在各大论坛发帖以及做广告，还可以进行博客推广，新浪微博等推广。第六部分 市场分析第五部分 货源渠道 1、从本地的批发市场进货2、1688阿里巴巴网采购3、联系各大体育用品厂商联系供货。进货渠道进货比例优势劣势批发市场30%1、 拿货方便2、 交流方便3、质量保证1、 数量较少2、168820%1、 价格便宜2、 种类齐全1、 质量没保障2、 运费昂贵3、 交流不便供货商40%1、 数量较多2、 价格适中1、 提前要货2、

6、 需要垫资3、 不好调货1、有无行业垄断 由于近年来电子商务的不断发展，淘宝作为一股新的势力登上了历史舞台，但近几年仍处于发展阶段所以淘宝属于无行业垄断。 2主要竞争对手情况 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，他们在一些商品的选择上有明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对产品的要求很孤傲也很特别，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点，所以对我们很有利。3公司产品竞争优势男性时尚用品网店，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个

7、性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品。经过了市场竞争分析，我们初步得出了这样的结论：目前的市场状况对于我们网店的发展有很大的积极作用。第七部分 发展战略本土化经营，特色的线下宣传我认为在涉及网络购物这种新的消费习惯的营销。仅仅依靠网络是不够的，利用线下宣传来加强消费者对我们的信任，来打造网络购物的品牌是非常重要的。本身作为男性用品专营店的店主，我们对男生的价值观，消费习惯非常熟悉。同时能利用男性交流的优势充分使用男性社交资源来进行以社区为媒介的宣传攻势，并能方便的使用我们的朋友圈或生活累积的人际关系网，依靠各社区的男性、客户代表开展线下宣传。 第八

8、部分 营销策略（一）销售政策的制定创意营销通过体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营项目，将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。（二）销售渠道、方式、行销环节和售后服务网上销售，专注服务从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。（3） 付款、发货及优惠 1付款方式：通过网上支付、货到付款等供消费者选择。2货运方式：快递，邮局等。3优惠政策：产品本身已折价卖，保证价格低。（四）宣

9、传方式 1、 前期广告宣传 （1）平面宣传： 宣传单和海报的铺散设计新颖，符合店面风格的传单，主要分为两种形式：网店地址可供拆卸式和整体宣传式。前者主要粘贴于校内学生交易板、各大学校的食堂公告栏以及学生宿舍楼，教工宿舍楼等，以方便潜在客户随时获取网店联系方式，提高网店浏览量。 针对学生的书签推广设计宣传书签，可作为赠品与客户所购物品一同发出，再次加强网店形象；同时，在大型主题活动、服饰展会或比赛活动中作为宣传品使用，发放人群以女性为主； （2）流动媒体宣传： 论坛营销 针对我们的目标客户18-25年轻男性常去的论坛，包括大大学校论坛、各白领网络社区以及联谊社区进行宣传。 聊天工具营销即时聊天工

10、具已成为现在年轻人，尤其是我们的目标客户的主要沟通工具。团队成员在聊天工具如QQ等的个性签名内添加网店和博客的网址与宣传标语。同时建立讨论群，将自己的好友都动员起来，为我们在个性签名内加上广告语。同时通过留言的方式在QQ、MSN、或阿里旺旺进行宣传，对现有的联系人进行宣传，并邀请朋友帮忙。 博客营销此种营销方式是我们网店在此项宣传上的重要手段，作为最主要的流媒体宣传方式，重磅出击。网络博客是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体从最初的个人撰写博客赢得个人宣传的目的,到现在企业开通企业博客作为宣传手段,良好地利用博客,是企业做好网上销售的必要工具. （3）公益宣传： 联合大学城内各学校的学生社

11、团或学生会，协助其举办相关活动（如运动会或晚会），通过类似方式宣传店铺。 联合大学城内各学校的学生社团或学生会，组织一些服饰搭配设计比赛，为比赛提供网店的服装、配饰等。 纯公益宣传，通过提供勤工俭学的机会和网店员工参与义工、志愿者或支教的方式。 2、中后期宣传（部分融入促销活动中） 定期为网店会员发放调查问卷，了解顾客及市场的需求，为顾客和网店会员定期举行一些活动和沙龙，培养忠实顾客群。 （二）促销活动：开业期间或节假日期间采取一定的促销活动 1、会员制度凡登入网店消费的大学城内学生均可获得专属虚拟会员卡,进店消费的教师，教工及其家属均可换虚拟尊师卡，每次消费均以点数记录，一元记十分，当积分达到一定数量时，给予不同程度的折扣或选择积分礼品兑换； 2、免费替送凡促销期间消费的会员顾客均免费享受一次产品替送活动； 3、订单优惠学校、机关、企业等批量统一服饰下单（包括线上及线下订单