业务拓展激励办法

1、新业务拓展激励管理办法(试行)一、 总则为实现公司总体营销战略目标，完成企业业务结构转型，提高企业管理水平，促进管理进步，建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制订本办法。二、 适用范围及对象新业务拓展范围为公司还未进入的新地域、新行业或者新客户市场。（新业务定义详见附件）主要适用对象是凭借自身努力，为公司新业务拓展或者新市场开发提供有效商机信息以及开拓性帮助的全体在册员工。三、 制订原则本办法的制订原则：1、效率优先原则：定期、 及时处理报备商机，对于涉及中标希望比较大、金额或业务影响力较大的有效商机经相关领导审批确认，将组织优势

2、资源重点跟进，优先处理。2、全过程激励原则：公司将根据员工在新业务拓展工作中的实际贡献，包括客户发掘维护、内部协作、投诉处理以及项目回款等全过程中的表现给予不同阶段及额度的奖励。3、综合激励原则：对新业务拓展有贡献的员工，除了依据本管理办法给予物质奖金激励外，还将成为个人年度考核以及今后岗位层级晋升的重要加分项。4、范围：全体在册员工四、 组织机构及职能为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作，公司将成立新业务拓展激励管理委员会（以下简称委员会）、常务委员会（以下简称常委会）及办公室，办公室挂靠市场部。委员会组成如下：主席：副主席：成员：职能：委员会主要负责监管常务委员会的激励管理工作，具有最

3、高仲裁权以及重大事项决策权。同时，委员会所有成员对相关商机信息负有保密以及相互监管的职责。常务委员会组成如下：负责人：成员：管控部门负责人组成职能：审核商机信息、评估商机价值并构建项目团队、核定激励发放标准以及其他与新业务拓展激励相关的例行事务决策，并对委员会负有定期汇报的职责。办公室负责人：成员：待定职能：办公室负责收集商机报备信息，定期向常委会汇报项目情况以及相关事务。五、 激励额度标准公司将对协助开拓新业务的员工提供以下两类奖励，具体额度标准如下：一）有效商机奖励常委会定期对报备的新业务拓展信息进行审议，其中有较大成功可能性以及发展前景的信息将被确认为有效商机，此类信息不论是否能转化为实

4、际的项目合同，公司都将对信息提供员工进行初次激励，初次激励的额度为200-500元。二）项目提成奖励在项目洽谈阶段，有效商机提供者能够发挥实质性作用，协助公司与客户高层或项目负责人进行协调沟通，并最终经过项目团队的操作能够成功签订项目合同，公司将依据项目类型进行项目提成激励。额度计算标准如下：业务类型合同金额项目提成系数额度保底及封顶设计、咨询类不超过100万（含100万）5%-10%奖励额度保底值2000元，最高不超过X 万元。100万以上3%-8%业务总包类不超过200万（含200万）2%总包项目提成奖励额度保底值X元，总包项目提成奖励最高不超过毛利润的50%。200万-500万（含500

5、万）1%-2%500万-1000万 （含1000万）1%1000万以上0.7%-1%额度计算公式项目提成奖励=合同金额*项目提成系数六、 激励发放标准1、有效商机奖励发放。由常务委员会审议通过确认的有效商机，经由委员会主席批准奖励具体额度后即可发放给相关信息提供人。2、项目提成奖励发放。项目提成奖励将依据项目回款额度实行阶段性发放。具体发放标准如下：项目回款额度占合同金额的百分比累计应发放奖励占项目提成奖励额度的百分比备注060%（不含60%）0特殊情况可申请由委员会另行处理发放60%80%（不含80%）50%70%发放比例依照回款比例递减10%80%95%（不含95%）75%90%发放比例依照回款比例递减5%95%以上（含95%）按回款相应比例发放注：根据回款进度发放项目提成奖励。项目回款达到项目收入的60%以上开始