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文档简介

1、加多宝的竞争对手,和其正 霸王凉茶 潘高寿,和其正,和其正是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正与“加多宝”（王老吉）雄霸凉茶市场且并行天下，大有“带头大哥”之风。象征着凉茶文化具有丰富的品牌内涵。现发展成铁罐和pet瓶装两种瓶型。,达利园和其正成功的秘密,1、潮流趋势的准确把握。 优质产品的成功。 传播策略的成功。 （1）仿制策略盛行 （2）广告策略的成功 达利园模式=时尚产品+明星代言+强势广告,2、（1）优势：达利园集团=强大+食品行业的航空母舰 （2）劣势：和其正本身定位有问题，品牌没有深入人心，只是其一个支线产品 3、竞争策略 （1）提出“清

2、火气 养元气”的买点 （2）提出“中国凉茶”的大概念 （3）聘请陈道明为形象代言人 4、利用明星效应,加多宝与和其正的比较,1、机会与威胁 （1）机会 A.市场占有额稳定 B.加多宝（王老吉）品牌已深入人心，市场潜力消费人群很大 2、优势与劣势 （1）优势 A.至今已有175年，历史悠久 B.品牌定位准，已深入人心 C.产品本身“预防上火”有力支持 （2）劣势 没有形象代言人，没有明星效应,和其正的未来意图,加多宝虽然作为凉茶市场的领导者，在凉茶市场称雄，但实际上做的是饮料市场，而和其正正好发现了这个软肋，这样和其正就可以冲击加多宝（王老吉）建立起挑战者形象，专心致志的做专业凉茶市场的领先者。任何企图争夺市场的品牌，在打法上一般都针对行业中的老大。因此，在战术上，和其正凉茶正是以加多宝（王老吉）为挑战对象，处处以之为假想敌。 加多宝一直在宣传“怕上火，喝加多宝”如果和其正单纯的还是宣传怕上火，走在加多宝后面，恐怕没有那么大的说服力，于是他们提出了另一个卖点-“清火气，养元气”，并且打出“中国凉茶-和其正”的标语，显现出和其正真正的野心，就是做凉茶市场的一线品牌。,竞争策略,1、稳定加多宝在更名之后的市场熟知度 2、讲企业做成产业（企业以自己才产品链为核心，逐渐形成对上游原材料重要资源的垄断权和对下游主要销售渠道的控制权） 3、广告生活化，在

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