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文档简介
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2、OGO,（1）对产品进行区隔.在你向消费者介绍产品时,一定要先找出自己的产品和同类产品的不同，寻找产品的优点，考虑产品在特定时期的必需之处，说服消费者。 （2）要迎合便宜没好货.好货不便宜的观念.在市场竞争中,不要以为价格便宜就有竞争力.有许多产品由于定价太低,而无人问津.所以在和消费者谈价时,一定要有自信.认为自己的产品应该卖高价才对。,应对措施,LOGO,消费者选择商品第一选择标准为物美价廉，除价格要能使消费者能够接受，产品质量也要好,消费者往往在乎售货员的服务态度，礼貌周到的态度往往亦使消费者产生信任，并引发消费行为,感情动机,理智动机,惠顾动机,消费者心理分析 （购买动机）,广大消费者易受产品广告、展销、外在质量、外表包装吸引，引起消费者购买欲望,LOGO,校内商中、万家乐由于地理位置方便，并为铺面销售，因此销量大。但此消费场所存在价格不合理，质量较差及服务态度不佳等问题。 校外临近商店价格相对便宜，种类选择较多。然而质量令人担忧，且离学生流动场所较远。,竞争分析,LOGO,市区优点为价格低廉，质量好及种类丰富。但此类存在消费途径车费与时间长度，售后服务等问题。 网购优点为价格低廉和种类丰富，但此两类消费途径亦存在邮费、车费与送货时间长度，售后服务，质量很难保证等问题。 引潮网产品对比其他产品胜出的方面，一为价格合理
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