国际货物合同的标的.ppt

1、1,第八章 国际货物合同的标的,2,第一节 合同中的品质条款,一、商品的名称 也称作商品的名称，国际贸易中表明买卖双方交易的是何种物品。 在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义： 卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至拒收货物或撤销合同。,3,（一）商品品名的规定,（1）以商品的主要用途取名，如旅游鞋、保温瓶 （2）以商品的主要原材料取名，如羊毛衫、皮鞋、铁锅、玻璃杯等。 （3）以商品的主要成分取名，如人参蜂王浆、糯米酒、巧克力奶糖。 （4）以商品的外观特点取名，如蝙蝠衫、高跟鞋、带鱼等。 （

2、5）以商品的制作工艺取名，如精制油、蒸馏水。 （二）规定品名条款应注意的问题 （1）应当具体明确 （2）使用国际上通用的名称 （3）选用合适的品名,4,二、商品的品质,（一）商品品质的概念 商品的品质（Quality of Goods）就是商品的内在素质（包括物理的、化学的、生物的构造、成份和性能等）和外表形态的综合。,5,（二）商品品质的表示方法,1、以实物样品表示商品品质 （1）凭实物成交：买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易 （2）凭样品成交：根据由谁提供样品，凭样品成交又可分为： a.凭卖方样品买卖（Sellers Sample）。由卖方提供的样品 b.凭买方样品买卖（Buyers

3、Sample）。由买方提供的样品,6,对等样品（Counter Sample）：在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔、甚至退货的危险。因此，当买方给卖方要求按样成交时，卖方可以根据买方的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，作为交货时的品质确认依据，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”，也有称之为“确认样品”（Confirming Sample）。当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准，卖方就能控制交货的品质。,7,2、凭文字说明表示商品品质,（1）凭规格、等级、标准成交 凭规格买卖（

4、Sales by Specification）商品规格（Specification Of Goods）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量 凭等级买卖（Sales by Grade） 商品的等级（Grade）是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。 凭标准买卖（Sale by Standard）商品的标准是指将经商品规格和等级予以标准化。国家或有关政府主管部门、同业公会、交易所或国际性的工商组织规定 分国际标准和国家标准,8,在国际贸易中比较常用的“标准”，即 “良好平均品质”（Fair Average Quality，FAQ）标准，通常用于农副土特产

5、品的成交。 “良好平均品质”，是指一定时期内装运地出口的货物平均品质水平。 其具体解释和确定办法是： a.指农产品的每个生产年度的中等货。采用这种解释时，一般是由生产国在农产品收获后，经过对产品进行广泛抽样，从中制定出该年度的“良好平均品质”的标准和样品，并予以公布，作为该年度“FAQ”的标准。,9,b.指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。它一般是从各批出运的货物中抽样，然后综合起来，取其中者作为良好平均品质的标准。它可由买卖双方联合抽样，或共同委托检验人员抽样，送交指定的机构（可以是进口地的专业公会）检验决定。 我国出口的农副土特产品中，有时也用“FAQ”标准。习

6、惯上称为大路货 与“精选货”（Selected）相对，我国产区当年生产该项农副产品的平均品质 标准较笼统，合同中除了标明大路货之外，还订有具体规格。 例如：“木薯片2000年产，大路货，水份最高16。”在交货时，则以合同规定的具体规格作为依据。,10,凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权拒绝接受并可提出索赔要求。,11,(2)凭说明书和图样买卖（Sales by Description and Illustration）,有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，结构复杂，加工精细，只能用详细的说明书和图样来表明其构造、用材、性能及使用方

7、法等。按此方式进行交易，称为凭说明书和图样买卖。,12,(3)凭商标或品牌买卖（Sales by Trade Mark or Brand）,商标（Trade Mark）是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。 品牌（Brand Name）是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。 一个品牌可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。 前者美国通用汽车公司出产的汽车，各有其不同的品牌； 后者美国奇异电器公司即以奇异（GE）命名其所有的商品。 在国际贸易中，对于某些品质稳定并树立了良好信誉的商

8、品，交易时仅凭牌名或商标即可说明其品质者，可凭牌名或商标买卖，这种表示商品品质的方法已被世界各国广泛使用。,13,(4)凭产地名称买卖,一些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。 对于这类产品，一般也可用产地名称（Name of Origin）来表示其品质，如“长白山人参”、“四川榨菜”“西湖龙井茶”等。,14,三、合同中的品质条款,品质条款的基本内容主要是品质的表示方法，以及品质机动幅度或品质公差的规定。 在合同中订立品质条款时应注意以下几个事项： 1品质规格指标要科学、合理和符合实际 2品质条款一般包括品名和品质两部分，品名应

9、确切，中外文译名一致 3增订品质的机动幅度与品质公差条款。,15,品质机动幅度具体规定办法： （1）规定允许有一定比例的差异 （2）规定一个极限指标 （3）规定一个允许误差的范围，在认为符合标准,16,品质公差是指卖方所音乐会的商品品质可以高于或低于合同规定品质的最大限度。 除非合同另有规定，在品质机动幅度和品质公差范围内，价格一般不调整 品质增减价条款可以有以下几种规定方法： 一是根据交货的实际品质与合同规定品质差异进行增价或减价 二是只规定交货品质的下限 三是在上述第二种方法基础上，对在机动幅度范围内的品质，按低劣程度，采用不同的扣价办法,17,4 品质条件的规定应明确具体 2006年6月

10、，我某出口公司销往黎巴嫩巧克力300箱，合同未定“湿度”指标，货抵贝鲁特后，进口商反映经其商检局检验证明，我出口巧克力的“湿度”为2.7%，超过标准1.6%，不能在市场销售，必须移送出境，否则就地销毁。我出口公司陷于被动境地，后考虑到该商品市场前景和客户与我友好关系，我方同意退货，造成了重大损失。,18,四、案例分析,例1：中方某公司与国外成交龙井茶一批,合同要求二级茶叶, 卖方实际交货时发现二级茶叶已经卖完, 便在未征得买方同意情况下,以一级茶叶,充抵二级茶叶交货, 便电告买方一级茶叶仍按二级茶叶计价, 不另外收费,问卖方这种做法是否妥当?为什么? 例2：青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合

11、同及来证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果卖完，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否妥当？,19,例3：我国某公司向英国出口大豆一批，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方电告买方成交货物与样品相似，当货物到达英国后，买方提出货物与样品不符，并示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失，请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予以理赔？,20,第二节 合同中的数量条款,确定货物数量是国际买卖合同中主要条款之一。 1

12、数量多寡决定合同金额及交易双方交接货最后依据 2数量大小直接影响市场销售及价格高低 3数量多少涉及包装、运输、检验等环节的成本 4数量受生产、消费、市场、政策等因素影响 构成交易必不可少的条件 数量条款在合同中的表现形式：数目+计量单位+ 计量方法+溢短装条款,21,一、计量单位与计量方法,（一）计量单位的确定方法 （1）按重量（Weight）计算。是当今国际贸易中广为使用的一种。 （2）按数量（Number）计算。 （3）按长度（length）计算。 （4）按面积（Area）计算 。 （5）按体积（Volume）计算。 （6）按容积（Capacity）计算 。,22,（二）计算重量的方法,1

13、毛重（Gross Weight）凡商品本身重量加包装的重量称为毛重。 这种计重办法一般适用于低值商品 。 2净重（Net Weight）凡商品本身重量，即除去其包装物后的实际重量 国际贸易中最常见的计重方法。 “以毛作净”（Gross for Net）：以毛重当作净重计价 商品与包装不便分别计算；价值较低农产品或其他商品 如果合同中未规定按毛重或净重计价，一般按惯例均按净重计价,23,在采用净重计重时，对于如何计算包装重量，国际上有下列几种做法 ： （1）按实际皮重。包装的实际重量，指对包装逐件衡量后所得的总和 （2）按平均皮重。包装比较划一，重量相差不大，就可以从整批货物中抽出一定的件数，称

14、出其皮重，然后求出其平均重推算全部皮重 （3）按习惯皮重。规格化包装，皮重已为市场所公认 （4）按约定皮重。以买卖双方事先约定的包装重量作为计算的基础。,24,3、公量：重量很不稳定 以商品的干净重（指烘去商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干重的乘积所得出的重量，即为公量。 （1）公量=商品干净重（1十公定回潮率） （2）公量=商品净重(1十公定回潮率) (1实际回潮率) 实际回潮率=水分/干净重100% 含水率=水分/净重 100%,25,出口羊毛10公吨，合同规定标准回潮率为11，商检时，抽取10千克羊毛作小样，用科学方法抽去其中的水分后，净剩8千克。试计算整批羊毛的公量。 （1）公量

15、=商品干净重（1十公定回潮率） =8 （1+11%）=8.88 （2）实际回潮率=水分/干净重100% =2/8 100%=25% 公量=商品净重(1十公定回潮率) (1实际回潮率) =10 （1+11%）/（1+ 25%）= 8.88,26,4、理论重量（Theoretical Weight）对于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。但是这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，重量如有变化，其实际重量也会产生差异，因此，只能作为计重时的参考。 5、法定重量（Legal Weight）按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，

16、商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上内包装物重量，如销售包装等的重量。,27,二、数量的机动幅度 在合同中称为“溢短装条款”,买卖合同中作出的对卖方所交货物的实际数量可以多于或少于具体数量的一定的幅度的说明。 组成： 、机动幅度： 伸缩性文字表示：大约，近似，左右，about 溢短装条款说明：more or less; plus or miuns; About 500M/T 500 M/T 5% more or less at sellers option 是否有区别？区别何在？,28,、选择权： 由卖方决定； 由买方选择 谁行使选择权，最好在合同中加以规定 、溢、短装部分

17、的计价方法： （）按合同价格执行 （）按交货时市场价格 （3）部分按合同价部分市场价 如果在商品数量条款中规定”500/ 5% more or less at sellers operation” 卖方准备交货时,国际市场价格上涨, 如果你是出口方,准备交付多少商品?,29,三、合同中的数量条款,1在合同中要明确所采用的度量衡制度 2要订明具体的计量方法 3要充分使用溢短装条款 4数量易变化，合同中明确是按运出数量还是运到数量,30,第三节合同中的包装条款,一、包装的意义 1可以保护商品的品质和数量的完整性； 2有利于商品的运输、储存和销售 3可以起到广告宣传、美化外观和增加商品附加价值的作用

18、 4包装视为货物说明的组成部分 包装条件是交易合同中的一项主要交易条件,31,二、包装的分类,（一）运输包装 又称外包装或大包装，商品运输时，将一件或数件商品装入容器或以特定的方式包扎的包装。 作用：保护商品，便于装卸、仓储、搬运、保管和运输 国际贸易商品的运输包装比国内贸易商品的运输包装的要求更高。 单件运输包装：指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装； 集合运输包装：是指将若干单件运输包装组合成一件大包装，以便更有效地保护商品，提高装卸效率和节省运输费用。,32,（二）销售包装,销售包装又称内包装，以适当的材料或容器盛装商品的初次包装。 美化商品、宣传商品促进销售和便于使用 销售包装在国

19、际上流行的式样： （1）陈列展销类； （2）识别商品类； （3）使用类； （4）保存类,33,二、运输包装的标志,贸易商品在进行运输包装时，在包装外部用不易脱落油墨或油漆以模板压印特定记号、图形、文字和数字等，便于识别货物、办理托运及检验手续 （1）运输标志：又称识别标志，俗称唛头（mark） 便于运输，防止遗失和错发、错运 组成因素：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号，如运单号、订单号或发货票号；目的地；件号。 （2）指示性标志：某些易碎、易坏、易潮的商品外包装上标志醒目图形或文字，提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意事项 （3）警告性标志：又称危险货物包装标志。在易燃、易爆、有毒和有放射性等危险品的外包装上标志醒目的图形和文字，以示警告 （4）原产地标志：货物由哪国生产、制造和加工的标志,34,2003年我某出口公司出口到加拿大一批货物，共计人民币128万元。合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的唛头。