《兰亭珠宝业务方案》PPT课件.ppt

1、1,尚品兰亭珠宝项目方案,2011年2月3日,QQ:865567834,2,目 录,1.当前形势及珠宝行业背景,2.兰亭珠宝公司业务及优势,3. 前景筹划,3,当前形势及珠宝行业背景,互联网、大学的普及和国内经济水平提高，中国公民的认知和观念发生经历天翻地覆的变化！并且还在快速的改变从沿海城市到内陆 行业洗牌速度加快资源进一步集中优势企业获得更多资源劣势企业倒闭、竞争多面化，08年以前做什么都赚钱的时代终结，企业发展需要有明显优势、优秀的管控能力和更细致长远的计划。 国外市场萎缩众多出口企业转销国内甚至跨行业投资（医药、科技转投珠宝） 中央政府,央行为确保增长,刺激消费降息、补贴政策，国内受金

2、融危机冲击有限），广大二三线城市、农村城镇地区经济增长强劲、国内消费强劲！,4,珠宝行业背景, 02年随着较高利润、竞争力小被关注大量的资金和人力资源注入： 国际国内品牌导入时间长在资金、管理、人才、声誉度有一定的优势； 地方品牌在当地经营久，形成的人脉关系、当地人群消费惯性； 其它行业涉及珠宝行业以科技、医药公司最为显著，资金、人才、管理优势； 新增珠宝店（金店）近年数以千计，更为明显、特点系统的有计划的快速发展、投资额度一再飙高，没有150万以上根本谈不上档次，风险增高。 06年以来，银饰品也开始集中爆发起来，以天然石材为卖点的石头记发展最为迅速，伊泰莲娜、后来的LOVE&LOVE、VVA

3、等等,到现在银饰品市场竞争已经提升到品牌文化、设计工艺、更灵活多聚到的推广营销的新阶段,5, 中国在历经长时间的经济改革和全球化冲击后民众普遍消费能力提高、观念改变 80、90年后文化素质、视野开阔、思想包括审美观念较上一代人的区别 他们对珠宝这一富含情感因素的产品有了更高的要求，使得珠宝行业进入新的时代： 消费者对品牌的文化发源地、产品的质量及代表的情感诉求、购物环境和售后服务的关注增强、市场进一步细分销售业绩的提升需要更多的元素（设计、质量、终端形象和服务、促销价格、推广等等） 对从事该行的企业来说：这个时代的珠宝市场就象抗战期国共两党的形势，正规军、外国军、地方豪强、解放军掺杂在一起，大

4、有大做小有小做，各自有各自的地盘，大公司有大公司的市场，小公司有小公司的优势。,总结,6,我们面临的问题： 如何象共产党一样，短时间内从文化思想和店铺销售网络完成对中国市场的布建！,7,现在的市场 维持现状就是落伍 进步太慢也是落伍 速度是本世纪企业经营的关键,8, 修练武功，如有一个较高的境界理念的指导， 修行会事半功倍，做企业也是如此，有一个 正确的思路和经营理念的支持才能走的更快、 更远、更平稳，低成本高收入，公司成立前 首先要有一个明确的目标和发展思路 !,9,兰亭取名于王羲之兰亭序，清幽中显示高雅，公司定位走高雅别致的中高档路线 兰亭珠宝公司目标：在一级市场直营二三级市场加盟销售中高

5、档饰品（千足金、K金、银镶嵌宝石半宝石）为主营业务珠宝公司。 兰亭第二品牌“兰歆”在一级市场直营低价位饰品化珠宝首饰、中高档银饰品二三级市场加盟业务 兰亭工厂“兰诚”珠宝厂将从事珠宝首饰批发渠道及出口业务 最终能够形成自有工厂、外发工厂、国内外批发店铺、国内零售及加盟业务的综合性珠宝公司,兰亭珠宝业务,10,中国的传统文化的特点谦和含蓄、消费者相对保守、喜爱相对简单大气款式（夸张艳丽款式的作用更多的在于高柜品牌形象展示） 消费者多数属于轻度消费者、重视他人意见并不是对时尚、创意有了相当的了解与追求，购买着重品牌与金属的贵重性（铂金、千足金） 消费市场 婚庆 （硬性消费基本都会去购买） 一生一次

6、 结婚男女 时尚首饰（工作、社交需要、部分重度消费） 频繁重复消费 收入、而文化双高 玉石 （传统玉石文化及上述两项交叉消费） 重复消费 女性为主 素金 （传统的穿金戴银的富贵寓意及保值观念） 重复消费 涵盖所有消费者 备注：婚庆类产品（钻石镶嵌产品为主的K金、铂金及足金首饰为主）；时尚首饰类产品（中高档银镶半宝石、或者一些金货款式转做银款）。 针对以上类别的市场，素金利润太低，镶嵌类品牌林立竞争大、投资额度大风险高（一家金店的投资资金很少低过150万），除了增加品牌投入和创意外，战略上几乎没有活动空间；而目前时尚首饰可以构造以天然概念的中高档银镶半宝石为主金镶宝石为伴、走创意路线素金产品的精

7、品战略路线，用色彩和款式把银货的保持销售数量的同时把档次拉高，加入时尚创意元素的素金包括金玉石款式的高利润而总体投资额大为降低减少运营的风险。,市场分析一,11,受之前审美观念及消费能力所限，设计迎合市场导致款式单薄、立体感弱、材质单一,目前常见的国内产品,12,未来珠宝的趋势,个性自由、精致、简约对生活的诠释新的情感追求！,13,14,15,材质：圆钻、公主方钻、梯形钻、彩宝,镶嵌技术：无边镶、微镶、逼镶、蜡镶、爪镶,16,市场分析二,珠宝市场最主要的两个部分， 金货零售情况：基数高上千、过万，乘以3.56倍的因数后利润数据很高，过去几年甚至现在投资者高度关注，注入资金越来越多，竞争越来越大

8、，资金使用有效率越来越低。 银货零售情况：传统文化影响及接受能力限制在一线城市最早主要是销售手镯、项圈等老人和儿童产品，很少的资金和关注力投放，款式基本都是一些金货款式的翻版，至2000后市场开始爆发，品牌意识强烈，利润的因数为6.5-10比金货更高的利润开始受到追捧，一开始是装修档次和规模提升到品牌文化营销到设计质量的全面提升，但仍然存在问题：货品质量参差不齐，风格不统一、定位不清晰、货品搭配不恰当盈利点少尤其最后面一个问题盈利点少，容易导致销售额上不去，易亏损。 所以珠宝首饰的零售需要混营抛弃掉传统金店银店的概念，最大限度的去整合资源拓展自己的新的客户群体寻找更多的盈利点，转嫁风险等手段，

9、提高自己的赢利和规避风险的能力。,17,品牌系统的要素VI概览,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,兰亭珠宝前景筹划,供应商,客户,run,Deliver,run,Source,Deliver,Source,(内部或外部),(内部或外部),企业,Source,产业的竞争不再仅仅是公司与公司之间的竞争!而是企业所拥有的供应链与供应链之间的竞争生产 ：设计、起版、压制胶模 销售：配货 、销售管理,28,如何保证良性发展速度?,经营模式，整合资源式经营，用共同的利益将宝石厂，零售商资源，珠宝厂有效地整合在一起。 丰富的是客户资源,常规批发渠道客户有几十家可以跟进的客户， 商场

10、资源（广东、上海、北京、四川） 特殊渠道：银行、航空购物（国泰）都是目前利润高竞争小而且有利于推广的渠道，项目的发展有足够的客户群、明确的目标和计划。,29,渠道描述 第一阶段（建立品牌） 渠道一传统的实体店铺与珠宝批发，用批发整合零售资源出现加盟商或者合作商 第二阶段（品牌推广） 渠道二:礼品业务(银行积分兑换、化妆品、服装） 该项业务特点:需求稳定,资金回流快,有利于品牌推广。 渠道三:航空购物免税产品 目前的市场，混营已是一个趋势，像银行除了主营业务存贷款外早几年就推出了证券、 保险、信托、期货等中间业务，航空公司作为一个盈利性机构坐拥庞大的高端消费群 体，没有理由浪费如此资源，他们以航

11、空集团团购方式购销方式进入零售领域。 现在已涉及零售业务的航空公司：全日航空、加拿大航空、国泰航空等 用银行的公信力提升自身形象、用航空公司营造的封闭性区域，在特别范围内获得高端客户的特别关注。,30,捆绑关联企业 销售,31,兰亭珠宝前景筹划,供应商,客户,run,Deliver,run,Source,Deliver,Source,(内部或外部),(内部或外部),企业,Source,产业的竞争不再仅仅是公司与公司之间的竞争!而是企业所拥有的供应链与供应链之间的竞争生产 ：设计、起版、压制胶模 销售：配货 、销售管理,32,资源优势,顶级产品,资源优势,专业的团队,顶级产品,多元服务,以兰亭为资源驱动，获得包括特许商品，中国黄金产品等顶级品牌建设自身品牌。并结合终端、直销、加盟商等渠道最终构成立体销售网络。,在批发、零售领域有着专业经验，渠道也十分成熟！团队人员多为专业珠宝公司出身！ 结合自身产品品牌点，构成专业互补型营销团队。,公司成立之初 就要坚持以产品为经营中心，营造在设计、工艺、价格的绝对优势，打入社会永远存在着的那一片富裕区域。奢侈品第一信条：越昂贵、越稀有、卖的越好。,我们提供给客户包括：仓储，运输，客户后台管理，人员，渠道支持，营销方案支